淘宝运营大神养成记——做好货源风格价位（二十）

连载开始了，这一期准备跟大家讲解一下货源的风格，以及宝贝的定位。

搞好货源，确定好店铺风格和价位，拉精准的人群进店，合理的推广方式，将使得一个店铺健康且持续地发展，并最终成为你想要的样子。

一个店铺是先确定货源还是先确定风格，建议是先确定货源，先弄明白自己有什么可以卖的，再从中选择我们应该卖的，并最终确定自己的风格。

1、货从何而来

对于大多数在网络销量产品的人来说，主要有四大货源：

1）阿里以及一些专门做网上代理的分销；

2）周边的市场拿货；

3）工厂下单生产；

4）自有工厂生产或个人手工采集制作。

2、分销

优点：分销门槛低，资金压力小，很多小卖家都是初期都是这么做的。

缺点：比如每一批次的质量无法保障，就算前期好，后期也可能偷换面料材质，使得质量下滑，或者在产品全网热销的时候，厂家优先照顾大分销，规模较小的就可能没货可发，成为炮灰。这个阶段只建议作为在淘宝上试手，有机会要转向其他模式。

3、市场货

同款竞争非常激烈，而且货源极不稳定，每一批次的货物质量也没法保证。很多人都是从这里起步，一般都是当天卖多少就到档口拿多少货发，等店铺到一定规模后才转为到工厂下单生产或自设工厂。

4、工厂生产

优点：把控质量，货期等，而且这个也终将成为电商行业的常态。相比市场货，这个竞争就会平和很多，而且货源稳定很多。

缺点：承担比较大的风险。

5、自有货源

优点：拥有自己的工厂，完全把控质量和生产。

缺点：比较难做

6、如何选

接着就是去确定货源了，如何去选货源就是一个很关键的了，如你的店铺在全国性的批发市场边上，那就选市场货起步；如果你附近没有工厂，也没有批发市场，你就可以做阿里分销；如果你是某品类集中生产地，如南通，那么你就可以选择做家纺。

如何选货源，这边就给大家三点建议：

一是就近原则，在路上浪费时间就是浪费钱和机会；

二是兴趣优先，尽量做自己兴趣所在的产品。

三是足够的利润，千万不要被表面的销量迷惑了双眼，多少月销数万件的店铺可能没有月销几百件的收益高，如果你觉得利润高的产品难做，那只是你对淘宝了解的还不够多。

7、生命周期

合适的季节卖合适的产品，任何产品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。产品的生命周期可以靠经验，也可以到淘宝指数或阿里指数查询，根据曲线分析得出。一个品类还有半个月就要开始急剧下滑了，就没必要集中资源去推了。

8、风格

淘宝搜索引擎今年很大的一个变动就是，对风格价位统一的店铺照顾有加，而店铺混乱如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以为中小卖家就不用去管风格人群了，不管是什么层级的店铺，统一风格价位都是必须的。

风格统一不是说只卖一个品类，而是说你的大多数产品都对应着这个风格，而且风格要稳定，不要变来变去，以女装为例，一个店铺可选的风格就有很多种：欧美风，日韩风，民族风，文艺小清新风，英伦风，手工原创风，淑女风，复古风，网红模式等等。选择一个适合自己的，在选款和装修上面都往这个风格靠，并坚持一段时间，系统对你店铺清晰的定位就出来了，而属于你的人群也就确定了。

人群也是分很多种的，喜欢绿色天然食品的人一般对油炸品就不会有太大的兴趣，你把它们整合在一起店铺出售就不是什么好事。你的目标对像是还在读书的高中生，就应该考虑所售产品的价格；不同地域的人往往对不同的产品喜好度不同，这也是值得我们去分析，然后集中力气去占领该人群。

9、价位

风格可以区分人群，但价格会更明显地区分人群，不同经济层次的人，对产品价格的需求是非常明显的，比如有些人买个吸尘器，可能只考虑它性价比，越低价越好，但有些人却不会在乎价格，只追求吸尘器安静效果够好。如果你卖吸尘器外还卖别的，那就应该放上跟自己主推款匹配的其他价位的产品。比如你卖几十元的男装，如果想同时提供配饰，那基本只能搭配几元，十几元的配饰为主，而高端男装，几千元的，如果你还搭配十几元的配饰，就不合适了。

在质量过得去的情况下，不要去追逐低价跑量，也不要过于高估产品能达到的售价上限，不可能所有人都是傻的，过高的价格会让店铺后续售后无力，过低的价格又会让店铺资金增长无力。这个具体的价位如何定是要看你的成本和市场上竞争者的售价，但要坚持一点，换算掉所有成本，你还要保持有一定的利润，否则一年忙到头，全给别人打工了。