小卖家必看：打造小爆款实操流程分享

虽然说我们小卖家实力上比不上大卖家，但是我们只要花点心思，打造一款小爆款也并非什么难事，下面就和大家说说我的小爆款打造之路。

最近店铺新来了一批牛仔裤，上架一段时间后把一些数据好的宝贝豆仍直通车里面测款去了。测款直接用没有优化过的宝贝原图，就加了些长尾关键词测款。

没想到最后脱颖而出就就是这款，看图：

对于我们小卖家来说款式测出来之后就用直通车推，这不符合小卖家的运营策略，这是土豪们的做法。所以先做优化吧，亲。

一、标题优化

观察哪些词带来了流量，看看无线端的流量多还是PC端的多，标题优化要着重与一方面，就是流量多的端口。

二、主图优化

多做几张主图，放到直通车测试，把效果最好的选出来就行。

三、详情页优化

1.收集评价：宝贝自有评价或同行对手宝贝的评价，分析买家在购买同等价位的宝贝注重的是什么。

2.买家特征：在淘宝指数里面能够分析买家的特征，让详情页设计得更有针对性。

3.宝贝优点：找出宝贝的优点，挑选出一个最能打动买家的点来做为宝贝的卖点。

4.同行描述：这个放到最后检测页面的时候来做。

四、关键词分阶段销量目标

这是让我们设计好每个阶段的关键词优化，目标是把一些热点大的长尾关键词优化到首页。

五、直通车配合打造

直通车配合打造做好销量的累积，让小爆款快速的成长。

大家看一下上面的流程：标题优化-主图优化-详情页优化-关键词分阶段销量目标-直通车配合打造。

要做的事情比较多，下面就先和大家说说标题优化吧。

该款宝贝的原标题是：“百搭秋季新款男士牛仔裤长裤休闲青年修身直筒四季男裤子”。

从上图中可以看到手机端词流量明显要大于电脑端很多，再来看下转化：PC端访客价值3.44、成交2单；手机端访客价值4.78、成交4单。所以标题优化的重点是手机端。

再来分析下原标题中词的点击率：

去掉无点击率的词，剩下的标题框架为：“百搭秋季 男士牛仔裤 长裤 修身直筒四季”。

然后再对照下有点击的词组，发现这2个词单独没有点击率，但有词组包含这个词：“休闲  青年”。

这也是奇怪的地方，我们把这两个词放到淘宝里面搜索一下，发现这些词并不是默认展现的词，所以这2个词还是留下。但是要换一下位置。所以要对如下标题进行优化：“百搭秋季 男士牛仔裤 长裤 修身直筒四季”看看把“休闲 青年”这两个词加到什么位置好。

从手机端有流量的词组可以分析出来，“男士牛仔裤”是主词。

把男士牛仔裤放到手机端去搜索。

可利用的热词标签：“显瘦”

热选词：“韩版 潮流 新到商品 复古风”

锦囊词：“潮牌 个性”

紧密相关词：“秋季 长裤 直筒 修身 直筒 秋冬款”

不修改原有的顺序前提下，按照紧密排序做好了标题架：“百搭秋季男士牛仔裤长裤修身直筒秋冬款四季”。然后再从标签、热选词、锦囊词里选符合裤子风格的词加入标题架子得到“显瘦新款百搭秋季男士牛仔裤长裤修身直筒秋冬款四季”。这个标题还差两个字就完整了，其中在添加时我想到底是要加“潮”还是加“男裤”时犹豫了一下，但是很快就决定了要“男裤”这个词，因为我发现“男裤”这个词在自然搜索里已经出现了两次，第二是这款宝贝一点也不潮。

由于时间的问题在这里就只能先和大家说说宝贝标题优化了，下次有时间再和大家说说后续的问题。