如何通过数据分析来选择出“爆款”产品

做淘宝，想要成功，说难不难，说简单也不简单。今天就跟大家分享一下经营淘宝店中一件很简单的同时也很重要的一个步骤，如何通过数据分析来选择“爆款”产品。

在电商上打滚，思路决定了你的出路，选择大于努力，要是没有选中好的类目和有吸引力的图片的话，那么下场要么是半死不活，要么就是完全没动静。

其实想要分析出好的“爆款”产品，一定要懂得分析以下几点：

1、市场分析执行；2、店铺定位；3、选款；4、产品定位和拍摄执行；5、店铺装修；6、运营方案的出台和推广；7、客服的售前、售中与售后服务；8、利润的最终核算

以上的几点，一定要执行才行，正所谓，执行才是检验市场真理的唯一标准嘛。

所以，按照这一思维模式来说，市场分析就是我们今天所说的重点，是很重要的一步哦。

按照二八原则的规律，80%的销售额是在20%的商品交易中达到的，市场分析很重要，它究竟有哪些作用呢？

1、若是手里没有货的话，找市场、选产品以及做规划；

2、若是手里有货了的话，就把握好库存，寻找市场插入点。

简单来说，就是将大数据变成对自己有用的信息兵器付出行动执行。

应该如何去抓取数据？用什么工具呢？若是单纯的分析数据的话，建议用生意经和数据魔方就可以了。下面就跟大家分享下我们是怎样从生意经数据中抓取对我们有用的信息的。主要以女装为例：

首先打开生意经找到自己的类目，如下图所示：

当个人的能力不变的情况下，选择不同的市场也会有不同的收获的。

比如在20000w的一个市场，你只要能做到10%，就能有200W了。但是如果你做一个200W的市场，你就需要占据100%才能有200W，同样的道理，都是200W，但是要做到，结果对比下就可以知道难度的不同了。

将女装的子行业数据全部下载下来，利用Excel工具进行整理好，就可以从中大概知道我们的大盘数据，市场容量是多大，可以做到心中有数并且有计划的规划年度和季度的营销策略。

这是是2011年4月份到2014年12月份的女装整体行业销售额占比请看，中间有的行业没有数据的可忽略不计。

从中我们可以看出了行业的市场容量，但是要知道市场容量对于我们来说有什么好处呢？

市场容量也即是等于市场需求，这样就可以知道在市场上什么东西最好卖。

好卖的东西就代表其市场需求大，市场需求大的就代表了相对比较好做，但是前提是你的竞争力度要比别人更有优势才行。

在选择好类目之后，就可以开始选款了，下面也跟大家分享下心得：

在上面的图片我们可以看到连衣裙的市场容量占据了女装的14%，是女装的最大市场需求，再结合我们的需要，在2月份的时候将做麻棉系列终端的连衣裙，接着就分析连衣裙，如何在正确的时间插入市场并且选到我们心中的爆款呢？

通过上图可以看出，连衣裙从2月份开始上升，3~6月份是高峰，7月份就开始回落了。

为了验证市场的准确性，因为生意经上的数据都是统一整理了的，我们可以通过使用淘宝指数来分析搜索人群需求量。

通过淘宝指数可以验证，时间节点很相似，因此可以判定2月份选择市场的进入

当时间选好之后，就要开始选款了，这里就需要分析连衣裙的各个属性的需求了。

当然也不是每个属性都需要去分析的，找自己认为有用的数据下载并记录下来，用Excel表格分析，尽可能以图片的方式呈现出来，这样才能更加直观的表达出来。

下面为大家演示一遍：

回到生意经，找到自己的类目属性：

下图为整理的属性数据，大家可参考看看：

通过属性分析可以让数据以图片展示给我们看的时候就可以看直观的知道我们需要的款式了。

注：图片可按照自己的思维来，多方面的呈现会有不同的效果，找到自己认为最好的就可以了。

最后就是对于数据的总结：

要记住，没有总结的数据都是在浪费时间。

在结合淘宝指数的分析之后找到我们的地域细分定位，人群定位和买家信息定位。

现在大家应该知道如何通过市场分析来找出潜力的“爆款”产品了吧。