营销中那些经典免费套路，你一定用的上！

生活中我们常常会看到很多打着免费旗号，却赚得盆满钵满的人，今天我们就来细细数一下那些年大家用过的免费营销套路，看看你是否能活学活用！

在网络上讨生活久的人，估计很多人听到“免费”两个字 心里第一反应就是“坑”，所谓免费的就是最贵的，听着是免费、后面N多弯弯绕，隐形费用等着你掏钱，卡着你掏钱；所以更多时候都是宁愿他人直接具体报价，也不愿被“免费”的套路套取你的时间和精力，等到见真章的时候，再N多潜在消费。

但你不得不承认的是，“免费”的套路直到今天，依旧是堪比大杀器的存在，哪怕大家已经预料到其中有坑，还是义无反顾的往下跳，那到底是为啥了？

贪便宜？有 但不是绝对，我想更多的人，面对感兴趣却又 陌生的品牌、陌生的服务、陌生的产品和人的时候，只是像低成本或者零成本的尝试一下，确认是否值得罢了，而这也算是当前互联网上信任危机的一个折中救赎吧。

所以如果你也是新品牌、新产品、新的自媒体，不妨也采用这套免费的套路，存在即是价值、也许这就是你事业瓶颈的一个契机。

废话这么多了，今天就来跟大家聊一聊营销中的经典免费套路，看看哪些能运用到你的开店过程中去！

1、产品分拆，部分免费、部分收费、缺一不可、又相互补贴；

不是简单的把产品免费或者赠送什么试用品，而是把你的产品分拆成两部分，一部分免费、一部分收费。

空说苍白，举个栗子：

在美国号称有90%市场占有率的吉列剃须刀，当初在面临同质化竞争、可替代性强、入行门槛低等状况问题的时候，就采用这个套路，把剃须刀分为两块；

A，一次性的剃须刀片；

B，结实耐用的剃须刀把；

这在当初的美国，剃须刀和把分开绝对是个新玩意儿，避免了同质化的尴尬，弄出了新奇特；但是大家对这个牌子很是陌生，信任度太差，如果靠口碑慢慢积攒过来，估计早就饿死了，那他是怎么做的了？

两个口子：

A，医院、警察，免费送刀片；

B，品牌合作、刀片捆绑受众人群常用品如：茶叶、咖啡等，刀片捆绑销售；

你说高明不？一个权威、一个常见，一下就打开了局势，而且还是双赢；

美国的ZF也要给事业单位、体制内的“金饭碗”发福利的呀？有人免费送多好、美国的公务员得实惠，吉列的品牌 拿信任背书和知名度。

而零售的茶叶等产品，也需要花样来刺激疲软的销售环境的呀，自己进赠品？自己打价格战？别闹了，想睡觉、有人送枕头，吉列免费给你捆绑、客人得实惠，你又赚大钱，吉列又获得随处可见的曝光。

前期这个一次性刀片免费，损耗的产品成本 和 免费套路带来的产品曝光量和品牌知名度 超值的完全不成正比。

别忘了 他只是前期刀片免费，刀把一直是收费的，再然后、品牌知名度起来之后，连一次性的刀片也开始收费了，看到这里、想到支付宝、淘宝、微信支付啥的，免费产品换人气，人气质变就收钱、等你欲罢不能就加价 的套路何其相似。

2、乙方免费服务，甲方补贴曝光，第三方媒体平台常见的免费套路

这个再常见不过了，不管是热门的自媒体、还是老牌的电视台、互联网的门户媒体等，其实都是这个套路，乙方热门免费内容换人气、人圈足够多了之后、粘性足够强了之后、就由甲方付费广告来补贴了。

这块儿的精髓其实就是 内容圈粉、人气变现，尤其是当前移动互联网时代，微信营销正当红的时候，很多上海小广告公司 都玩这套，手里N多个微信公众号，采集内容、二次编辑、没人气就*，反正微信千次阅读 平均才10几块钱，只要广告商的钱 和 *阅读量和点赞 以及人力场地开销 的投入产出比 正的夸张，这个生意就是稳赚的。

各位观众老爷别不信，看下截图就知道了。

你别在心里暗骂他人SB，拿钱砸水漂玩，要知道临近双十一、大把的电商商家急吼吼的到处找流量、找曝光，最火热的移动微信端，只要你 别差的过分，生意几乎没有差的，这也算是个风口吧。

就连我 先前有淘客、以及微信渠道，都13年的广告信息了，直到现在仍有人通过冷门关键词，三四页的广告信息找过来 谈广告合作，你都可以想想 这个市场有多焦虑 多饥渴？

很多人看到这里又要喷，内容要这么好搞，这么好圈粉、谁都可以赚这个钱了，舟桑 你又在瞎吹；还真不是，有专门做采集的公众号群 从不自主生产内容的，都可以养活一家公司了，咱们又要怎么说了？避免广告嫌疑 不多说，有心人多看相关新闻就知道我说的是什么公司了。

又要扯鸡汤了，有人遇到困难就裹足止步了，玻璃心一碎、然后化身键盘侠到处叫嚣不好做太难做，而有人遇到困难 反而被逼着想法设法的解决困难闷着头迎难而上。

总要有点门槛的，总要有点难度的，钱要都太好赚，世人又何必蝇营狗苟 去挖空心思了？

3、免费的试用版、收费的VIP版；

也叫免费的阉割版，开挂的VIP版，常见于网络游戏、手游，以及各种互联网软件上；

比如：

各种网游，随便给你玩、没事儿；但不是道具收费、就是额外的功能消费金币收费，总之免费给你玩 美问题，想玩的更爽、功能更多？没问题呀 RMB砸啊。

迅雷、百度云管家等也一样，免费给你用啊，但阉割了正常的下载速度功能，就遏制你的下载速度，百度云甚至恶心的阉割了在线文件解压功能，手机端下载压缩文件，逼得你不得不付费购买VIP，否则你就别用百度云，迅雷下载，人气牛、覆盖率大 就是这么嚣张，不服？一边玩去。

4、免费人气广告的变种，广告的竞价展现；

如标题所言的竞价模式，就是关键词的付费搜索展示，比免费SEO更精准展现。

就像百度之类的搜索引擎，我们用百度越多，用百度搜索越多，它竞价广告展现的也就更精准，CPC每个点击也就越贵，它所赚的钱也就越多。

你以为难道这就是百度等搜索平台的免费套路吗？必须NO啊，当你这个品牌、平台的人气膨胀到一定时候，广告位无法再扩展的时候，特定广告位 无法满足海量、广告商需求的时候，付费竞价展现就是必须了。

当前爱奇艺视频网站 也在玩这一套，每个位置CPM、CPC、APA定向展现，你用它越多 它特定位置的广告 也就投放的越精准，它付费买的影视版权，自主生产的内容，也就有了补贴着落了，甚至更为盈利。

5、免费的刺激、人气的渠道曝光、收费的欲望；

常见于主播行当、微信卖小视频之类；

斗鱼、熊猫等美女直播：

社会主力人群80-95独生子女一代的空虚寂寞冷就是（这话说的有失偏驳 ）加上长辈的隔阂、漂泊异乡等各种实际国情，一群姿貌正常的女人 就唠唠嗑 逗逗闷子 稍稍qingse暗示 都能撩拨的众多屌丝以及已婚人士敞开钱包。

核心需求：空虚寂寞冷

淘宝美女直播：

其实我一直很纳闷，这帮又不聊sao、又不抖肉，穿着保守的妹纸 为啥还有动辄好几千人的观看？点赞了？我之前一直怀疑是水军，后来研究多了 才发现里面的道道，其实看这些美女直播的，男性居然只占一半左右、甚至更少，大多数居然是女性，为啥？

因为需要直观的了解 这些美妆涂在脸上是什么样子？妆扮之后和之前的巨大差别？具体产品实用起来是个什么样？就像个产品真人秀一样，免除“照骗”的困扰担忧，毕竟直播造假的可能性太小，而且这些美女直播 还担任了现场客服的角色，免费解答众多客人的问题。

试想你是喜欢直面你的可人妹纸了？还是喜欢冷硬文字里的“亲”和“么么哒”了？尤其是客服忙起来之后的不理人，让人发脾气都找不到人，而在淘宝直播里就不一样了，一群人都现场看着了，一个怠慢都会被众多人看在眼里，一旦被放大 犯了众怒， 你还要不要干了？美女主播的奖金和提成还要不要了？

核心需求：产品美女真人秀，真人客服现场对接。

你可以免费观看这些直播内容，想美女叫你的名字，嘚瑟一把？想独占花魁、获得人气满满美女主播的青睐，从而牛X一把，没问题啊打赏到主播心花怒放即可。

最近相关热点新闻： 一壕为一美女主播直接打赏百万，直接把主播给惊喜哭了，你觉的不可思议，但这就是赤裸裸的案例。

淘宝直播其实也一样，只不过落地在实际产品上，“产品的美女真人秀”打动了你，你就直接付款购买了

免费的人性刺激，人气的淘宝、斗鱼渠道曝光，为各自的欲望买单，篇幅有限 就不详细说微信卖小视频了，其实性质是一样一样的。

好了，如何运用起来大家自己见仁见智咯！

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