2015年适用的打造爆款方法

成功打造一款爆款，对店铺的作用是非常大的，不管是流量还是销量，店铺的提升都很大，能够带动店铺全面的发展。今年**不可行，也让打造爆款变得更加困难，下面就和大家分享一下适用于今年的打造爆款方法。

第一、 就是如何选择合适的产品和选款

1、首先，要去看你的后台数据，比如生意参谋跳失率率，平均停留时长等。这些数据很好的反应出来顾客对这款产品的喜爱程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎么出去打仗啊。

2、要选一个销量高，性价比高，好评多的的产品。因为这些因素都是客户购买产品首先需要查看的内容。

3、货源一定要充足，销量上去了之后，需要的产品会很多，一定不要出现供不应求的场面，长时间不发货，客户会很烦，送货时间被拖延，好评就会少，影响店铺评分。

4、产品一定要应季，不能冬天打造夏装。这样傻子不会买，除非价格特别低廉。下来我就说一下如何测试产品是否应季。

5、产品不管的功效，款式，颜色，包装一定摇跟得上潮流。可以去生e经后台看下，查看不同款式的销售数量，就可以知道什么样的产品比较收欢迎，拖动标注1位置的推拉条就可以查看产品的应季指数。

第二、分析爆款如何定价。

1、合理有效的定价对产品能否成为爆款起着决定性的作用，不能说今天心情好我卖高点，心情不好卖低点，你玩呢呀。不能随意定价的，所谓爆款就是能让大家抢破头的产品，性价比一定要高，让消费者感觉价超所值。物超所值才是王道。那么就是说越便宜越好吗？说的是性价比，可以去淘宝里搜一下同行的价格对比一下，设定合理的价格

2、要设定平民价，让消费者购买了就像占了便宜一样。还有就是来看一下你的平均客单价吧，这个价格体现了，你店铺客户的普遍接受价格。爆款价格高于你的平均客单价，那说明超出了你店铺客人的接受价格表，点击率会低，进而影响转化率，到最后甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价，店铺没钱赚，累死饿死不说，还会影响到你店铺在买家心中的品质等级的定位。因此爆款定价是千万记住，不要超过你店铺的平均客单价，适度低于，与同行店铺的产品对比一下，要瞻前顾后定出合适的价格，只有合理的出价才能既提高点击率，转化。才会起到相应的作用。

第三、如何选择关键词

关键词的来源有淘宝首页搜索下拉框，直通车系统推荐，数据魔方，生意参谋里也会有相关的关键词提醒，淘宝排行榜里也有显示，这些内容上篇帖子里已有说明。

接下来我们就了解一下关键词的分类，我们把词分为三类，分别是热词，中词，长尾词。以短裤类目举例：“夏装、夏装新品”这种类目性不强的大词，“短裤、超短裤 新款、短裤夏”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像夏装 韩版 牛仔”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢，除开热词、长尾词，其他词我们统称为中词。

第四、产品详情页

淘宝店铺的装修分为首页装修，详情页装修和促销页面装修等。其中宝贝详情页是直接展示在客户面前，通过宝贝详情页来导入流量的，所以是淘宝网店装修中的重中之重。设计精美的淘宝宝贝详情页对提供网站流量和转化率都有重要作用，我们在做宝贝详情页设计时应该注意哪些问题？宝贝详情页应该如何设计呢？

1、收藏+关注 （送金币，积分等优惠内容可根据情况自己调整）

2、焦点图也是产品图（突出单品的卖点，吸引眼球）

3、推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的）

4、产品详情+尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议）

5、模特图（至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作）

6、实物平铺图，主要来展示产品的品质和细节，最好能拍特写镜头来展示产品的质地，同时编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。

7、场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感）

8、产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣）

9、同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）

10、买家秀展示或者好评截图。

11、搭配推荐（比如上衣搭配裤子，其他产品可以搭配一起使用的等等，方便客户购买）

12、 购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）

13、品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）优秀的宝贝详情页设计可以短时间吸引访客眼球，传递宝贝价值，可以刺激访客购买欲望，提高卖家信任度，在设计时突出时间，价格，增加买家紧迫感，突出产品质量，赢得客户信任。所以在淘宝宝贝详情页设计上一定要用心，多站在消费者的角度来设计。并且要选择专业的淘宝装修公司。

第五、推广标题优化标题最基本的结构，建议是：产品名称+卖点。要注意以下4个技巧：

(1)、标题应介绍产品，而不是说明店铺

买家可能会看到您广告的时侯，通常是他们想要搜寻某商品的时候，如果在此时出现介绍店铺的信息，买家要么不感兴趣没人点，要么就点进去随便看看、无效点击暴涨哦!

(2)、一个广告只突出一种商品卖点

不要罗列很多商品名。“1个商品名+1个卖点”最简洁。 就像写店铺信息一样，罗列太多商品名，涉及的范围太宽泛了，容易让很多买家误以为您店里什么商品都有、从而随手点击了广告去看看。但并非所有买家都会从宝贝页面继续点到您店里找更多商品，从而您无效的花费就可能高很多哦!

很多买家，在店铺宝贝的标题上，会写很多不相关的热门关键词，为的是让宝贝被更多买家搜索到。但现在您已使用直通车买了关键词，广告是一定会出现的，就没必要罗列那么多不相关的词啦!您需要做的，只是把广告信息写得精确、简单直接!

(3)、写的简单明了

让买家能轻松地读懂您的标题，您可以适当使用标点符号或空格，让标题读起来更像个通顺的句子，而不是复杂得没有任何停顿的短语!

4)、最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要确保表达清楚。

如果一个宝贝的卖点有好几个，无法在20字的标题里写全，请至少在标题里突出最重要的那个卖点!次要的卖点，当然可以放到描述里面啦!

请根据本店的实际情况，确定最值得突出的卖点。

可供参考的卖点有：

(a)突出产品本身的功效与特性，比如保健品的效果好，韩版衣服首饰很漂亮等。(b)突出品牌或品质有保证，特别是那些知名品牌，或正品、行货、专柜货，您肯定知道，很多买家都是认品牌和正品的哦!

(c)价格优势、促销优惠，是最直接有效的卖点。有些字词，可以让您的广告标题增色不少哦，比如：特价、特惠、清仓特卖、仅售xx元、包邮、买xx送xx，等等，当然，要根据您店里的实际情况来选择确定哦!

很多掌柜在使用直通车的时候为了一个好的宝贝标题而烦恼，那么宝贝标题该如何设置呢?一大把服装圈为您总结了直通车宝贝标题设置技巧。

第六、上车测试

随着如今淘宝不断地在改变、玩法操作也是不停的在变化，打造爆款也成为一件比较难的事情，这让很多运营都很是头疼，比如钱投下去爆款没出来、资金不敢放怕款式不行等等。在这些情况之下打造爆款还有可能吗，当然可能！其实只要我们掌握了打造爆款的技巧，对于我们卖家来说也会比较轻松。玩过爆款的都知道它是离不开直通车的助力，（至于那些说什么免费打造爆款的我是没试过，也不能否定。）找到自己中意的款式后，要做的就是测款。毕竟市场需要什么，还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款，那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好，不管怎么选，选来选去，还是一直停留在主观意识阶段。那么，到底你的选择如何，市场会给你最好的答案!接下来我就说说直通车测试的方法。

直通车是如何测试选潜力款的：

1、直通车测款操作方法

高价烧词法，上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光。然后，第二天再加其他词就质量得分高了。要用到这个方法，前提是你有足够的经验，不然风险会很高。

阶段上词法，先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因。调整表现不好的关键词后留下待观察，3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下一批。

2、测试期间有几点需要注意到。

（1）、就是点击率

因为点击率是一款产品受众面的直观体现，也是达成转化的首条要素。根据点击率的反应作分析，主图、标题还是款式问题。

（2）、访问时间，流量量。

因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了!浏览量大了证明你的产品养眼。

3、就是宝贝的收藏量

想要做好宝贝的收藏就得充分的了解消费者心理，淘宝里面的女性买家是最喜欢收藏比价的了，所以做好收藏的数据在打造爆款的过程中也是非常重要的。