很多小卖家在选品上一直都是凭着感觉，觉得哪款有潜力就放哪款！但是开店选款几乎贯穿了淘宝运营的全部，所以小卖家们要重视起来。今天就接着上一个的，再来讲讲淘宝运营的核心要点——选品！
1、选品误区
我们先来聊聊卖家选品的关键，淘宝卖家肯定是希望自己的店铺有一个好的展现机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的宝贝，这个方法就是大错特错了！
第一是淘宝战略问题
淘宝一直追的的就是小而美，想一个杂货铺是的店铺是不受淘宝喜欢的，所以我们的店铺最好是做成专柜形式，每个专柜都有自己的特色。
第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标
店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标（动销率=1—滞销率），进而继续影响深度动销率、新品动销率等指标，这样是会影响淘宝排名的。动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上。
大家也不要误导我的话，不是说商品越少越好了，还要注意，不同类目肯定是不一样的。
2、选品思路及方法
选品很多卖家觉得要选择买家喜欢的商品，按照经验来。 但是，如果我们换一个角度思考选品问题，我们开店，首先就需要流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，就必须有好的排名！
从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！很多人都喜欢用生e经来查看数据，然后选品，其实生e经上反馈的是消费者喜欢的，我们这边是=是找搜索引擎喜欢的，所以方法会有所不同。
为了用户体验，淘宝的搜索引擎把最有可能成交的商品推荐给买极，也就是说相关性最强的商品推荐给买家。抓住这一点，我们自然有方法可以找到搜索引擎喜欢的宝贝。
消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：
这时候淘宝很好推荐！
但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：
这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，这个时候，淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了！这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性！
假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）
那么，这时候，就带来了一个有意思的问题：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候（甚至在某个类目搜索的时候），淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是不是就要更简单了呢？
下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：
第一步：搜索关键词“卫衣女”
第二步：从第一个商品开始，把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面
（注意：这些产品参数，是商家在发布宝贝的时候选择和填写的，前台显示的就是产品参数，淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字）
第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数
方法也很简单，用查找功能“ctrl+f”，点击替换，然后输入你想查询的核心属性值，比如：
我们先查询“款式”这个属性，下面有两个属性值：开衫丶套头，我们先查询开衫
在WORD里面直接操作就可以了，注意一个小细节，我们替换为和查找内容一定要完全一样，这样可以保证文档的完整性！
然后点击全部替换，你会发现出现下面的对话框
这表示，在你提取的前十页的数据中，淘宝搜索引擎推荐的所有商品中，款式这个属性中，其中开衫这个属性值一共推荐了282次！
第四步：进行分析，进行选品
然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值，把这些都统计到一个EXCEL表格当中，你就可以得到这样一个结果！
看红色框中的，我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合！
如果你有一款产品，完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的：开衫、连帽、卫衣布、常规袖、拉链、青春流行潮风格，OK，那你的相关性就是最强的，就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐！
值得大家注意的是：蓝框要注意一下，为啥要减去一个数字！都知道吧！这只是小细节，但是我们要注意！
两个说明：
1、肯定还会有人说：这个可以从生e经，从数据魔方，用XXX软件等等提取出来……。但是大家想想，首先，淘宝的数据抓取越来越难，第二搜索引擎喜欢的跟用户喜欢的并不一样，尤其是生e经等等，虽然有重合，那也是凑巧！
2、这个需要一点时间，很多人不想干，觉得麻烦，但是做淘宝运营就是需要这样，这个对于培养你的市场分析能力，是非常有帮助的！
淘宝运营技巧不能简单的生搬硬套，很多方法和技巧都只能适用于特殊的类目，所以我们提供的是一种思路！那么这节的宝贝选品就讲到这里了，下节讲给大家带来：淘宝运营技巧之如何利用选品来制造相对竞争优势，记得关注喔！
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