淘宝运营大神养成记——中小卖家如何逆袭（十三）

连载还在继续，我们今天就来讲讲中小卖家如何才能屌丝逆袭成为高富帅。很多淘宝卖家都会问到一些问题，比如说：为什么没有流量？为什么没有销量？为什么**/开车后没有效果？那么这个就需要我们自检一下了，为什么你把握不好淘宝给你的流量？

一、做淘宝运营得有一个清晰得思路

卖家要理解，流量不是在淘宝生意参谋上的一个数据展示，而是一个个的买家，他们有感情，也有理智，你要自问一下，他们是否对你的产品有很大的兴趣？你有足够的理由去说服别人买的东西吗？我们先来整理一下思路：

思路1：你首先得知道自己是谁

思路2：你得给自己提炼一个卖点

思路1解决的是潜在消费者对你的认知，比如，你卖的是大米，那么消费者的认知就是：米饭，吃的。反之，你不给消费者一个清晰的认知，那么消费者脑子就是混乱的，基本上不会有人购买的宝贝。

思路2解决的是潜在消费者为什么要选择并购买你，一个产品无论有多少功能，但卖点有且仅有有一个，这个以前就有强调过很多遍，卖点就是决定潜在消费者掏钱的“理由”是撬动支付的“杠杆”，所以在选择上面要慎重一些。

二、看看实例，进行实际操作

接下来分享实际的例子，看看如何操作。

这是一家卖颈椎枕的天猫店，那么看看他的运营思路吧！

第一步：对自己店铺进行定位。五个字：中药颈椎枕

第二步：找寻竞争对手，分析他们擅长什么，不擅长什么。这样做是为了避开对方的优势，找到自己的优势去攻击对方的弱点。这是一个好的运营需要具备的能力。

找到了一家XX宝旗舰店和我们店铺的主营宝贝以及产品客单价还有销量在差不多的位置（月销量相差800上下）

分析优劣：对方基本是全品类覆盖如婴儿枕、颈椎治疗棒枕、以及200以上的套装在宝贝详情的优化和主图整体UI（绿色）识别度都可圈可点，按照店铺的呈现以及从销售额和店铺的布局还有客户评价来初步判断，对方有一个完善优秀的运营团队。遇到这样的竞争对手我们应该如何做呢？那么这时候也是淘宝运营该好好分析的时候了。

按照今年的层级理论，确定以99元的经典棒枕为单品爆款来做（先尽力稳住一个店铺本身评价还不错的款），目标提升购买数量，累计购买数量做层级，先做店铺层级平稳上升，即可稳住流量。

现在分析来看，淘宝上卖颈椎枕的竞争残酷，但是前景挺好的。中国人喜爱崇洋媚外，大家可以自己下来搜一下，以“泰国乳胶枕”为关键词的店铺客单价奇高，电商团队有钱任性，在竞争200-400元的客户群，还有数不清的C店在拼命用60上下的客单价冲钻，一不小心这个店铺就成了夹心饼干，高不成低不就。

第三步：以99元的客单价，提高购买数量，做层级。

99元客单价，想稳住层级。方法：满2件立减10元 满3件立减20元。

诱饵设计好了，如何引入流量？方法：手机淘宝**

诱饵设计好了，如何引入精准流量？方法：手机淘宝**+精准关键字

诱饵设计好了，如何引入精准流量+提高流量的转化？方法：这个就靠卖点了。

第四步：精准关键字，淘宝运营做关键字都是对竞争对手逐一分析之后，知道别人的卖点和属性，手动做关键字，这个店铺做了这几个关键字得到不错的效果。

“中药颈椎枕 修复 药枕  荞麦枕头 决明子枕头 ”

第五步：卖点永远只有一个，只要一个，能打动对方，卖点太多反而不能让买家记住你的商品。

细节：1、开始就要表明你这个颈椎枕的作用功效，消费者买颈椎枕就是来找解决方案的。 2、这个店铺采用了”首创颈椎牵引疗法“ ”高温熏蒸“ 这些仅仅是为了有效区隔竞争对手，告诉买家这些是竞争对手不具备的优势。3.、无线端的做法只卖一张图，就是说，宝贝详情第一张图就要打动消费者。

效果：99元客单价，一天卖3000元左右，20天后，130的客单价，最高一天卖了9800，月销售额从原来的8万提升到27万。一个小卖家轻轻松松的成功逆袭！

以上的实例不一定适合每一个类目店铺，大家可以根据自己的店铺做适当的调整，连载还会继续，大家记得关注淘宝运营大神养成记喔！

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