从题主的描述来看，题主已经属于小卖家中做的很不错了的。
其实题主你自己总结的已经很好了。


先解决你的两个问题
1.流量少，直通车点击单价高

这里不知道你的直通车占比是多少，也不知道你的转化率是多少（我只能通过直通车流量解析来给一个大概的点击转化率，不过最好还是提供一下数据）
行业点击转化率均值是2.1%—2.5%左右，题主的整体转化率算3%好了。100个点击成交3单，毛利率35%，则肯定是亏本的。

利润大致为 100（客单价）*3*35%-100（点击量）*2（PPC）


当然这是理想状态。具体需要题主提供详细数据。而且算上回头客和直通车拉到的标签不会亏上那么多，但是还是亏的。


在付费流量亏本这么多的情况下，再加大引入付费流量是不理智的，就算整体盈利，但是在薄利的情况下加大投放可能后续连整体盈利都亏了。
首先直通车肯定一定会亏，如果保持直通车保本，那么PPC至少要做到0.5 请参考行业是否能轻易做到这个PPC，以及做到这个PPC所需要的付出。
标品的免费流量涨幅靠直通车拉是比较慢的，顾客更倾向于在销量大的店家购买，因为通常销量大的店家销量高有评价有保障更有价格上的优势，所以淘宝优先展示的倾向是大销量商家，这也是为什么食品类目难做的原因了。


再想通过直通车推广，做到首页的基础量级要亏多少钱，并且成交速度是否能跟上首页能上活动的商家。
综上所述，靠付费流量拉高目前的店铺基数很难。但是也不用太悲观，付费流量的提升是需要配合自己店铺的内部的提升的，上面只是说明单纯靠付费是不现实的。你目前的店铺基数承载不了那么多付费流量。


2.产品线的扩大（目前最需要的提升点）
食品类目的复购率很高，复购率很高的类目一旦起来效果是可怕的（参考网红店铺）滚雪球滚的不要太快。
那么如何利用好和继续提升顾客的复购率？

答案是：持续做好客户体验，增加客户的需求，精细化定位好店铺的产品线。


做好客户体验不必多说。
产品线的话只有3样是肯定不够的，非常容易造成客户流失。
打个比方：如果你店铺内卖的是农家大米，糙米和鸡蛋。一个老顾客她现在想要买的是小黄米、黑米和鸡蛋。

她上次在你家的购物体验非常满意想在你家买，但是店铺里面却没有她要的米类，只有鸡蛋，不怕麻烦的人可能就分开买了，但是从客户体验角度来说，就不舒服了。不仅要还两次价，咨询多次客服，连快递都要看两个收两个，麻烦死了。在这种情况下如果她直接在别家店铺购买了以上三样东西，并且这三样她收到都非常满意，那你觉得她还会继续在你店铺内购买嘛？


关于产品线应该怎么精细化扩充。
我个人感觉，食品特别是农产品的产品线是不需要做到服装那么精细化的。只要你店铺能分类好，展现给顾客的不要乱糟糟，并且你有能力做那么多货，完全可以都搬进来，做成一个农产品超市。因为你店铺所对应的人群对同类产品都会产生兴趣，不像服装，只会对自己的风格和年龄段的服装产生兴趣。


但是目前没有能力开超市怎么办？
优先扩展你的老顾客需要的，可以参考同类产品top店铺，同类产品页面上的产品关联布局，或者自己直接问顾客，她们希望有什么可以让她们一起购买的，然后根据自己的货源情况去扩展即可。
这样做了之后，会慢慢提高客单价，并且回购的频率也会变大，在这种情况下很自然的就会去拉升付费占比，慢慢店铺基数起来之后，后续才有可能向中大型卖家进军。




一家店铺的攀升是需要基石的，优质的产品线比任何营销推广都要有用的多。营销推广永远都是起到辅助成长作用的，不能左右一家店铺的成败，希望各位卖家思考好这一点，把自己的重心转移。

以上。