淘宝新品操作全攻略：引流布局及实操技巧！

上篇文章写了关于新品的操作思路，很多朋友都过来咨询我，问我有没有新品的操作方法，因为现在推新品是和以往有区别的，受到疫情的影响，有些地区的工厂并不能及时开工，那么在有一定的库存之下，怎么才能快速销售出去，尤其是新品，还有滞销品，有的还是堆了好几年的库存。

当然能正常发货的产品也不再少数，这个稍后会说如何正常推广，接下来先说什么是疫情带货，疫情带货就是借着市场急需的产品做推广。

可能有些商家朋友们还是不太理解，在这里欧阳和大家举一个例子，拿喷壶来说，市场上有园艺类型的喷壶，也有化妆品喷壶，理发店喷壶，家用普通喷壶，喷壶的产品多种多样，那么在推广时，就要结合疫情来做，这些产品的引流关键词都用消毒喷壶，销量结果是不是就不同了？

图片所示喷壶案例，非本人操作，只供大家参考

大家可以看到，这些爆款的喷壶产品，无疑都用了‘消毒’这个关键词做标题的引流，那效果自然可想而知，虽然同样是带消毒标题的产品，但是在市场上的销量却是参差不齐，这涉及到店铺权重，推广技巧，发货速度，客服沟通等等都是有关系的。

但是喷壶大家都用过，一般的喷壶在使用一段时间后，喷水效果会越来越差，最后直接是水柱，那么这个时候买家考虑的就是产品的品质，毕竟疫情需要多长时间还不清楚，既然是消毒用的喷壶，肯定对质量是有一定要求，用的时间越长越好，那么谁的主图优先表现出来喷壶的耐用性，实用性，谁的产品就能优先打消买家顾虑，最终获得更高的转化，图4之所以销量最高，也是有原因可寻。

除去产品质量之外，买家对消毒喷壶的需求不一样，比如大的喷壶可以用在单位消毒，中等喷壶可以家用消毒，小的喷壶是随身携带消毒，每个产品还是有着不同的受众人群，保证产品品质的同时，也要找到产品的真正受众人群，不要把好的产品展现给不精准的人群里，例如给单位用喷壶的人群，展示随身携带的喷壶造成优质产品滞销，影响了最好的推广时机，耽误了爆款成长周期。

之所以讲这个例子，主要是给大家一个思路，怎么去用疫情带货来把店铺的老款清空掉，或者是跟疫情有关的产品，如何去做类似的爆款，只要有产品资源的，就要合理的运用推广营销策略，不要埋没任何一个好产品，从而错过好的推广时机。

接下来要说的是正常产品我们该如何去做推广引流，由于现在很多店铺都属于停止推广的状态，谁先做了推广，那么店铺权重就会远超于同行，也更容易用最低的推广费用，抢到更多的流量，所以主要说说前期我们该如何做店铺

1、测图：好的主图是可以有效提高点击率，为店铺带来搜索流量，尤其是在新品的扶持期内，足够的点击率是完全可以带动扶持期的流量，相信很多朋友可以理解到测图的重要性，接下来说说测图的操作。

我在操作时首先会找一个没有数据的计划来测图，否则原计划的数据会影响到测图效果，数据和数据之间会彼此影响，日限额的投放要根据PPC的价格来做预算，另外不同的类目对点击的率的需求也是不同的，这个也是不能一概而论的，有些产品虽然点击率低，但是受类目影响，在行业里完全属于优秀点击率。

推广时间段最好是中午的12:00-14:00,晚上的18:00-24:00，因为疫情关系大家普遍在家，上午晚起的比较多，所以不建议去投放，图片的展示最好是轮播投放，这样也可以从一张图片里找到最适合产品的，我在操作时是四张轮播，用同一个标题，最多不超过两个相同标题，同时不投放人群和地域，这样可以在对等的条件下，抓取到更好的数据。

从上面的数据可以看到，图片的日限额是100，平均点击是1块，这样就有100个点击，大家在操作时也不要少于100个点击，否则数据太少是很难作为依据的，更不能拿来直接做主图。

2、关键词：在选择关键词时一定要观察展现指数，有些关键词的展示指数比较低，搜索热度就非常低，曝光量也很低，最好是选择20-30个左右的关键词，关键词太多不方便优化，而关键词太少，买家被搜索的几率也很小，另外曝光量太多的词也不是好词，大部分高曝光量的词都会留给权重高，层级高的店铺，要量力而行，不要选择不适合店铺的词。

同时也要关注行业里的关键词有多少，如果行业词不到20-30个，可以少加一些，选10-20个词，刚开始出价时，由于关键词没什么权重，可以比行业的价格稍微高一些来出价，每次调整的幅度要在0.1-0.5左右，方便做关键词的卡位。

大家可以看看上面的数据，由于春节和疫情的关系，很多店铺从春节后就没有正式推广，市场的竞争度远没有平时大，以前的PPC平均在1块左右，现在的PPC要比以前更便宜，大概在0.5毛，比平时少了一半的成本，属于很好的推广优势，因为这个店铺在春节期间直到现在，都没有停止推广过，店铺的各个数据权重指标也比较高。

3、标题：标题编辑的好坏，决定了买家是否能搜索到产品，有些店铺的标题喜欢用大词，但是任何产品都有自己的属性，不要为了流量，而忽略了产品本身关键词属性，在选择标题时要围绕之前选择的关键词，穿插到标题当中，同时要避免无效的词根占用有限的标题空间。

很多大词虽然流量大，但是跟产品的相关性很差，会降低产品的点击率，收藏加购，转化率，中小卖家最好是选择精准长尾词作为标题核心。

首先要选择好产品的主词，主次基本可以判定为是类目词，而主词的扩展词才是最重要的，在保持标题的原创性的同时，要注意任何一个字根都要根据数据来筛选，严禁过多的空格，特殊符号，以及标题的可读性，更不要带有功效词，极限词等不符合淘宝规则的严禁词语。

4、人群标签：人群的精准性决定的是店铺最终的成交量，系统推荐的人群并不是都不好，需要仔细筛选，有一小部分的人群，还是非常不错的。

自定义人群对老手来说操作比较顺利，本身店铺自由人群已经可以独立分析，在根据产品属性集中引流精准人群，刚开始的人群溢价可以设置在30-50%左右，我一般是这样来操作的。

尤其是刚开始操作人群时，人群完全不了解，那就要对性别也进行测试，测出数据之后在进行二级人群进一步来测，这就是两两标签的组合方式，调整店铺千万不要怕麻烦，同时不要拖延太长时间，做优化最怕时间久，拖的时间越久，店铺的各项数据就越差，需要好好把控。

总结：正式推广的时候要重新选择一个新的计划，测图和测款的时间最好是3-7天以内，做标题时也要围绕之前选择的优质关键词，测图测的是点击率，测款测的是收藏加购，转化率的情况，每个测试的指标是不同的，但是无论哪个指标，我们的最终目的都是提升店铺免费流量，以及投产的提升。

上图的数据是店铺的一周流量情况，有这些流量自然不是一天就能达成的，需要不间断的优化，没有什么一步到位的调整方式，优化方式有很多繁琐的技巧，就是因为技巧的多变，才给了更多店铺机会，同时又淘汰了一批又一批的淘宝新手卖家。

咱们在做店铺时，想要新品的扶持流量，店铺的动态评分，转化率，以及质量分都有关系，另外店铺的层级也决定了新品扶持流量的多少，层级越高受到的新品扶持流量就越多，这个店铺之所以流量高，也是受层级影响，本身是7层级店铺，所以平台了更多流量的机会，当然跟努力也是分不开的，要把平台的机会把握住才行。

今天的分享到这里就结束了，如果大家还有什么不懂的，或者是店铺中遇到的问题，也可以在评论下方留言给我，我会尽量全面的回答大家的每一个问题。