淘宝运营大神养成记——被忽略的点击率（十）

连载还在继续，欢迎大家回来，我们今天谈的就是淘宝运营中点击率的问题，卖家们一般都会很关心销量、转化率、跳失率等指标，但往往忽略了一点很重要的因素就是点击率，那么今天我们就来好好聊聊点击率的问题。

一、宝贝点击率的重要性

我们淘宝上的位置是有限的资源，所以每一个资源位都是很重要的，淘宝肯定希望每一个位置都能够产生最大的价值，尤其是首页，那是极其宝贵的资源，又是通过自然搜索免费提供给卖家的，淘宝当然希望每个位置都可以产生最大的价值。那么淘宝肯定希望高客单价、高转化，这是无可厚非的！

但是我们必须明白一件事情：如果是新品，这个商品带来的价值是高还是低，淘宝的搜索引擎是判断不出来的，那么就只能通过市场去检验！所以，从某种程度上来讲，对于新品，相同类目相同店铺级别，淘宝给每个新品的机会是一样的。但是公平是一定的，只不过不公平有时候是相对的，比如会给天猫多一些机会、给企业店铺多一些机会，因为从常识推断，毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些。

但是淘宝给卖家公平的机会，不是流量，而是展现次数，尤其是在前两个下架周期，淘宝会通过关键词、下架时间等的调配，给大家差不多的展现次数。那么在接下来的下架周期，淘宝如何去分配这种机会呢？

在这个下架周期，卖家们要抓住点击率，因为点击进来了，才能算作流量。从某种程度上来讲，对于新品点击率是非常关键的一个指标。淘宝希望能者居之，所以这段期间需要做好新品的点击。

二、如何提高宝贝点击率

如何来提高点击率呢？我们先看一下搜索结果页，有哪些因素会影响到点击率！

我们首先来举个例子，这是一个毛呢大衣的店铺，店铺存在点击率的问题，从理论上来讲，消费者所能看到的每一个因素都会影响到点击率，那我们就逐个的分析一下，尽可能的优化店铺不足的一些方面。

1、价格

这个就是看你的定位了，现在淘宝不是价格低就会有点击，并且个性化搜索下，每个买家的购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。所以，按照你的定位来就可以，不用多考虑！

2、小勋章

我管下面的那些“金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章。买家更愿意去有保障的店铺购物，所以可以多拿这类的小勋章。

3、付款人数

跟风效应大家应该了解，可以多做点基础销量出来，不管是用什么方法。

4、卖家所在地

如果不是地域性非常强的产品，影响也不会太大，比如说买脐橙大家就会想到赣州，就是类似这样子的。

5、标题

标题对于点击率的影响就是两个方面

第一个就是词的精准性

第二个就是标题的阅读体验

首先，词越精准点击率就越高。特别是中小卖家，写标题的时候，一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词。选词在连载中已经跟大家讲过了，这里就不多讲。

这里提醒大家一下：新店布局黄金长尾关键词的时候，尽量选择点击率高的，作为一个权重比较高的数据衡量指标！

好了，今天的店铺点击率的相关知识就讲到这里了，连载还在继续，下期将会跟大家讲解新品打造爆款的历程，记得关注喔！

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