淘宝运营该如何改正错误引流方式，快速获取免费流量？

进入6月，主要是在调整优化店铺了，准备活动前后的操作。毕竟现在是个很重要的操作时间点，年中的前后布局。

今天有时间分享新内容，是上次分享的延续。看过我上次分享的店主找我分析操作店铺时，觉得内容很受用，思路上有了新的认识，结合这店铺情况，又聊了些其他方面。现在市场正好，店铺的操作，要及时的跟上才行。活动已经带动一波店铺的操作，后续流量操作要跟上，避免店铺有大幅度的波动。

要记住一个操作思路，大家都好，你要更好。大家都弱，你要做其中的强者，这样的思路做店铺，才能稳定不衰。我为什么能把店铺做好，就是本着大方向的定位，从细节出发去改善店铺。日常做店铺，问题有很多，跟着上次没说完的，接着说。现在是引流的重要时段，操作上要抓紧了。

引流方面，可以根据店铺的流量入口，以及对流量的需求选择操作切入点。店铺能拿到搜索流量，是店铺的流量强势点，那么就要给搜索加码，直通车筛选搜索词，推升关键词排名。店铺能拿到较好的首页流量，手淘推荐是流量的强势点，可以通过超推把宝贝进一步推入更大的推荐流量池。

如果二者都没什么好的流量点，你做的是新店，或者店铺流量相对均衡。稳妥的打法就是先做搜索，强化人群，再放大流量入口。玩法都是随着店铺的定位去搞的，对自己店铺有合理的优化认知才行。KA商家能够对接的资源，咱们小店对接不了，打法就不同了。流量突破上，可以去搞200的车，也可以搞20万的车，触及的流量天花板不一样。要明白这个点，不要进入思维的瓶颈，在错误的路上一去不复返，我也救不了你的。究竟如何才能拯救你的引流操作，需要思考些操作上的问题！今天重点，先说搜索上的推广问题。

1、不要把直通车当做撒网引流的工具

在推广引流时，需要注意的是，直通车重点是针对的关键词，针对的人群进行的精准引流。现在主要作用就是，修正推广宝贝的搜索关键词以及人群标签，强化产品属性，打通搜索流量入口。不要简单的当做什么烧钱工具，什么流量都可要。想着撒网引流，极速推。有时候，会操作智能计划。智能计划，按照我对车子推广的理解，更适合用来测款，以及维持部分产品的动销。不是主计划，适合做辅助计划。车子不是推得产品多，就能搞起来，采取撞运势的操作思维，店铺的稳定性，流量的持续性，都不能保障的。试过的都知道，偶尔的热卖，不是持续的爆款。想着稳定操作店铺的，就不能走这条路。

另外就是要考虑店铺的人群结构问题，小范围推广宝贝，人群可以相对集中，推广风格属性相似宝贝，人群不会有大的变动，集中优势人群，先把核心人群做精准，做大了，再进行人群拓展，流量更容易轻松拿到。按照店铺的二八定律来说，真正在为店铺带来有效流量的产品，只是占一小部分，所以推广选择就是要在少数产品中选择优质宝贝去推。

产品流量优势-有稳定流量，处于热卖周期；产品价格优势-价格或者性价比，价格错觉；宝贝质量优势-卖产品，卖产品，持续爆发的根基；产品内功优势-放大优势；产品售后优势-买产品的同时也在买服务；针对优势宝贝，做推广引流，才能快速拉升流量。雨露均沾的操作，不适合店铺突破爬升期的操作。

2、直通车关键词要学会重点栽培

既然是投放引流，产品做了限制，关键词的投放，同样要有所限制。不能盲选，乱投。但很多时候，刚开车的时候，你习惯的方式是，先上200个词，这么搞，只会过于低效。经验少的会这么搞，正常的是不能这么搞的。过多的关键词，用这种关键词战术，会直接拉低计划的权重，不利于前期快速培养计划权重。关键词杂乱，会出现太多的无效词，拿到的都是劣质流量，有点击，没转化，没收藏，直接拉低关键词的初始质量分，造成后续优化困难，拉长起全中的时间。

重要的是造成不必要的投入，低效的开车，没有真正带来流量。垃圾访客，还会影响宝贝的人群标签。本质做推广是为了强化标签，错误的操作会把产品标签搞得更乱，还让你觉得直通车推广没用。

正确的思路是少量关键词，精准引流。根据店铺的进店词，以及分析产品后定位的核心词，做主要引流词。可以集中资源，进行卡位投放，快速的拉升质量分，同时获取优质的推广流量。权重抬升后，添加核心词相关词，这样正向循环给产品打标，权重是叠加提升的。为什么车子可以低价引流，门道就在里边。

3、优化推广，不能只看单一数据指标

操作推广，是综合调整的操作，不是单一数据能决定所有的。要考虑推广产品，宝贝客单，市场竞争，同行竞争的问题。推广不是流量越多越好，这里主要的问题在于，推广不能只是以拿到更多流量为基础优化标准。因为在推广想着要流量容易，广泛匹配，高价高位引流，可以拿到流量，但是产品自身的竞争力能否承接这些流量，是很重要的。如此操作的结果就是，会进一步拉升你的出价，最终就是出价很高，还是拿不到流量，直接是最快的结果，车子没有了权重。前期流量很嗨，消化不了流量，后期要多难受，有多难受，计划就要砍掉，重新操作。

不能只关注ROI投入产出，对推广来说是个比较直接的数据，关注他似乎是没什么问题。对于数据不敏感的商家运营来说，可以看。但会进入数据的误区，因为现在的车子推起来，有些车子，不好去搞。
比如做化妆品宝贝，单纯的烧车，投产二三左右就是不错的了，但有时候也会开到1点多的投产，那究竟是好是坏。

你要去关注自然流量的曝光，自然搜索拿到多少流量，有没有好的产出。你要明白，店铺能够赚钱，不是直通车让你赚了更多钱。而是自然搜索起来了，宝贝有了搜索权重，这才是操作的最终结果。有句话说的好，过程不重要，结果最重要。细节要扣，但钻入细节的牛角尖，你就不能从问题里跳脱出来。跳出自己旧思维的怪圈，当方法不再适用了，调整下，才会有出路，一味的钻，这不是锲而不舍的精神，而是在劳心费神！推广的优化，需要你综合去做好调整，明确引流目的，按照操作需要去调整，才能稳定账户权重，搞定关键词人群的投放，搜索流量才会爆发。

店铺操作内容今天就说这些，喜欢分享的点赞支持，有问题的交流。