淘宝实战经验：打造店铺小爆款群

随着淘宝严查**，店铺的爆款越来越难打造，很多店长们开始改变店铺的运营方式走向全店运营，打造店铺的热销款群和小爆款群。下面就详细的和大家说说如何打造店铺的小爆款群。

第一步：分析店铺最有竞争力的品类。

这一步说起来还是比较简单的，我们可以从几个方面入手分析：数据魔方行业下面，有子类目，每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额，子类目中，销售额占全店最高的，就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手，将更有把握去打造小爆款群。

除了这里找到自己最具竞争的品类外，还需要考虑自己的供应链是否能快速反应，以及这个品类自己的性价比，竞争优势是否有。如果综合分析，都还不错的话，就可以从此品类入手。如果有问题的话，就需要退而求其次。入手自己较为有竞争力的品类。

第二步：分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。

销售额从哪里来？需要转化，转化从和而来，需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为，免费流量(淘宝搜索，天猫搜索，自主访问，站内其他)，付费流量(直通车，钻展，活动等)，站外流量。根据自身的特点去找，自己可以开发的流量入口。不过对于一般的商家来说，自主访问和站外流量都是几乎没有的。所以重点来说搜索流量和付费流量。搜索流量，当然就是从关键词搜索进入店铺的流量，所以关键词是重点。我们需要分析，我们品类的关键词。举个例子：拿女鞋行业，靴子为例子

可以从行业热词榜上找寻和靴子有关的关键词，这里只截取了第一页的部分关键词，最好是可以把5页的热词榜力的都找出来。然后点击进入会进入淘词，可以看到和这个词相关的词。

这样不断的找词，然后通过和自身产品的分析以及目前店铺流量来源的关键词分析，确定10到20个中心词，也是相对而言比较大的词。比如：马丁靴女冬、马丁靴潮女短靴、内增高马丁靴、真皮马丁靴、高跟马丁靴、系带马丁靴、粗跟马丁靴等(手头只有女鞋的数据魔方，所以以这个为例)收集好关键词后，再看看词性如何是否和自己的顾客匹配，主要关注性别、年龄、消费能力、地域性、和类目关联性。如此周而复始，找到四五个中心关键词，和辅助关键词。

第三步：根据流量入口布局产品。

这个需要做一个全年的表格来分析，需要根据产品特点考虑季节性和产品上新频率。

完成的产品布局大致如图：

第四步：从单个爆款开始打造，形成波浪状，顺势打造爆款群。

打造爆款，所有款式最好是先通过钻展直通车测试过，再推。除非你很了解行业可以不用测款，主要是看产品的点击率和转化率的数据分析再来选主推产品。

最后就是做好持续的优化了，提高宝贝的自然排名，提高转化，打造好一款小爆款后接着下一款，慢慢的店铺的小爆款群就形成了。