中小卖家如何把新品快速打造成爆款

作为中小卖家，想要打造爆款是比较困难的一件事情，相比于大卖家来说，品牌影响力没有那么大，也没有官方资源大力支持，也没有老顾客一下子就积累大量的销量。作为一名中小卖家，想要把新品打造成爆款是有很漫长的路要走。

今天呢，就给大家分享一下我是如何积累新品第一批成交，又是怎样用直通车快速推广新品，有怎样能以最低的价值来获取做大的流量价值，以这种方式来打造爆款的。

一、品类

比如说掌柜A是专做牛仔裤的，如果想在秋冬季推厚外套，而现在依旧主推裤子，从买家流量质量来讲在秋冬销售外套会比较困难。这个时候更建议销售推广些衬衫、针织衫等。或者在秋冬坚持自己的裤子分类，不去干涉外套。当然此时为了冲销量去做内裤、袜子等定位更不一致的产品，那就更不明智，很容易买家流量浪费（低信誉掌柜除外）

二、定价

虽然很多卖家都很熟如何定价了，但需要提醒的是，在定价的时候一定要考虑后期可能做的一些折扣，竞争所需要付出的成本，计算在内。不能凉鞋做30块钱的，靴子做450，为什么？因为买这么大价格差异的，那根本不是一拨人。

定价可以参考几个小点：

1.自己店铺历史价格在市场中的位置；

2.商品成本，包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用；

3.考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销。

注：如何看自己加个在市场中的位置，可以通过行业解析来查看，了解下行业出价水平、客单价转化水平。

首先需要测款。因为销量一下子不会太快，所以测款时需要透过点击率去分析商品是否受欢迎，包括标题、图片等。建议大家可以用直通车创意设置，对宝贝进行2个标题，2张图片进行不断的测试。系统会根据表现，给出数据建议，而且优质的会优先出、

因为考虑到时间、资金等成本，所以测款时间建议在一周左右，不宜过长。测款时，可配合直通车的多个推广计划和分时功能，对同一款进行测试，或者如果有店铺推广功能，可以在一个页面对多个宝贝进行测试。当然，要测试的前提是有流量。否则数据不够，测试可能不准。测款的时候也建议多选几款宝贝。

如果你是被指定推广某一款或者本身很有sense，建议多拍摄调整图片以提升买家的吸引程度，获得成交机会。当培养起来之后，你的质量得分会高，同样的出价，扣费也会少，展现会多。

附：可参考相关数据判断产品能否热卖：

a.店铺or直通车的可参考数据：拍照上线后比较同一时间长度产品的收藏、成交/浏览量、点击率等可衡量买家接受度的数据；

b.数据魔方的“热销宝贝排行”；

c. 如果您有直通车店铺推广功能，对同类新品进行页面推广，对比页面商品的点击率、转化率；

d.买手制；

e.如果您有足够多的时间，可以在店铺内对买家做投票、定制等选款活动，增加买家参与度。

一、清仓。

上新必然伴随着清仓，且清仓本身也是引流的一种方式。这段时间换季，也可以使清仓产品的竞价不那么厉害。如果此时做好店铺的营销，做好关联推荐，就可以帮新品积累第一波口碑。个人推荐可以用加换购等方式促进新品成交，但这个加需要有技巧，真的有优惠力度。

二、老客户。

老客户对店铺的产品质量、服务比较熟识，同等情况更易促成成交评价。因此，若对老客户优先营销，价格让利等优先服务，绝对为明智之举。许多做的好的掌柜还会对自己的老客户进行标签分类，针对性的做营销、促销积累成交记录、口碑。

如果是新店，可以多找些流量渠道，报名一些活动；如果有价廉物美的商品建议重推可以积累小小的口碑，老客户都是从0开始的。

三、多些产品、品类，多些被展现机会，自然也多些成交机会，像女装等服饰行业，新品上架后会自动给新商品加新品属性标签，此时加上推广新添很多机会。且先开跑先占优势，不光是关键词价格，还有积累的点击率、转化数据，都有助于后期的推广。海选后有重点地推广，产品推广有的放矢。有个别掌柜只推了1款或者2款宝贝，那如果此时不受欢迎的话很有可能整个店铺的流量、转化也会受滞。

总结： 上新有别于清仓、大促，有其“新”的特色，因此在店铺标题，或是推广标题、图片，都可以融入新的元素，譬如“2013款”，“新款”，“短外套新”等字眼，同时也可以加些热门、上升的关键词，部分词可以免费在直通车后台“流量解析”中找到（流量解析每日更新）。流量解析输入不同的关键词推荐词是不一样的，所以建议大家根据自己的产品属性，多找词。

店铺上新，总会遇到有流量没销量的问题。所以要做好新品上新的推广，除了老客户营销积累第一波口碑很重要，店铺搞什么活动也是需要巧妙设计，新老店铺都适宜！

做营销活动，首先确认这是不是线下常见的促销方式，因为这个比较熟悉，比较快让买家接受。其次，活动的形式和规则越简单越好，最好可以先让事先不知道这个活动的亲戚朋友先看一下，他们是否可以在短时间内就了解清楚活动的规则及内容。

详细介绍几种营销活动形式及注意事项：

一、满就送/满就减/满就返

活动作用：增加客单价

使用范围：已经有购买意向的客户为主，在老客上尤其起效；客单数可以提升的店铺

优点：好理解，即时效果好

缺点：操作复杂，容易被认为是忽悠，礼品和折扣对效果影响明显。

满就送先举个例子：比如购买一件秋款长袖T恤，原先是没有任何优惠的，现在店铺做满就送，满100元，可以送一双秋季新款打底裤价值29元。

这里要说明：

1.满**的金额，最好是不要太大，满足店铺绝大部分商品购买两件商品累加就可以实现的价格。

2.送的商品，最好是有品牌的商品，增加吸引力；如果没有办法做到有品牌，也最好是图片拍摄或者包装精美一些，在宝贝详情页可以直观让买家看到。

注：新买家比较喜欢包邮，同时开通运费险，这样很大程度上可以减少他们的购买顾虑

二、抽奖

常见的两种体现形式：①可以是只有购买活动宝贝，才有抽奖机会，赠品设置好几档，大奖比如说iphone；②曾经购买过店铺商品的老顾客，按照购买次数，可以抽奖好几次，奖品同样设置好几档，其中有一档低折扣购买。

注意：建议奖品的设置，抽奖概率不要太小，最好在页面首页可以公示抽奖情况，增加参与感。

三、秒杀

作用：增加人气

使用范围：淡季、旺季上新都可以用，主要适用于需要短期聚集大量人气的店铺；秒杀商品是店铺主营范围

优点：操作成本简单

缺点：活动形式泛滥，买家觉得未必真实获得优惠。

要做秒杀类活动，最主要的是要把消息尽可能多的放出去。在店铺的首页最醒目位置，以及店铺内所有的宝贝详情页上，都用清楚、明白的方式标明秒杀规则，比如：为了迎接本店开业两周年，回馈广大老顾客，限时秒杀，每三个整点11点、15点、20点整点秒杀。

四、设置阶梯价格

上阶梯：卖的越多越便宜

如：原价88元的宝贝，限时限量优惠大放送。价格从8月25日的28元开始，卖掉30件之后，从31件开始，变成58元的价格，卖掉60件之后，从第61件开始，变成78元的价格，卖掉90件之后，恢复原价

反之，则是下阶梯。

整体流量比较大的时候，比如双11，为了吸引购买增加销量可以考虑设置上阶梯价格。但如果店铺做大做久了，在周年庆这种时候可以考虑设置下阶梯价格，可以为店铺做些预热。

五、加价购

作用：增加客单价；开拓新细分市场

适用范围：新品上市

六、平时的客服销售

客服的销售，千万不要是简单弹一个新品促销的信息，换位思考，如果你是买家，肯定也不喜欢这样的促销形式，客服质量的好坏，会影响到店铺的用户体验。

客服销售主要有两种形式：

1.对已经有在询问的买家：确认一件购买意向之后，这个时候，可以人为宣传一下新品宝贝，介绍要像朋友一般，介绍宝贝的好处，让买家觉得，这样的被推荐，是自己被了解的推荐，有被关注的感觉

2.对曾经购买且询问过的买家：像问候一般，告知现在有几款实惠又好看的宝贝上新了，是否有意向了解一下（注意：在话术的设置上切忌生硬的促销，会引起买家的反感）

总结：新品刚上市推新，建议不要一下子就把价格降的很低，或者说是故意设置了一个高价，然后标一个尝鲜价5折之类的，这样一方面会让买家觉得活动价格都是虚高价格再搞的活动，对商品价格产生质疑；另一方面，后期真正促销时价格比较难设置，比如淘宝的官方活动。