淘宝卖家们该如何做好618大促准备

一年一度的618即将到来，这是上半年电商大促活动的重头戏，消费者们在受到活动气氛感染后也会进入疯狂消费的状态，届时淘宝上的流量将会得到极高的转化。对于卖家来说也只能用心去做好准备迎接大促的到来了。下面就给大家分享一些活动前准备经验吧。

一、打造大促狂欢节的店铺氛围

1）重新规划店铺首页设计、喜迎大促的风格：直接放置大促标志性LOGO、首页轮播图放置店铺内的促销活动banner。

大促当天，若店铺有备货不足的热销产品还要准备“已售罄”的图片，以降低误排和客服的沟通成本。

2）促销信息提前告知：提前领优惠券，或在首页醒目位置提示买家，店铺有大量优惠的产品，引导买家提前加入购物车。

二、详情页优化帮你转化提升10%

1.用产品卖点打动客户

对于中小卖家来说，合理的详情页排版、布局和设计对于宝贝的转化有着至关重要的意义。自己动手设计详情页，最重要的一点是：一定要把宝贝的卖点完美地体现出来，而且细节越清晰越好。大声告诉买家，你出售的宝贝究竟好在哪里。

这个是我做的宝贝图片，我做的是男装，男性通常比女性更注重材质的舒适性，而女性更注重款式的时尚性。所以我从面料的特性出发，考虑到夏季气候炎热，所以“透气”就会产生共鸣。把自己当买家，想想你买这个衣服的时候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。

2.关联销售

我会按照价格和利润把全店宝贝划分成【高、中、低】三个档次，并且考虑产品的季节性，按照上下装搭配。当天设置，第二天就可以看到效果，但因为早上10点淘宝有个流量小高峰，所以10点后设置的数据会不够完整，所以按设置时间而定。关联设置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是稳定期，一周后数据开始下降，所以并不是设置完成就一劳永逸的，需要每周进行调整。

需要将关联中效果不理想（跳失率大、转化率低）的宝贝撤下，然后更换新的宝贝。在预热或换季时，我会考虑在关联销售中给上架的新品带流量。

三、多渠道精准引流，销量引爆店铺

合理引入付费流量对我们中小卖家来说是非常重要的，不论是水涨船高的钻展还是短兵相接的直通车，大促期间的竞价都会变得更加激烈。

为了获取大促期间的最大化的精准流量，我们需要给正在进行直通车推广和钻展投放中的热销宝贝拓展更多的流量渠道。

现在淘宝里面的付费推广可不便宜，但是流量对于卖家来说又是非常重要的，所以我们就要做到提高转化来减少推广的资金。想要提高转化，店铺的装修、详情页的优化、客服技巧都在很大程度上决定宝贝是否能够转化。