经验分享：新品打造爆款的方法

很多淘宝卖家都想自己的店铺里面能够有几个爆款，爆款的作用是巨大的，但是爆款也不是那么容易就能够打造出来的。下面就分享一位卖家打造爆款的经验，他在一年里打造了6、7款爆款，操作手法都是一样的。

第一步：选款

宝贝在形成爆款要有几个前提：库存，款式，成本等。库存是基础，库存少了销量自然也高不到哪里去；款式决定了宝贝是否能够在市场上保持稳定的销量，成本决定了利润。其中只要是大众能够接受的款式，不是太过于奇特的款式，都可以用来打造爆款，当然要有两个前提，一是库存充足，而是成本较低，才能在保证利润前提下还能有足够的运营资本。

第二步：内功

向店铺优化那些在这里就不细讲了，这里主要讲讲宝贝关键词的选择，就是要找出所在类目的热门关键词，把这些关键词用到宝贝的标题里面。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个七八成，你要全搬也可以。

第三步：切入

切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的时你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不符合季节。下面就以女装为例子来说一下切入的时机。

1月：清冬装　春节前第一批春装上架；

2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右；

3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓。第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品，进行清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架，探探市场。

4月：夏装尽快上线，春装尽快结束；

5月：夏装补充；

6月：下旬夏装开始大规模清仓；

7月：夏装大规模清仓到月底；

8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了 （秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装可以多上，一点个人经验）；

9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候要保证秋装的货量充足；

10月：下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了）；

11月：秋装开始清仓，配合双十一的资源，冬装爆发；

12月：冬装旺季，有个双12，可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水。

第四步：直通车

用直通车来增加宝贝的销量，效果是很明显的。一般来说每天保证每款单品的推广资金达到2000-3000，保持10天左右再加大到5000的推广资金。想要开好直通车，点击率是最重要的，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，看一下自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好。

第五步：资源整合

直通车带来的效果是有上限的 ，当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源。1. 店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品；2.钻石展位单引流量；3.店铺首页，宝贝内页放上此款产品的图片链接。

第六步：捞钱阶段

一般在这个时候，产品会有6000件以上的销量（女装类目，特别类目除外），这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入。如果现在是六月份 ，6000件销量的连衣裙进入前三有点难 ，这个位置非常重要，如果是热门的产品类目进入搜索前三的话，一般一天的UV会在15000-30000之间，看类目。假设一个UV你从直通车进来是1.1元，那么这个位置一天可以为你省下成千上万元。

爆款的前一个月，我一般自己是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内，这个时候就可以开始赚钱了，能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大去做广告，省点钱，保持直通车2-3000霸占首页就可以，如果搜索排名掉了，就再砸广告浮上来，捞钱的阶段持续1个月-45天，进入最后一个阶段。