生意参谋轻松帮你打造爆款

数据分析是淘宝永远不会过时的一项工作，不论是做营销活动，打造爆款也好，没有数据作为决策的基础，则一切都是盲目的。

在淘宝上盲目去做一件事情，就像一头无头苍蝇找不到方向，根本了解不到产品的真实情况。生意参谋作为淘宝运营日常必备的数据分析工具，能够帮我们很好分析到宝贝目前存在的问题、未来是否有潜力、市场行情可好等等，而我们打造爆款时也是需要通过数据来提升成功率的，通过生意参谋才能将爆款发挥的淋淋尽职并诊断出爆款进行时存在的问题，如何诊断爆款存在的问题只需三步：

1、宝贝流量来源

通过生意参谋宝贝效果-效果详情，就可以一目了然地看清自己重点打造宝贝的流量渠道和访客特征。下面上一张图，可以直观地看到：

上面的这个模块，既可以看到Pc端和无线端，也可以选择任何一月份，从中可以看出自己重点宝贝的流量趋势，可以作为自己衡量推广效果的依据。还有，下面的这个地方也很重要：

从“来源关键词”可以看出自己标题优化的效果，实际上完全可以作为日后进行标题优化的依据。提醒大家，如果自己宝贝的某个关键词转化不太好，可以尝试着换掉它，然后选择转化较好的关键词来优化和定位。而“来源渠道”则可以从宏观上来看看自己的流量渠道是否足够多和合理。从理论上来讲，渠道越多越好，但是对广大中小买家来说，应该是尽力利用淘宝搜索和类目流量以及淘宝客等，并且结合转化率来提升自己的流量渠道及其质量。

2、宝贝转化率

光有流量还不行，最重要的还是看转化，转化率足够高，推广价值得以实现，乃是成功打造爆款的前提。

生意参谋在这方面就给我们提供了详实的数据，那么在哪里看呢？应该在“宝贝效果-宝贝温度计”，如图：

在这里可以分别看打pc端和无线端的前一天和最近七天的数据。宝贝详情页的跳出率和转化能力一目了然，但生意参谋对我们的关心和爱不止于此，还有更详细的分析，在下面直接能看到的：

无论是从页面高度还是详情页的文案描述，还是买家评价等关系到转化的各个方面，无论是直接的还是间接的，生意参谋都进行了分析，直接而又高屋建瓴地帮我们指出问题所在以及纠正方法。

3、爆款和淘宝的本质

店铺打造爆款是一种战略举措，店铺爆款的较多成交和较高转化，不仅可以促使店铺排名提前，更可以引导店铺其它宝贝成交，提高店铺成交额和营业利润。而要想实现这一点，必须要能有效地将爆款所得之流量引向其它宝贝。这就牵扯到淘宝的本质问题。淘宝的本质应该是商业，是人，只有对访客做一个分析，弄清楚访客的特征，才能更好地设置导购和关联，实现上述目的。那么，在这方面，生意参谋的功能也是很强大的。这都可以在“货-宝贝效果”模块找到。点击“货-宝贝效果-详情分析”，可以看到，生意参谋在访客的地域特征，会员等级、来访时间和新老顾客等几个维度给我们提供了可参考数据。我们完全可以根据这些数据结合其它软件（比如淘宝指数和量子等）来进行宝贝上下架时间的设置调整和制定促销和关联营销，比如，如果你店铺的访客大都来自江浙沪地区，你可以对这部分地区实行特殊的优惠政策，这就可以拉动销售。要想看到自己店铺的关联促销现状，也可以在这里看到：

也可以结合“宝贝效果-宝贝温度计”，这里有个促销导购的检测，功能也很好，如图所示：