店铺诊断：2016年如何从淘宝中突围盈利赚钱

首先给大家介绍一下店铺，这是一家工厂开的小C店，在跟店主沟通的时候问店主为什么不开天猫店，店主说等能够见到收益的时候再考虑，在这里给个建议就是，最起码也去申请一个企业店铺啊，虽然说企业店铺的优势还不明显，但是对于转化的促进对于店铺的综合质量分还是存在着一定影响的，至少勋章的价值也是有的对吧！

其实对于工厂开店，产品资源是根本不用担心的，只要运作得好，产品的质量不成问题，也不用担心成本的问题，最主要是看店铺的运营技巧了。

在这里先给大家分析一下这个店铺存在的问题，然后再给出我的解决方法。

一、自然搜索布局很差

可以说店铺基本没有流量，不管是自然流量还是付费流量。首先在产品上新的时候，没有把基础布局做好，包括宝贝标题、关键词、下架时间、价格设置等等。在宝贝上架之后，宝贝的破零、基础销量和评价等等优化工作也没有做好，也就是过了新店扶持期之后，店铺几乎没有任何质量得分的积累，结局可想而知。

这也是很多新手卖家在做淘宝的时候存在的问题，直接上架宝贝，然后坐等生意上门，其实淘宝远没有那么简单。

二、有故事但五卖点提炼

先给大家看一下宝贝的首图：

这样的首图设计，而且详情页设计没有任何逻辑性，卖点不突出，没有固定的核心优势，没有转化的吸引点，所以这个店铺即使有流量进来，转化也会少的可怜。

三、店铺只有单品破零

店主也很有意思，店铺一共10款商品，找朋友拍的时候，可着一款商品玩儿（爆款思维），其他9款商品全部滞销，没有销量！动销率10%……

很可怕的数字，本身就是一个竞争激烈的行业，又是个人小店，这么低的动销率，会直接被认定为：店铺没有特色！那搜索引擎干嘛要推荐你？没有意义，因为像你这样的宝贝，在淘宝上多的是。

动销率在大多数行业当中，突破80%，已经成为标配，关于这一点，我已经强调过很多次很多次。

相关的建议：

（1）重新再造

为什么用了这样一个词？没有来自于淘宝的流量、没有订单，你就跟当新店做是一样的。那原来有销量的、有评论的那个不就是浪费了？多可惜！别天真了，那不是淘宝给你的权重数据，对你没啥用的。

首先就是升级成企业店铺，这成本超级低，低到作为一个工厂可以忽略不计。然后所有的商品全部删除，记住：是删除，不是修改！图片空间全部清理掉，没用。

做电商是小额投入，并不意味着可以不投入！如果准备用心做，全职做，你的运营技巧先放在一边，先把态度拿出来。专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计，这些都是必须的。别自己搞，不是科班出身。在当地应该有非常多的这样的服务机构。

（2）提炼一个核心卖点

竞争这么激烈，你必须找到一个核心的卖点，最好能区别你的竞争对手。比如：最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好……，总归有这样一个卖点出现！

看看消费者都会关注什么：手感、质量等等。

（3）店铺自然搜索的优化布局

首先是关键词的布局，因为是新店，所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以“蚕丝被”为主词，重点考虑点击率指标，选择综合竞争力最高的十个长尾词，分别布局到十款不同的宝贝中去。优化的时候（再找朋友买，或者**），以核心长尾词为优化重点，考虑无线端。

下架时间的布局，这个肯定还有用，作为新店新品，下架时间是分配流量非常重要的一个渠道。

宝贝人气质量得分的优化，包括收藏、新品期的破零优化、好评率的优化、分享的优化，这些工作都要做，你不做，搜索引擎怎么能够知道你好还是不好？

（4）写故事、做粉丝、做格调

这个建议，来自于店铺的背景：长达20多年的行业经验背景、很熟悉蚕丝行业、硕士研究生、国企背景辞职！包括在他的导航条当中，有一项是：蚕丝被乱象XX。

何不好好的利用一下？比如：家里一直从事蚕丝被的生产和经营，可是看到淘宝店上那些很便宜的蚕丝被，很“痛心”，痛定思痛，毅然决然的辞职，开干淘宝，励志做淘宝上最良心的蚕丝被，然后告诉大家真正的好蚕丝被和淘宝上的假货应该如何区分，最好给自己再按一个蚕农世家的身份，巴拉巴拉……，纯属臆想！自己去编好了，总之，这是一个需要意见领袖的时代，或者就像我上一篇文章：这是一个网红的时代。

（5）老客户的营销很重要

不管是微信群，还是QQ群，做一个，老客户一个个的积累，好东西，一定会有人传播！

（6）优化动销率。不要再出现只有一款产品有销量，其他商品没有销量的情况，确保所有的商品在新品期全部有销量（4周），并且优选两三款宝贝，确保新品上架24小时之内最好就破零，通过无线端操作。