换季营销，你做好准备了吗

有不少新手卖家都面临着换季营销不知道该怎么办的窘境，比如服装类宝贝的换季，一向都是直通车推广中的一个难题，换季的新宝贝，就代表着之前的评价、销量和培养起来的数据要全部清零了，若是新旧宝贝的衔接做的不好的话，还可能会出现旧款推不动，新款推不上来的情况呢。今天小编就跟大家说说关于换季做营销推广的策略。

直通车推广策略

1、换季宝贝选款预热

换季宝贝的选款预热直接决定了接下来的推广效果，选款的时候要注意下面几个小问题：

a、宝贝是否符合当前潮流趋势和是否具有价格优势；

b、宝贝具有一定的销量基础，并且评价和质量较好，较受买家欢迎；

c、宝贝的货源充足，避免推广中出现断货而前功尽弃的情况；

d、新款宝贝的最终确定还需要经过测试，而测试的时间相对较长一些，由于预热宝贝并不应季，因此，没有转化也是很正常的，因此，可以通过宝贝的点击率和收藏情况来判断一款宝贝是否具有潜力。

在换季之前，可提前在直通车中新增一个全店计划，通过低价来推广店铺中所有接下来应季的宝贝，然后通过全店计划最直观的选择出效果好的宝贝来作为接下来的主打预热宝贝。

卖家需要注意：由于新款宝贝并不应季，因此，重点针对点击率和收藏进行挑选，以便接下来是关键词质量得分的培养。

以下宝贝为一月初从全店计划中表现较好被挑选出来，开始作为主推预热宝贝：

该款宝贝推广前期主要利用全店计划中数据较好的关键词来进行测试，刚推广不久就有转化，因此，开始添加更多关键词来进行测试，并且逐步对其进行加大，后点击率上升，PPC下降，在不应季的情况下也会有比较好的转化。

2、做好新老宝贝的衔接

a、在换季的时候，应该提前对新款进行测试，在旧款宝贝的销量与流量还未下滑的时候进行推广测试，由旧款宝贝来维持好账户的稳定，并且由旧款宝贝来带动新款宝贝，比如，可通过搜索人群功能，在旧款流量和转化依然比较大的情况下，将浏览过的买家或者已经购买的买家等引入到新款宝贝中，为新宝贝引入流量并加大测试的机会和空间。

b、在预热期间，要对新款宝贝进行多次测试，可能一开始测试推广的宝贝或许效果已经达到可接受的范围，但是指不定后来新上的宝贝会更好呢，所以，我们要在还有时间的情况下不断的测试更多的宝贝，在其中挑喜欢出最好的宝贝来作为接下来的主打款。

c、在接下来的换季来临之前，可通过店铺活动来配合换季，比如：旧款清仓，利用旧款的详情页和清仓引入的大流量来带动新款宝贝的流量引入，或者在新款宝贝上进行特价活动，从而吸引到更多的买家。

由于新款宝贝都为预热，所以引入流量的时候需要有比较大的精准性，确保其不会在预热期间有大流量进入而因不应季的原因导致没有转化。

下面为该款宝贝为账户中多次测试后选定的第二款宝贝：

该款宝贝通过搜索人群功能来带动，预热期间该款宝贝的转化也均为搜索人群，最后，在旧款宝贝开始下滑的时候，要及时将新款宝贝作为重点推广宝贝来进行调整。利用之前已经培养好的质量得分和基础数据，在短时间内未新款宝贝提高流量。

小编有话说：

要做好换季营销说难不难，说易也不易，这其中需要较长一段时间的预热和培养，所以，在面对换季的时候，咱们卖家就需要多从各个方面来考虑，多次测试接下来的主打宝贝，避免出现漏网之鱼或者挑选失误，同时，还要提前决定好新的宝贝来进行预热，为换季打好基础，只有在各个细节上都做好，才能在换季的时候，也能够赚的盘满钵满。