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想问一下大家，设置包邮好还是满额包邮好？

说实话我本人买东西，如果不包邮我有可能不会买了，如果是很想要的，那也会勉强满额让它包邮，就是不喜欢出那个运费。在心理和营销的角度，到底哪一种策略更好？

提问者：花心子 5回答 浏览数：4292 悬赏积分：50 提问时间：2016-11-24 问题状态：未解决
我来帮他解答

5条回答

新手开店
dh8295

dh8295 2016-11-24

利润和想要的结果结合一下，我店就是全包邮。

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花落了

花落了 2016-11-24

 看客单价了。如果客单价通常在79块（京东的标准）以上，建议全场包邮。

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爱你or爱我

爱你or爱我 2016-11-24

作为资深剁手党，建议部分爆款单品包邮，然后再设置满额包邮～为了凑单总会增加购买量！为了蹭包邮品的运费也会凑单！

评论(0) 支持（1） 反对（0）
蹦蹦蹦跳

蹦蹦蹦跳 2016-11-24

这个问题比较复杂，如果详细写觉得入不敷出，大概可以从几个方面考虑

1竞品是怎么设置的
2你的成本是否支撑低价包邮
3如果是站内推广竞价排名是否影响
4包邮确实挺爽的

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开店小白

开店小白 2016-11-24

如果是刚开的店铺或者运营数据尚不乐观的情况下，大可直接设置全场统一设置包邮！不论你商品单价多么的低，即使是1元，这样的好处在于：

1.可以额外获取淘宝搜索排序方式中的免运费的流量：
2.客户在搜索「产品关键词+包邮」时，可直接获取展现机会。

3.如果你的产品属性能够符合：客单件*件单价=盈利平衡销售额（达到该客单价后不亏本），那你放心大胆的尝试！

但是，任何时候都有但是，以上只能作为阶段性策略，具体还得视情况而定。

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