干货分享：通过数据分析打造爆款

爆款是每一位淘宝卖家都在追求的，也是每个店铺的终极目标，爆款不仅能够带动店铺的流量，还能够给店铺引来更多的流量。爆款很美好，但是打造爆款也不是那么简单的，毕竟不是每一款产品都有爆款的潜质，也不是没一个运营都能打造出来的。

现在淘宝上有很多店铺都是靠爆款为维持店铺的流量的，下面就和大家简单的说说如何打造爆款：

想要做爆款，就得做好足够的数据分析，知己知彼才能百战不殆。如何来分析数据和你的竞争对手变得尤为重要。看看同行都在卖些什么产品和店铺爆款是那些，看看行业相应的那些产品有所增长和下降、看下同行所卖宝贝什么款式（与其差异化）、看看行业那些关键词、属性词等在增长、分析自身店铺那些宝贝比较有潜力成为爆款等数据。分析了一些数据后结合下自身的宝贝款式选择1-3款宝贝做预爆款产品，注意选出来的产品款式和质量是很重要的，款式吸引人才会有人想买;质量有保证、售后服务好，才会有人敢买。

另一方面，也要非常注重对客户的服务质量，不论是售前售中，还是售后，都会耐心热情地做好每一个细节，尽量让客户舒心满意。要做到口碑相传！产品好还是硬道理！     竞争分析涉及到的内容可谓方方面面，由于竞争分析的核心是将竞争商品与本商品进行比较，所以理论上只要本商品需要关注的数据和信息，对竞争对手都需要进行关注。

从分析指标上看，竞争分析的内容包括对成交、流量、转化率、产品、活动(例如：卷皮、米折、折800等)、广告(首焦等)等营销内容的搜集和分析。

数据分析可以看数据魔方和淘宝指数、生意参谋等分析！

下面我说下数据分析具体步骤：

1.通过数据魔方或者店铺生意参谋工具来分析行业最近7天热卖的宝贝有那些，例如：红米note手机壳、小米4手机壳 、苹果6手机壳 、华为mate7手机，小米note手机壳、红米2手机壳、苹果5s手机壳等比较热卖，但是不是每个型号都要去做爆款或者不是都适合你做爆款！

图一：

图二：

2.再通过淘宝指数搜索对应的关键词观察最近1个月此款宝贝的一个方向是增长还是下滑；分析出来后可能得到1-3个宝贝是不错的比较有潜力适合做爆款；例如：小米note手机壳、华为mate7手机壳、苹果6手机壳等；

图三：

3.再结合自身店铺的生意参谋观察记录你自己店铺的的宝贝最近7天有哪些宝贝再增长；（记录事项：访客数、成交笔数、转化率、成交关键词、关键词排名等数据）

图四：

数据记录表格：

4.通过自身店铺7天的数据记录得出你店铺具有潜力的宝贝与你之前行业分析出来的宝贝有没有匹配；这样可以初步确认你的店铺要做爆款的宝贝！（这里要注意下：分析出来的市场热卖宝贝如果和你的店铺增长比较大的宝贝匹配的话说明你这个宝贝具有做爆款的潜力，否则不行！）例如：分析得出：红米note手机壳！

5.最后需要分析结合自身的宝贝与市场分析得到的热卖宝贝有哪些共同点和注意点；尽量要做到竞争小、差异化的宝贝，那样等你做爆这款宝贝的时候开始销量会一直递增式增长的！不然你后期爆款销量会下跌的比较厉害，就维持不了爆款的销量了！（例如：最终总结共同点都是：保护壳 卡通 硅胶  这样的属性比较热卖 ）通过数据魔方里面的属性组合来观察：图五 成交关键词：红米note手机壳 红米note手机套等 关键词搜索量和排名都可以通过数据魔方来看：

图五

图六

注意点：主要和市场宝贝差异化 例如：同样型号手机壳图片不一样、服务不一样、赠品不一样等差异化点；

6.店铺产品最终分析出来了，那就开始产品定价和宝贝详情页描述优化我就不多说了，大家都知道怎么做了！（这里特别注意手机端详情页最好把PC端详情页的核心卖点和宝贝最重要的部分展示就可以了，因为手机详情页图片大小不能超过1.5M，所以大家注意了）。这些都做好了那就开始备货了！如果你的目标是冲销量10000件，那首批备货个人建议为3000件；

首先选款是最核心的，选款好了接下来备货期间就开始策划怎么操作，用什么样的思路去打造10000件的爆款了！这里我说一个大概思路，

1.首先要做产品的基础销量；可以去寻找一个适合自己能接受的活动价格的第三方活动去报名报名数量不要太多1000件就可以了！最好这个活动价格能保证你不亏本就可以了！虽然有保证不亏本的价格，有人就会问第三方活动基本上都是亏本价格去报名卖的，其实不然不要去找第三方大的那些平台报名（折800、卷皮等）可以去找一些返利网、淘牛品、一折网等同时上活动，这些平台基本上会给你想要的价格；

2.记录宝贝上活动的每天的数据；（访客数、成交笔数、转化率、成交关键词、关键词排名等数据）每天进行对宝贝优化和调整，同时要用直通车配合做推广，以达到宝贝的转化率显示7天螺旋式增长！这样销量每天会突飞猛进的增长，因为本身你的宝贝通过分析得出具有爆款的潜力，销量一定会持续增长很大的；数据记录表格：

3.操作都到位相信7天过去了你的宝贝销量基本上能达到8000件左右销量，然后提价；（这里注意了一次提价幅度不要太大，慢慢提价！这样整体不会影响你的销量就算影响不会很大，可以用直通车来稳住宝贝的销量和转化率，7天螺旋式增长+后3天爬行式增长，那样你的宝贝每天销量还是那么多，因为淘宝搜索seo等最大因素还是转化率权重比较高，你想想，这个我就不多说了，大家都能发现的到），后面3天你可以看到销量不会比活动结束少，还是会持续增长的！这样10天基本上能打造一款万件的产品！

最后关于直通车关键词的选取的做法是，找出同款宝贝销量前10的卖家，把他们的直通车关键词全部找出来，然后选取部分适合自己的关键词添加到直通车里，当然，淘宝热搜排行榜里也可以找到适合我们宝贝的关键词，还有直通车里推荐的，但那些都是热词也不一定是我们前期所能驾驭的了的，一个热词要排到第一页都要花到5几块甚至10块左右，一天的花费都要一两千，试问中小卖家能承受的了吗?

如果是找长尾词或者精准词来做爆款，那么优化起来也是非常困难的，长尾词和精准词搜索量少，真实销量会很少，所以还是建议大家去找同行的关键词，做得好的同行用的关键词基本上转化率都是很高的，再根据做好相关的优化，直通车的转化率很快就会提升上去，质量分也就会上去了，相对的推广资金也会减少，爆款也会很快的形成。