一个从菜鸟到“大神”的开店操作思路

淘宝是一个大环境，竞争恶劣，没有条件想要在里面生存你就要付出比别人更巨大的代价。

开店是一个过程，在这个过程我们会遇到形形色色的事情，比如货源问题、资金链问题、推广问题等等，一不小心就会让我们原先的付出功亏一篑。因此我们作为新手卖家要多看看前人走出来的淘宝操作思路，多学习别人从刚开店到每日有销量的经验，成功不可以复制，这句话我一直很认可，但不能复制不代表不能学习，不能参考，“阳光总在风雨后”坚持下去你将会得到一笔巨大的财富。

1.初入淘宝

”隔行如隔山“淘宝在外行眼里是再轻松不过的挣钱工作，可真正走进这个圈子，坑！

没有流量，看到大神说直通车好，精准流量大，就开始开直通车，一个月下来，钱是花出去了，可利润找谁要去。看到大神说**能涨流量，结果同上面差不多，抓了，降权了，删除宝贝等等。**的费用不说，还要搭上自己的时间精力。更大的损失是信心。

这就是刚入淘宝的情况，方向不对，苦逼吧？

其实在刚开淘宝店后，最重要的不是学开直通车，**，最重要是要会基本的操作，不要被各种规则所害，降权，扣分是最基本不能发生的。可以通过淘宝的规则、基础视频、帮派或者懂行的朋友来做最基本知识和操作的学习。

2.新手开店卖什么？

我们如何选择行业呢？

1）如果有资金，没什么产品，只是想做个生意，那就不一定非要做淘宝，比淘宝好的事业多了。

2）如果自己有工厂，并且生产了这类产品，有现货，开个淘宝多些销售渠道，那做你自己的产品。

3）你有没有考虑你做这个类目最多的商家能成交多少？

4）你有没有有考虑，你这个类目，你这个价位的商家最多能卖多少？

5）找竞争相对小的行业，市场需求又不是太小的行业。

因此选择做淘宝只有2种：

要么是做没有人竞争的，就是你可以垄断的产品。要么就是我已经做了，因为种种原因不能回头了，我只能这么做下去了。

对于第二种，我们后面谈如何在只能做下去的情况下，怎么做活和成功。

3.我能做的别人也能做

人家卖盘子、我也卖盘子，难道我的盘子镶金了吗？如何同对手竞争？

这是所有卖家遇到的问题！

那什么样子的东西才可以降低竞争度呢？当然是差异化竞争！

我是做衣服的，我的质量很好！（对不起，别人也可以质量很好）

我是做鞋子的，我的款式很好看！（对不起，别人的款式也很好看）

我是做包包的，我的包全是真皮！（人家难道是人皮？）

我是做快递的，我发货速度快！

我原来是被打骂长大的，我可以服务好！

我是自己生产，价格很低。（这个可以是差异化竞争）问题来了，你能低多少？别人也比你低呢？你是不是可以无限制的低下去，低到白送？如果对手比白送还要便宜呢？这条路还能走下去吗？

我是做家具的，我家的产品全部有专利！这个是可以，可是对于我们中小卖家来说，专利不是一个简单的问题，第一的申请成本和被侵占之后的诉讼成本，都不是我们个人小卖家可以搞的掂的。

从上面可以看出来：质量、款式、价格、服务、物流等，全部是可以被复制的。如果能被人简单复制的模式，就不可能会成为一个成功的模式，因为，最后竞争对手来了之后，就只有一种宿命：降价。

问题是，我现在发现，没有任何东西不能复制呢？小米手机都开始卖现货了！因为他的饥饿营销华为、魅族全部学去了！

记住一句话：能被快速、方便复制的都不是好的模式。

为什么要申请专利，就是怕你复制。为什么要定低价，就是怕你觉得有利可图，你也要进入我从事的领域。

4.保持垄断

你只要做到一个类目的第一名，并且与第二名远远的拉开差距。谁想要挑战你，就要花费更多的钱、更多的精力、更多的时间才有可能挑战成功。并且成功的机率是超低的。

我卖一个连衣裙如何去垄断？

好吧，我们说些身边的。我以后尽量只举例淘宝内部的案例！

这衣服你觉得100人有多少人在穿呢？

如果你是女人或者你就是女人，你会不会买呢？

单店销量：7万件。客单价：200元以上。

她做到了什么？

做到了这一类风格的垄断。

因此这儿说明一个问题，如果你钱或者资源很多，不计后果的找到高转化款，冲到销量第一名就可以了，你的流量自然就来了，可是好多卖家没有这么多钱来做这件事。

5.大竞争下如何保垄断?

我是做女装的，行业竞争太大了。冲击行业前列，根本不可能，因为我也没有这么大的资金。

我们这么想，女装里面还有什么？细分的类目呢？我们可以看看细分类目。休闲装好多、韩风好多，那我们还要去做这一类的，如何能成功呢？

那我们就看看有没有有其它的空白还没有被人发现呢？

职业装？一次性服装？亲子装？父子装？母女装？

或者成人开裆裤！（这个好象做的不多。如果需求不低的话，是不是应该也可以考虑呢？）

从这儿看，并不存在大类目和小类目之分，只存在你眼里有什么，能看到什么？

你如果天天在研究行业前2名，你一辈子也只能停留在眼红和想不通或者是梦想的阶断。

6.商标

这个不是天猫店才要商标吗？

现在注册一个商标应该不是特别大的难度！我们第三篇说到，不可复制性。商标是最简单的，最有效的，最快速的防止别人复制的一个方法。

特点是：成本低，速度快，简单！

缺点是：品牌没有形成风格之前，并不能对买家产生印象和阻断买家购买其它品牌。

可是这必竞是我们做淘宝的第一个，能永远属于自己的东西。并且也是必须要做的一件事情。

没有自己的品牌（这儿应该理解成：注册商标），将来的一切或者现在做的一切，对将来来说，全是无用功。所以，有了商标之后，就是要把商标打造成品牌。

7.给买家心里打上印记

打造一个品牌哪有这么容易呀？难道让我去CCTV做广告嘛？

我们说到给买家打上印记，最少我们要有一个印记，我们是什么印记，我们是个空白的，或者同别一一样样的，那买家怎么可能对我们有记忆呢？注册商标不是品牌。切记。

那么我们说一个词：调性。

1）保持原创，你的产品是独一份。并且原创的风格是明显针对哪一类人群！那么这就是你原创的调性；

2）我没有钱，我原创不起，那么就微原创。我们可以修改一些细节、原料等，达到与众不同的目的。这个相对来说会简单一些，成本低一些，风险也低一些。当然，效果也一样会低一些；

3）我上面的也做不到，因为我是买手制。我想骂，可是不能骂，因为我们大家几乎全是这样子来做淘宝的，实力有限。那我能不能求求你，自己拍照，体现产品的风格和你自己的调性呢？如果这个你也不想做，那还做淘宝干嘛？

4）既然是买手制，当然选款的权力在你自己，所以，你在选款的时候，最好选择同你调性和人群相近的宝贝，以此种方式，达到你全店铺的统一。

以上各种对调性的影响是依次下降的，可是根据我们的能力，也只能尽量这么做了。

不过我们必通过初期的工作，最终还是要走到原创的路上，不然还是一样的结局。

8.坚持

罗马上不是一天建成的，我们要想成功打造一个有调性的店铺，并且让她成为品牌，那我们的每一步付出是必不可少的。

产品的设计和更新，以买家的需要和痛点来改进。

昨天同几个朋友聊天，谈到女包的类目。在谈到产品时，我们发现，好多包的内格分配不合理。如果你能让包包内有专门给女生存放化妆用品、钥匙、手机、镜子等的空间，不让它们互相影响，那在实用性上来说，是不是给买家一个好印象呢？

我们这儿不谈质量、包装、发货、服务这些必须做好的工作。

我们要去做的事情还很多。

9. 破零销量

由于淘宝排名系统的关系，和买家心理的关系，我们的产品在没有破0之前，最好不要去推广。

淘宝并没有说，你一单都不可以*。

因此合理的评价数还是有必要的。

对于老店铺，有了一定的老客积累的，最好通过活动、返现、优惠等方式实现。

还有一种办法就是送。只要能达到目的，能在你自己接受范围内的，都可以。

很多淘宝客也可以帮你破处。

10.店铺推广

这是小卖家最难搞的一环。

直通车：直通车是最有效的办法和最方便最直接的办法。由于这个特性，人人都可以做，人人都可以开，特别怕的是，土豪开车，人家有钱，我们这些小卖家玩不起。

最最可怕的是，有不怕死的土豪也在开车，那我们能成活的几率就几乎没有了。

因此开车还是要学好基本工，

直通车也最有效，可以根据你的实力来你想要来的流量和转化。

钻展：这个也很真接，有钱就可以。不过不建议小卖家玩，这比直通车难度还要大一些。

淘宝客：建议大家自己参考网店学院淘宝客专题。

硬广：听名就就知道了，意思就是硬。直接。比如去电视台做广告（这个方法不是很好，因为花钱不说，电视上也不能马上进店购买），可以考虑网站、视频、电影等网站投放，转化一般不高。

自广：当然可以自己去广而告之呀。Q群，空间，微信，微博等，当然你也可以去路边发传单，发信息，只要是你能做的，都可以做。有没有有效果就同你找到的媒体和你本人的影响力有关了。