2016年淘宝中小卖家的生存之道

2015年已经过去了，2016年也盗垒了，不知道广大中小卖家们的业绩是上升了还是下降了，不管是上升还是下降，相信大家都能够感觉得到，淘宝是越来越难做了，当然那么大卖家们除外。所以今天在这里就和大家说说中小卖家2016年的生存之道。

相信很多人都会觉得，好的产品才是做好一个店铺的重中之重，很多淘宝的新手卖家都会认为，产品有价格优势才有做下去的必要。在这里想和大家说的是，现在淘宝大力推行千面千面个性化搜索，想要运营好一个店铺必须具备以下三个基本功。

1.产品理念

2.产品设计

3.攻心内容

怎么个说法呢？首先一个店铺，你要明白自己做的是什么，店铺要做成什么样的，卖什么类型的产品，做哪些顾客的市场；很多卖家什么都没有考虑就觉得自己的朋友亲戚有货源，人家卖的很好自己也就上了，可以这么说，淘宝上面这样的卖家多了去了，你没有一个核心的产品理念，你的产品永远都是大流，做不到成为部分买家的单选，那么对不起，没竞争力的你想做好你的店铺那就使劲的砸钱吧，砸到前面别人先看到你的，也算是你的优势之一了。

举个简单的例子，我脚心容易出汗，袜子只能穿纯棉的。在买袜子的时候，我很少去看价格，因为现在袜子实际上价格都差不多，可是垃圾袜子非常多。选袜子的时候我就直接找喜欢的款式（主图设计），找到喜欢的款式我一定会去看描述，因为我要看看这袜子是不是我喜欢的，这时候我发现了某个自主品牌的袜子内容做得很用心，发现老板设计袜子的初衷很对我的胃口（产品理念）。全棉的材质，而且内容看得我很容易就相信这是真的纯棉（描述和文案的设计非常重要，需要用心去想，这就是所谓的产品设计了）。

再看评价（攻心内容），当然我自己就是做淘宝的，所谓的**可以过滤一部分了。这里其实我个人是多看中差评的。不是所有的中差评都说明产品不好,有的中差评明显是带有恶意的，这个也需要商家做好解释；最后我会选择先购买少量并且包邮的产品，购买运费险（攻心）；收到后穿得不舒服的我不会再买，穿的好穿的我会经常买（产品是最好的宣传）。说到这里有些人应该会有所体会，当然，相信更多的人会说你说了半天废话，思路大家都懂，可是即使都这么做了，一个产品起来还要好久，总不可能干等顾客上门吧？

那么现在我来说下推广这块：

2016年的淘宝是个千人千面的时代，目的是让不同需求的人群能够更精确的找到自己想要的产品。流量打散之后很多狂**的卖家脸绿了，动不动降权，宝贝不见了是一块，有的时候*了一堆，淘宝带给你的流量全部都是垃圾流量，转换率低的想说脏话了。

可是谁让你狂*，**的人群又和你的产品定位不符合，误导的淘宝的判断，既然这样的人你能卖，我就多给你点这样的流量，反而真实卖家的流量人群比重下降，**适得其反，运营们苦不堪言！不**没评价，鬼都不理你，*了人群定位怎么办？那我告诉你，你要想**（当然前提不是狂*），做点初始评价和最初的人群定位，可以。你找这类的人群，*点单子和评价，想办法让他帮你做下攻心评价。这样定位准确了，评价理想了，给的流量也准了，产品转换就正常了。

方法告诉你了，具体怎么操作你可以想办法。这里我说下，*可以，可是请精*，很多**的平台那些垃圾号就不要拿去破坏店铺了，人群定位太混，当然如果你花心思去找，还是能找到部分你店铺的定位相符的人的。不过流量点击一类的就要再想办法操心了，工作量太大！想要在千人千面的大环境下脱引而出，你的产品定位是前提，产品基本功是方向，产品推广是催化剂；说的很多，可是点都在里面了，仔细琢磨下，有什么不明白的地方跟帖回复，大家各抒己见，也许就能给别人眼前一亮的启发。