中小卖家该如何制定店铺的运营策略

相信各位卖家在做淘宝的时候都会遇到各式各样的问题，对于很多小卖家来说，淘宝的一些基本功都学习得比较到位了，但是缺乏整体的运营方案，下面就和大家说说如何做好淘宝运营。

从上图中我们可以看到这位卖家在运营店铺时很迷茫，没有明确的运营方案，其实大家想想在淘宝上卖东西什么最重要，无非就是销量和评价这两点。做淘宝没有销量和评价你说咋卖对吧，所以说运营的总体思路就是围绕销量和评价这两点来做。

大家说说原始销量和评价怎么来？

**——做淘宝不**似乎对不起淘宝和买家对吧，所以说这点必须要做的。

报名活动——活动能够给宝贝获得更多展现，是快速冲销量的好方法，活动为分为站内和站外的。

站内推广——站内推广主要就是关键词搜索排名的优化和直通车推广。

还有很多方法是能够带来流量的，比如淘宝客、钻展等等，在这里就不和大家细说了。其实对于很多中小卖家来说，只要**、报名活动或者是直通车推广，把这三点都玩好，想要长期稳定的发展下去也是挺简单的。

如果自己不懂得做，那我们也该懂得去学习吧，找到同行业的销量好的产品，看看别人的几千销量是怎样玩出来的，这才是我们需要去分析的重点。

店铺的基本功是不能少的。

第一，店铺的风格与定位。店铺的装修风格和宝贝详情页的装修要对得起宝贝的价格，如果宝贝价格比较高，那么装修就不能随便应付，至少要去看看与自己店铺定位差不多的同行是怎样去做装修的和描述定位的。

第二，营销元素整合。为什么有点店铺卖的好有点店铺卖的差，卖得好自然有卖得好的道理，详情页就是促进转化的重要因素，我们找出同行销量排名前十的店铺，找到与自己店铺宝贝价格差不多的产品，看看别人是怎样对产品进行描述的，提炼出能够适合自己使用的营销元素。

第三：优惠促销。做促销活动，玩的就是心理，大家都想在买东西的时候能够便宜的，如果店铺不做点优惠打折还真不行。所以呢，请把邮费去掉，现在做淘宝哪还有不包邮的道理，把原价200的东西提高到300 ，再用用打折促销或者限时秒杀把价格降下来，利润依然没有多大的变化。

就先说这三点吧，其实要注意的细节还是有很多的，下面我们就来看看别人是怎么玩的，再去思考自己该怎么玩。

在淘宝里面搜索：“高档连衣裙”，根据自己店铺的产品和价格定位来搜索，如果是比较便宜的，那么直接搜索连衣裙群就行了，展现出来的价格是150元左右的。下图是搜索高档连衣裙出来的展现页面：

第一款宝贝价格接近500元，就拿这个来做分析，看看别人的店铺有没有做直通车推广，有没有**，有没有参加淘宝活动的，在这里就不多说了。先把同行研究透了，先复制人家的经验，后面再去思考怎样超越别人就行。