从无到有，做好一个店铺实战操作全过程

对于刚刚入行淘宝的新手卖家来说，其实最重要的就是要把店铺的基础做好，其实做店铺就像是盖高楼，没有好的基础是盖不了多高的楼的，当然卖家们也可以一边学习一边做优化把店铺的基础做好。比较一开始对淘宝这个行业了解得还不是很深入。下面就给大家分享一个初级的店铺如何系统的完善规划，让大家少走些弯路。

一、店铺的定位

店铺的定位就是为了锁定店铺的消费人群，到底是走高端路线还是走平民路线，是商务的还是休闲的等等。

这点可以从以下几个维度去做分析：

1.消费人群维度。从消费群体的性别、爱好、消费能力去分析。

2.产品风格维度。

3.店铺维度。主要成交人群、客单价购买人群、商品标签、卖家规划。

二、产品规划

店铺的产品应该主要分为引流款、利润款、形象款。

引流款的作用是维持店铺的流量和销量平衡；利润款就是店铺主要收益来源；形象款能够提升店铺综合形象、展现店铺实力产品。

那么如何去选择和确定产品是属于哪种款式的呢？

最好的方法就是直接直通车测试，如果对直通车不是很了解那么就在店铺页面通栏里面测试产品的潜力。

三、价格区间

把产品规划好后，以什么样的价格切入市场才是最好的呢？

通过市场分析出竞争较小的价格区间是非常重要的，当然价格也要符合店铺的人群定位。

如果宝贝价格过高，那么前期的运作就会比较慢，因为没有权重高价格区间的搜索量不高，那么想要获得流量销量的提升是比较困难的。

宝贝价格也不能过低，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，过低的价格引来的也是一些贪图便宜的买家，这种买家质量不高。

那么我们就要居中去选择。

选择合理的价格区间去突破这是非常重要的，考虑价格的搜索定位人群以及搜索量、曝光度！

四、搜索排名优化

搜索排名优化主要跟宝贝标题关键词和宝贝权重相关，在这里先和大家简单的说说宝贝标题关键词的选择：

1.筛选与宝贝相关性高的词！前期以长尾词为主、大词目前用不着！

2.建好词表库备用，好的词都可以添加，为有需要的时候备用。

3.标题格式，这个有很多种，如果合适的都是好格式。举例：产品+属性词+属性词+核心产品词+卖点词语。

产品（金戒指 纯银戒指等等）+属性（简约 韩版 时尚 镂空 花纹等等）+核心产品词（如925纯银 等等 )=卖点词+（开口设计的 可以刻字的等等比较突出地方）

产品的卖点、属性、产品词这些都是大家自己需要去提炼的

那么标题好了。后期如何来优化咱们的标题呢？

看图：

关键词是本产品标题包含的词语！通过搜索、转化的情况来查看关键词是否合适。一般我们操作会替换搜索曝光较低、引流效果差的关键词。转化不是每一个词都有带来转化，只需要去看搜索和引流就可以了，然后再测试新增关键词的去！慢慢的调整到一个合适组合！

至于宝贝权重，关键词权重，这就要看店铺的基础做得到不到位，转化好不好了。