网店运营：选对了产品就能够赚钱

很多淘宝上的小卖家其实对于运营这个概念不是很清楚，其实，说白了，运营就是要学会帮店铺赚钱，但是其实只要选对产品了，就能够赚钱，你信吗？

作为一个合格的运营，主要的职责就是全面的负责网店的业务，主要的内容包括有：

推广：自然排名、直通车、钻展、活动策划、老客户营销等，只要掌握以上基本上就可以胜任大部分的推广工作了；

店铺推广的核心工作就是打造店内的热销款，俗称爆款。

视觉营销：要记住，电商卖的是图片，而作为一个合格的运营，就需要对店铺的整体风格进行把握，淘宝店铺的装修、主要有首页、宝贝详情页、专题页的装修，视觉，是基于对消费者的理解，所给出的画面展示，学习店铺装修的最直接的方法是学会观察学习行业的优秀店铺，然后总结别人的装修特色，分析总结，这样你做出来的店铺装修也一定很不错。

选品能力或者“产品开发能力”。

能够基于上面市场分析的开发出热销产品，是运营的最高境界，任何产品没入库之前，他的销售量，可以说已经决定了50%，这就是产品开发的魅力，也代表着他的重要性，只有能把握产品开发的运营，才对整个团队及销售，有着绝对的控制权。

文案能力，文案和平面是不可切割的部分。又和对产品及消费者的理解有着很深的关系。目前大部分中小型公司，都没有专职的文案，因为既懂产品，又懂客户的文案实在是太稀缺了。要养成经常分析同行及优秀卖家文案的习惯。  选品，产品没入库之前已经决定了50%的销量。做对的事，选对了产品，就能够赚钱。

只有不会卖的人，没有卖不出的东西！这是很多BOSS给运营处的难题。咱非得在沙漠里种庄稼吗？不考虑投入产出比吗？所以爆款打造的第一步是选款。首先先明确一个问题，什么是爆款？月销1000，10000？爆款不应该这么定义。爆款意味这客户对你项目的整体定义，客户了解你就是从你的爆款开始的。 大家最熟悉的爆款打造高手应该是宝洁公司了，去屑找海飞丝、柔顺找飘柔、修复滋润找潘婷，再高端点的沙龙美发用沙宣。所以爆款应该是项目运营中，可以为你带来销量、客户、利润、直到品牌提升的拳头产品。爆款销量多少只是结果，对于很多中小卖家月销500，每个利润40的单品，也是很不错的爆款。

宝洁打造爆款的核心---差异化。这也是爆款打造的核心因素。很多人一差异化就想到，我们家的产品漂亮，我们家的质量好，我们家的便宜，这会陷入困境，从客户出发才能找到原点。定位不是海飞丝是去屑的，而是，我们的客户是有头皮屑的。

重点：定位不是你是什么，而是你的客户是谁！

已有的产品系列的，如何选择爆款，这个问题就比较简单。爆款的特征：点击率高，转化率高，定价自由度高，即你稍微往上拉点价格，依然不会影响他的销量，说 明本身产品具备稀缺性，之前提到矮子里拔大个的那种产品，是绝对没有定价权的。对于已有的产品，只要做轮回测试即可，最简单的方法，做几个有针对性的好评，然后上推广或者店内流量倾斜性导入，图用统一的风格图，不要做优化，测试点击率、收藏率、转化率、客户反馈，挑选表现最好的那个即可，轮回测试。老客户选款，这个是很多女装行业非常有用的选款方式。这两个简单带过，不复述。

数据选款，是目前用的最多的选款方式，就是依照目前各种淘宝官方、第三方的数据平台，提取市场容量、热销款、行业趋势、产品属性等数据。找出热销款的共性。这种方式我不是特别建议，淘宝数据造假太严重，你们懂的，所以建议手工做表。

下面是选品的几大标准：

1、符合自己店铺的客户定位，并且适合大部分人口味的；

2、单品在价格丶风格款式丶或者销量能以绝对优势胜出的；

3、市场没被搞烂；

厉害的选品之小黑伞，这家很多卖家都曾关注过，夏天的时候单品月销以万计，单价249，搞聚划算的时候198。成本我问过业内人士，做到国内顶级品质，大概70左右吧。

1，大众，毋庸置疑，太阳伞，夏天女孩子不得人手一个。

2，独特风格，听名字就知道，小黑伞，酷！直接联想，防晒。卖一卖二不卖三，小黑伞把防晒做到了极致，在防晒上，以绝对优势胜出。

3，市场没被搞烂，在小黑伞之前，到处都是天堂伞的附带品，统统价格在天堂之下。小黑伞眼光独到。防晒，对女孩来说值多少钱？249完全不算贵吧。彻底拉开与大部分商家的区隔线。

再来说说另类选款思路：高开低打选款，之前有个朋友在操盘一个品牌，专门针对某中高端女装品牌，抄款，然后开低价走。推广直接钻展定向到他们的店铺，说白了，捡漏，营业额也直飙千万级别。我之前说过不建议抄爆款，但是这种有差异化的抄款，还是很认可的，简单粗暴，可执行性很强。其实ZARA也是这条路线折腾出来的。

反之是低开高打，男鞋淘品牌类目有家店铺就走这条路线，大家杀低价的时候，一直坚挺高价路线，在热销款上为了统一品牌风格稍做修改。保证了有足够的毛利去支撑后续的推广，据我所知他们所有人员都是双休的，可见日子的舒坦。

如何剔除某些因素

1、看销售记录的等级，行业中低价格的心号比较多正常，中高单价心号多的就可疑了；

2、小宗产品看23点以后的销售记录，23点~9点这个阶段，基本都是卖的，没那么拼吧，这会还在*。可以通过这个时段的销量估算真实销量。

3、看放假期间的销售记录

根据以上三点，跟踪一段时间，基本可以判断出一个产品的真实销量。

2015年淘宝新政策的影响：

淘宝的政策我们还是要关心的，就像很多做大生意的人要看新闻联播是一个意思。看淘宝政策，其实我最喜欢从淘宝自身盈利的角度上去看，商业机构盈利是关键。 聚划算计入销量其实是淘宝自保的一个举动，众所周知，因为淘宝聚划算之前的改革，导致了聚划算平台影响力急剧下降，而唯品会丶聚美优品等平台也应声崛起， 这是淘宝的不得而已而为之，淘宝只考虑本身的商业利弊，对卖家而言，适者生存呗。

当聚划算从新计入搜索权重，对于顶级爆款的影响就会很大，那些大爆款，顶级卖家很容易通过聚划算，然后海量导入流量**，随时颠覆掉别人的爆款。这点是很恐怖的。可能你苦心经营半年的爆款，一夜打回解放前。对于习惯打大爆款的人要关注。

小而美卖家，日子会稍微好过点了。小而美并不是马云发的善心，别想太多了。他只是个生意人而已。大家最先接受淘宝，是因为淘宝第一个建立了让陌生人交易的信任平台，现 在消费者成熟了，可以随时相信另外一个平台。而小而美店铺，是淘宝最能提升消费者黏度的方式之一，淘宝会继续扶持这块。这块也是其他平台暂时无法胜任的。

马云没有骗你，阿里现在并没有大家想象的那么好，因为信任因素打通了，未来几年会有更多的平台崛起，大家可以多关注一下新平台。我一个朋友原来淘宝C店女装，一年1000多万的业绩，后面完全切断，去做美丽说，一年比淘宝三年赚的钱还多。

这里也不是说淘宝不好，其实每个平台都有每个平台存在的价值，只是作为小卖家来说，哪个平台更适合我们发展，我们就更倾向于哪个平台，仅此而已。