卖家你对自己店铺数据有什么心得体会

在淘宝上开店，若是不能对自己店铺的数据进行深度分析的话，是很难针对性的做出有效的优化或者推广的，更别说能够提高店铺的流量和销量什么的了。那么对于店铺的数据，卖家们都有什么样的心得体会呢？下面我们也一起来看看吧。

心得体会：

1、用数据来指导选行业，选款，否则后期的推广很难展开。

总是在后期的推广工作无法进行下去，流量上不去，销量没办法提高的时候，就将责任归结于产品的问题，觉得这个产品不好做，同款太多，自己没有优势，反正就一句话，做不下去了。其实，在前期就要做好充分的准备，看行业内部竞争大小，自己的货源有没有优势，产品一年四季什么时候市场容量有什么变化，成交量有没有什么变化，平均价格是多少。可以结合淘宝指数和数据魔方进行。

另外，就是要选款，比如一件衬衫，有各种各样的款，面料，风格，颜色，你要选择哪一种呢？哪一种才有可能成为爆款，来撑起你的店铺的门面呢？这就要留心观察市场现状及往年的规律了。另外，产品上下架后，也可以利用直通车结合量子恒道进行测款。看看是否受市场欢迎。

2、用数据来指导安排上下架，对详情页进行优化，分析销售额

怎样合理安排上下架？之前这样的帖子不少。要看自己产品的竞争力，如果自己的产品各方面都有优势，那就抢占最优时间段。然后根据量子恒道中，每小时流量，看是否有效果，根据数据再进行优化。

再者就是店铺装修，宝贝详情页并不是一成不变的。看访问深度，看访客路径，看跳失率，看成交率。再根据客服咨询反映的问题，对详情页进行补充。最后，作为卖家来说，要对自己店铺的成交，心中有数，一月之中，高峰期，低谷。该如何把握，怎样有效利用。

3、策划活动，包括店铺内优惠活动，要从数据中分析得失

一个店铺要想有活力，离不开活动策划。而就参加活动来说，一是参加官方的活动，比如，9.9包邮，试用中心，聚划算，双十一等等。二是店铺内活动，比如，打折，优惠劵，送红包，满包邮，淘金币，团购等等。各种各样的营销活动，总是能给店铺增色不少。

而就活动来说，前期要清楚目的，知道自己的目标，给客户一个合理的由头。活动期间，也要能从后台数据中，知道活动的进行状态，有没有达到自己的预期，流量，销量，自己的让利。而在大量流量涌进来的时候，也要积极应对，后期的客户关系管理是很重要的。

4、直通车推广，从数据中不断进行优化，掌握好投入产出比

对于直通车，总是有烧钱一说。在量子和江湖策中都可以看到店铺流量的组成渠道。大的可分为PC端和无线端。直通车也只是流量的一部分。而且付费流量要控制在一个合理的范围之内。这样店铺才算是健康的。

而在开直通车的过程中，产品的主图，关键词的设置，匹配的方式，价格的调整，投放的时间，地域，这些都需要根据数据来指导优化。所谓精耕细作，直通车是要想投放好，提高成交转化率，非一朝一夕之功。但是坚持去优化，提高质量分，你会有不一样的收获。

除此之外，卖家们还应该多些思考以下一些问题：

1、在网店经营中，你是否已经养成每日看数据的习惯？

2、你对数据管理，有哪些自己的独到的见解？

3、你是否经常运用数据分析，对店铺进行优化？

总结：在店铺的成长中，总是会遇到各种各样的问题，我们要沉得下心，认真并且坚持执行下去，相信，你会得到你想要的收收获的。