直通车小成本打造爆款的方法

作为一个淘宝卖家，相信绝大部分的人都有过打造爆款的想法，爆款可以说是店铺流量的主要来源，是店铺销量的基础，是店铺的顶梁柱。打造爆款最有效的方法就是使用直通车来推广，可是直通车需要大量的烧钱让很多卖家都承受不了，所以也就放弃了这个念头，下面就和大家说说如何小成本的试用直通车来打造爆款吧。

一、如何打造爆款

打造爆款首先步奏是要选款，选出一款性价比高，不易有中差评，适合常年销售的产品。

关键词搜索排名的计算方式非常复杂，但是有几点是很明确并且比重很大的，销量、评分、好评率。维护好这几点，基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算，在推出产品的初期，我利用自然流量，花费了3个月的时间，才把单品推到关键词搜索的人气首页，从此销量一飞冲天。而直通车，只需要几周的时间，大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页，就需要开始维护了。

二、关键词宝贝的维护

1、各种活动集于一身

上文说打造爆款，最重要的是销量等几个关键指数，那么冲上去以后，怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢？

下文会提到用活动、赠品刺激老顾客回购的几种技巧，那么参与活动的优惠产品，毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的，如果活动礼物是销量最好的产品，她什么感受？如果礼物是没人拍的东西，她心里又会怎么想的呢？选择爆款做店内活动，既能推升或者维系关键词单品的销量，也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话，远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。

2、牢牢抓住你的新老顾客

常有人说，每天都有几千的流量，一天还是几十单，转化率为什么会这么低？如何抓住顾客呢？提高流量的转化率，促成关联交易，形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。

顾客对价格的比较，通常会在关键词搜索的列表里面完成（遇到利用偷换概念搞低价的不算哟），一旦点击进来了，价格就成为了次要的考虑内容，文案，服务，成了关键。文案的一些简单道理在前文也叙述过了，这里想要说一个小技巧：巧妙地利用顾客的好奇心，引发咨询。

顾客都想知道产品好在哪里，不妨在叙述中，做一个很能引起顾客好奇心的小问题，放在显着位置。想知道吗？OK，来问我们吧。这时，记得加上客服的图标链接。一旦产生咨询，转化几率就会飙升，接下来就是考验内功的时候咯。

三、直通车打造爆款思路

首先就是关键词的选择。关键词选择首先要和宝贝标题有关联，就是通过搜索这个关键词，可以在淘宝里面找到我们的宝贝，哪怕这个宝贝在100页也没有关系，只要他能出现在结果里面就可以了。这个关键词需要一个一个的去查询，一个一个去对比。在最初的选出10个关键词就ok了，当然还有一些其他的因素。在关键词最开始投放的过程中，要首先清楚地计算出，如果要把自己推广的这十个关键词通过人气自然排名排到前3页需要多少资金，做到心里有数，计算的方法前面有讲。

这里说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。

在设置好关键词价格以后要做的就是，随时关注关键词排名情况，不要随意改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常高，也就是店铺的装修、客服问答等环节做得比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。

当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键词来提高直通车的出价。这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。我们会发现一种情况，就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说，这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为自然流量已经可以填补我们提高关键词出价而产生的费用了。

同样的操作，当我们把10个关键词都弄到前三页时候，通过量子你会发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但时间成本并没有增加多少。同样的操作，当一个关键词进入前两页的时候，我们也可以进行相应的关键词提价，在求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。

在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，如果我们观察到前三名经常换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力，都会导致油费的失败。

在上面10个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。

挑选关键词时要注意的一点，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积，千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。

四、直通车的操作方法

1.排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去。

2.如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因为这个事情表示这个词，我们已经养不起来了。

3.如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右，60名到40名左右，40名到20名左右。

4.如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。

5.一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后去找小二要词表，把词表按照点击率从高往低筛选，选择排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定会有一些词表里面的词是在推广计划里原来就有的。不要紧，把词表里面的词，往下接着添加就可以。添加的时候，如果不需要词表里面的品牌词，那么就跳过品牌词吧。添加新词的出价，还是采取默认出价的方式。例如前面说的，一开始统一出价是1块钱，那么我们就出1块钱，这些新加的词，则还是按照前面说的1-4点来观察和操作。

6.一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据上面说的1-4点来观察，然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，删多少就加多少。一个月以后，把那些没有点击的词删除掉后，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作。

7.如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始做降价的操作，1毛钱1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价。这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页。