打造爆款的技巧- 直通车怎么选款、测款？

打造爆款对于所有的卖家来说都是梦寐以求的，一个小爆款都能够支撑一个小C店很久的利益，更不要说那些热门爆款对商家帮助有多大了。

而随着如今淘宝不断地在改变、玩法操作也是不停的在变化，打造爆款也成为一件比较难的事情，这让很多运营都很是头疼，比如钱投下去爆款没出来、资金不敢放怕款式不行等等。在这些情况之下打造爆款还有可能吗，当然可能！其实只要我们掌握了打造爆款的技巧，对于我们卖家来说也会比较轻松。玩过爆款的都知道它是离不开直通车的助力，（至于那些说什么免费打造爆款的我是没试过，也不能否定。）

那直通车是如何帮你选款、测款、定款的：

直通车怎么选潜力爆款？

选好有潜力的款式是我们打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式花再多的钱，宝贝也只会默默无闻而不是成为爆款。选款需要参加一些维度来选择，每个款式选择都要经过测试，然后根据测试的数据进行分析并选择好款式：

1.市场需求：做推广的宝贝首先市场需求一定要大，如果没有市场也就没有需求了。

2.违规降权：违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响，不建议大家推广。

3.收藏量：商品的收藏也决定了商品的受欢迎度

4.是否应季：能够保证库存安全的同时，也一定保证了商品的畅销度。

5.利润空间：利润大的宝贝买家赚的钱多

6.转化率：降低库存成本，实现利润最大化

7.有特色：能够保证宝贝店铺的独特性，提高客户的粘着度。

8.库存：没有一个充足稳定的货源爆款是推广不起来的

9.好评：提高转化率

直通车怎么测款和定款？

不管是选款还是定款，都是是需要用数据经过分析的。

比如这个例子：

从上面可以看到，蓝色的款转化比卡其色的高出0.27，那么，既然蓝色的款比卡其色的转化率要高，是不是就选定了蓝色的这一款呢？不是的，转化率受很多因素的影响，如果转化率有差异，我们就需要去找找，是不是有什么原因，造成了转化率的不同。之后看了下店铺的装修和详情页，发现都是一样的，当看到搭配套餐的时候，发现蓝色的这款和很多其他衣服都有搭配的套餐：

而且价格都是比单件购买的低很多。

所以可能是因为搭配套餐的原因，造成了转化率有所不同。那既然因为促销的原因导致转化率有差别，那是不是就要取消这个搭配套餐来先测试一下款式的选择呢？显然，这是不可能的，我们开网店的目的，是为了盈利，现在这款衣服的转化率既然这么高，当然不能只是因为测款的原因，把这颗摇钱树这么简单的给去掉了。

这个时候我们就需要用另外的方式来测试了，用单品测款虽然说是比较精准的，但单品的权重不容易拉起来，要测款需要大量的流量，单品虽然说后期可以引来很多流量，但是花费太高，这是公认的。加上所需要的时间也太长，那么，现在我们就需要一个比较简单，又能快速拉来巨量流量的推广方式了：店铺推广。

店铺推广没有单品那么精准，但却有个单品永远也比不了的优势：前期没有权重的情况下，短时间内能拉来巨大的流量。所以，用店推测款是最快速的，当然，店推词需要找一些相对精准的词，不然测出来的结果也是有偏差的。

直通车选款的思考

我们在前期宝贝在没有权重的情况下，店铺推广是拉来流量的不二选择。

店铺推广的词也要有一点讲究，因为是测款，所以找到的词一定要是符合受众购买意向和购买趋势的词，就比如说，如果你的产品做的是中老年男装，那你加童装，加女装的词就完全没有意义。所以店铺推广的词，也需要找一些相对来说比较精准的词，不能随便添加，不然测出来的款就没有任何意义，因为不精准的词测出来的款式是很随机的，没有任何参考价值的。

既然需要用到店铺推广，那么，一个完善的店推页面肯定是重中之重，由于测款的原因，我们可以在刚开始的时候，把我们自己觉得比较好，很有潜力，或者说线下市场上卖的很火的款放在首屏上，然后下面放上要测的所有的款，页面的布局可以类似这样：

在这个女装店的直通车测款工作上，首屏放我们觉得好看的款，优先把流量分配给一个款，来测试点击，收藏，转化等一系列维度。另外还需要做好所有产品的关联销售和搭配套餐。这样就可以在测款的同时销售，拿销售的宝贝的利润继续来测款，尽可能的降低测款的成本。

然后在这个期间，可以选定一些不是首屏的但表现比较好的产品，更换成首屏海报，继续用这样的套路来测试。在流量充足的情况下，很快那些能被大部分人接受的产品就会浮出水面。从其中选择一个点击率，收藏率和加入购物车的几率最高的来重点推广。

是不是在我们完成了直通车选款、测款、定款、推广上面这些步骤就能一定打造爆款了？当然不是。

要知道打造爆款，不是仅仅点击率高和收藏率高就能决定的。