淘宝运营大神养成记——如何制造相对竞争优势（五）

上一篇讲解了利用数据选品的淘宝运营方法，那么现在我们就接着来讲如何利用选品来制造相对的竞争优势！

1、什么是相对竞争优势

我们首先来了解一下什么是相对竞争。在淘宝上，为了公平，需要一直相对性。我们自己想想如果让一个一心的小C店去跟天猫竞争，能有优势么？所以，淘宝的搜索引擎也在有意的去通过规则制造这种在相对竞争力上的公平。

比如，我们在搜索一些关键词的时候，你会发现在首页会出现心级店、钻级店、皇冠店、金冠店、天猫店，都会有！但是如果不考虑相对性的话，你会发现，心级店是不太可能出现在首页的。

说了这么一大堆的废话，甩手网小杨只是为了告诉大家：其实选品的时候，选择竞争力的产品，是有相对竞争力的，在某一个范围之内，你能够比竞争对手做的好就可以了。你想跟自己不在同一个等级的店铺比较，那就是自不量力。

所以我们要做的就是在自己同等级中，做得最好，然后一步一步跨越！

比如我现在拥有一家心级店，那么我们只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样，同风格、同档次等等，这些都是最直接的竞争对手。从这个角度来说，我们选品，首先需要定位的就是直接的竞争对手，界定竞争对手的时候，一般从重要属性和价格层面进行界定！

红框里面的都是我们需要去界定的，比如你是卖高跟鞋的，如果你的高跟鞋是细跟，那么从某种程度上来讲，只有所有的细跟高跟鞋才是你真正的竞争对手，但是喜欢细跟高跟鞋的跟喜欢粗跟高跟鞋的女人，性格和购买习惯上都是有所不同的！

还有就是价位，如果你卖的高跟鞋是50元一双的，那么300元一双的那些高跟鞋，你根本不用去考虑他们，因为你们面对的目标人群是不一致的。

2、如何制造相对竞争优势

如何制造相关竞争优势呢？这个就是要在你的竞争空间内，比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好！

比如，同样的东西，你比竞争对手的价格低，同样的价格，你比竞争对手的销量好。什么条件都一样，你比竞争对手提供的服务要多，要好，赠品要多，等等，这些都叫做相对竞争优势！

在这里给大家讲两个小技巧，如何通过卡位下架时间去制造相对竞争优势！

我们可以通过找同款找相似的功能，找到相对来说，比较直接的竞争对手！

PS：

关于下架时间卡位的方法，这里就不再啰嗦了，但是如果你找到了一个你认为最直接的竞争对手，比如：

下面这款宝贝，你认为是你最直接的竞争对手，你就想超越他，也就是给自己设定了竞争标杆！

那么怎么利用下架时间卡一个相对竞争优势呢？

很简单，如果你发现你的销量跟他差不多，但是价格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，这就是卡价格相对竞争优势！如果你们的价格不能变化，但是你的销量会比他好一些，那就也一起安排下架，这就是卡销量相对竞争优势！如果价格一样，销量差不多，但是你的服务比对方好，这就是卡服务相对竞争优势！如果都不行就避开，在他下架时候的后一小时之内安排宝贝下架！

其实这个思路，对于选品也会提供很大的帮助，尤其是对于店铺比较大、类目TOP多少的时候，想跟直接竞争对手竞争的时候，这种思路是可以参考的！

我们为什么要讲这些？其实大家想一下，很多人在谈论自己宝贝的时候，去提炼优势总会跟全网比，比如说价格，许多人说自己的产品没有价格优势，因为会有很便宜的。在淘宝这个平台上，没有最便宜，只有更便宜！所以不要利用价格战去竞争，或者认为自己价格没有优势而闷闷不乐！

比如你是卖衬衣的，应该是300元一件，然后你觉得自己的自己有价格优势，想降到150元一件。你认为，150的价格300元的品质，所以有优势了，但是实际情况真的是这样么？因为淘宝的个性化搜索以及同级别竞争，150元的价格的宝贝会跟同档次的一起展现，并不会跟300元的一起展现，你这时候的价格优势还有么？

那么今天内容已经全部讲完了，希望能够帮助到大家！

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