实用的选款方法，你了解几种？

打造爆款之前，要做的当然就是选款了，选款的重要性不言而喻，决定了后续时候能打造成功，接下来具体来看看到底应该如何选款吧！

首先卖家在选款之间要了解一个宝贝的生命周期分为四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。而一个爆款我们只有在引入阶段和成长阶段就开始卖，才能保证能获取盈利，如果是在成熟阶段时开始推，那么就需要面对比较激烈的竞争了，推爆款的难度也会直线增加。而如果你投入这款爆款时已经进入到衰退阶段，那么肯定不没有什么盈利性了，爆款肯定就打造失败了。

确认好宝贝的生命周期后，就可以开始具体的选款操作了，下面为大家介绍四种选款方式：

一、销量选款

这种选款方式很多卖家都有使用，方法很简单，这种选款方式选出来的款，一般都已经进入到了宝贝生命周期的成熟阶段，会面临比较大的竞争。在销量选款时，首先要做的就是选定大词，比如我做的是休闲裤类目，那么就可以用“休闲裤 女”这个大词来进行搜索。

有点要注意，要在天猫中进行搜索，有可能不会太稳定。

在天猫中搜索“休闲裤 女”

分类中选择你的类目

点击按销量降序排序

按照销量选择觉得有前景的款式

销量选款一般选出来的款式都是热销的，收到买家欢迎的款式。最大的劣势就是出现同款，相互竞争会大，最后打价格战。

销售选款比较适合工厂型，具有自己供应链的卖家来玩，因为必须要打的过价格战。

二、搜索选款

销量选款和搜索选款的区别很大，销量选款看的是宝贝之前的数据，搜索选款注重宝贝未来的数据，我们根据卖家搜索的热门关键词，来判断未来一段时间什么样的产品具有成为爆款的潜力。

以“休闲裤女”这个关键词举例。

在天猫中搜索“休闲裤 女”

天猫搜索，用默认是综合排名，记录搜索前五页宝贝的优质属性，一页60个宝贝，一共300个，我们收集这些宝贝的热门属性，然后对比分析，看看哪个或者哪几个属性出现的最多。我们就做这些属性的款。比如在300个宝贝中，铅笔裤丶糖果色这两个属性出现最多，那么我就可以考虑做一个糖果色的铅笔裤款看看。热搜说明还是需求比较大的。

三、直通车选款

直通车选款同样也是先选定一个大词，但是这里就不能用天猫搜索了，要使用淘宝搜索。这是因为……天猫的右边没有直通车的位置。

在淘宝搜索“休闲裤 女”

分析右侧和下面的直通车位置的宝贝

下面就是体力活了，找出直通车前100的宝贝，逐个分析，筛选出其中上架时间短，并且收藏数大于2000的宝贝。这样的宝贝就是人气高，受欢迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潜力。

四、活动选款

活动选款分四个步骤：

1.关注各个活动中本类目的宝贝

2.寻找销量上2000的款

3.活动下架后，用数据魔方去看对方的实际销量

4.确认真是销量不错后，买一件回来打板，升级，开卖。

这些参加活动的款，都是各个大卖家精心准备的活动引流款，本身就是具有爆款潜质的，且大卖家很多是不能议价的，而作为小卖家，在价格上也许还能获得一定的优势，更容易打造成爆款。

在打造爆款之前，一定要好好进行选款，希望上述的方法能够帮助到大家！