案例分享：中小卖家打造月销几千小爆款群

首先想和大家说，想要做到月销几千的产品，前期肯定是要有一定的资金支持的，如果对直通车对钻展比较熟悉的卖家们，想要打造月销几千的爆款群，在一些大类目来说也还是比较简单的。下面就给大家分享一个打造爆款群的案例，希望对大家在打造爆款的过程中有所帮助。

上架后的宝贝推广初步分析：

保温杯分男、女、学生、儿童、情侣等属性，在刚接入这个品类时，我们还是要细分一下这个属性值，因为不一样的属性受众人群的消费习惯也是不一样的，我们不管是在做详情页、还是做关键词的时候，都要参考这些属性特点。

保温杯在7/8月份的时候就可以开始进行提前预热了，那时候市场上最火的还是夏天比较好用的塑料杯子。

我们根据上面的四个属性去分析市场，按人气顺序排列为：保温杯、保温杯女、保温杯男、儿童保温杯、保温杯学生。把这几个词分别到淘宝里面搜索，了解市场竞争情况。

确定好要做的关键词后，在店里面找一批宝贝直接进行直通车和钻展的测试，每天大概500-1000的UV测试五天，之后在生意参谋的后台里面找数据，查看所有宝贝的访客及收藏加购的数据情况，选出点击量、收藏量、加购量最大的两个宝贝，开始入手打造爆款。

优先选最近一个半月的客户发送红包淘口令。

直接送红包给老客户通知进店领取红包，这个在短时间内加重新品权重，在领取红包页面说明付邮即送原价XX元保温杯一个（成本19）但是需要拍下付款，我选择的是用返现的方式，老顾客购买过店铺的产品，所以对产品的质量还是比较信得过的，这样一来，转化率高达30%，当然这也得看品类，在保温杯这个行业中，像我们这样的店铺有一定的老顾客群体，做一次老顾客营销活动，在几天内累积600以上的销量是不成问题的。

保温杯的销量一般在5000以上手机端才能够有前几的排名，所以前面做的老顾客营销积累的销量也只是增加了一些权重而已，收货后老客户迅速回评买家秀这样大概五到七天左右会出来一些比较好的评价。

开始做直通车直通车的初始阶流量是比较贵的而且旺季也没有到来，在第一周有评价后基本每天有真实二三十单在配合初期直通车。继续不赚钱的卖价为29其中要算扣点及邮费在内。

第二周直通车花费每天从200涨到700，直通车调整分开地域分时段以最低 同行的流量进行引流。

第二周第6天开始钻展花费从200涨到600这是第三周期，在整个直通车及钻展的广告图及详情进一步优化调整到最佳后开始大量投放冲刺阶段。

当月钻展产出1900件，直通车产出2900件免费流量产出3500件。

在初期接近5000-6000件时慢慢涨价恢复39。

店铺分月流量情况：

在第二个月左右时间直通车投放情况：

其间也会遇到强劲的竞争低价的，所以必需要快速做起量，才能获取稳定的无线流量。

钻展也是为了带动第二第三个小爆款，在竞争期间什么意外都会发现。才不至于导致一但主推下滑全店就下滑。