不是来吹牛b的 我觉得淘宝开店真的一点不难~

就来说一个我之前做的店铺吧

帮朋友，在淘宝上卖水晶。在帮她之前，成功运营了一家四个冠的化妆品店。并且在之前我对水晶一点兴趣都没有，基本也就是说完全不了解水晶这个东西。

个人习惯吧，做什么事情之前都要先去了解一下TA！所以，在帮她做水晶淘宝店的第一个月，我花了一个月的时间去了解水晶的品种，跟水晶知识，跟拍水晶（对，我还是一名淘宝摄影师）

我一共帮她了两个月，花了一个月的时间了解这个行业，当然，是很表面的一些了解，这个行业水太深，新人很难真的去了解里面的门道。但是就这个时候差不多在一般更外行的人眼中，我算是入门了，至少一般人的问题我都回答的上了，于是我可以去做客服了~

第二个月开始，帮她做店铺设计，和产品详情。有了初步的了解之后我才开始做这些。了解整个行业的一些销售情况（主要就是网络上的，因为帮她那两个月我基本没出门）各个网站上面销售的水晶品种，定价，综合以上得到的数据来定价。（其实我就是取了一个差不多相对的中间值，不高不低，当然这中间有讲究，我没习惯具体分析过数据，就是大概的价位都在我脑子里，我知道定价了）做生意的应该都知道，产品定价，和定位都是有讲究的，一时我也不知道怎么去文字说明，反正我觉得这些对我而言只是一个花时间去了解，很快就能分析得到的数据。

也就是说做一个水晶淘宝店铺我花了两个月，当时快过年了，为了朋友能过个好年，我也是抓紧时间来做店铺，上了差不多十件商品，我就开始做营销了。在那个时候，她的店铺连保证金都没有交！完全的新店！

也就是说我是在过年前的一周开始做营销，那么最后营销的结果是什么呢？朋友的店铺库存全部卖空，那时候她还需要每天去别人那里拿新货来让我发货！而我那一个星期基本就是通宵过来的！到最后累到朋友直接说活动截止不做了~

到这里我都没有和大家分享我的营销方法，其实很简单~ 微博团购！

其实也是我之前运营化妆品店来的人脉吧，我到店铺基本可以给人看了的时候，就找之前合作的团购微博博主帮我开团。同时，在开团前一天开通一家店铺微博。

为什么要通宵的原因很简单~ 一个人做客服，发货，包货（有时候朋友会来包货，更多时候她是出去拿货）售后，并管理微博，运营那个微博。

其中很多细节已经不想在回忆了，但是让我感动的是那一次的营销好评百分百，且大部分的好评都快超过一百字，都是对我工作的认可！

我觉得之所以可以在这么仓促的时间里成功的营销，最重要的一点是，真诚对待每一位顾客，把自己当做客户一样的对待！把你想要得到的服务与待遇在你的客人身上实现！现在的淘宝买家都很成熟了，对服务体验追求更高了~ 只要你能在这方面做好，相信我经营一家小店不难~

而且还要说的是，就靠那次微博营销，之后每个月做一个星期的团购活动，营业额都在翻倍~ 平常也会多了一些忠实客户来买不团购的商品~ 

当然这就是一个成功的运营要做到的事情~ 做成熟了之后只要不出大毛病是可以发展越来越好~

但是，你只要有一点的轻视和把客户当傻逼的心思，你会立即得到客户的反应~ 这是在我走之后，我朋友在服务上偷工减料之后像我抱怨的，“你做的太好把她们都惯坏了！”相信真正会做生意的人就明白“惯坏你的客户”是件多么值得骄傲的事情~

坚持就有回报，13年十月份开的店，那时候店开了有2个来月了，基本没单，有一天老爸问我“这个现在一个月能赚多少？1000？”我没说话。“500？”我还是没说话。“300？”我说差不多。（记住那时候我是全职）。然后一直这样半死不活，到年底，月入大概1000左右。没有回家过年，因为自己没有赚到钱，一个人在外面过。14年前半年稍微好点，开始记账，每月1500-3000左右，就这样过着。8月份月入3500，9月份7000，10月份15000，11月份20000。然后又逐渐半死不活直到现在。因为自己懒吧，淘宝不懒的话绝对可以赚到钱。

小而美，趁现在赶紧吧，不然以后更难做，产品质量和服务是第一要素

这么说吧，现在淘宝的大环境。

卖家越来越多，但是买家增长速度缓慢。

说明什么问题，说明竞争越来越激烈了。

有两种方法。

第一种，你去走常规路线，因为货源容易找到，但是货源越容易找到，卖同款的也越多。价格战会很激烈。

这种店铺，淘宝店很多，我不详细描述了。

第二种，也就是传说中的小而美。

举个例子吧。

我们广州知乎足球队订的球衣，是一只屌丝球队，英超的斯旺西队白色球衣。

选屌丝球队，是因为怕以后踢比赛的时候撞衫。因为大部分球队用豪门球队球衣作为队服。

越屌丝的球衣，越难找，反倒成了稀缺品。

稀缺品有什么好处呢？就是产生高价值，而且缺少竞争。

刚好就有一家淘宝店，卖这些屌丝球队的队服。这个卖家很聪明啊，中国这么大，总有一些球迷跟我们知乎足球队一样，追求逼格，不走寻常路。

这个市场非常小，怎么赚更多的钱呢。很简单，利润=销售笔数X（价格-成本）。

销售笔数提升很难，成本控制不了啊，只能够涨价了。

他们的定价就比普通的山寨球衣多了10多块钱。

别小看这10多块钱，利润可以提高100%，印了号码的甚至更高。

要是有一家女装店，利润能够提升100%，可以偷笑很长时间了。

收到货后一看，尼玛，还没有裤子的，而且卖家旺旺长期不在线，店铺拍的照片也很粗糙。

间接可以看出，这种生意，你不怎么打理，都很稳定。这种情况，是不是你梦寐以求的状态？

这就是一个典型的小而美的案例，走的就是小众路线，总有一批人的需求，大部分淘宝店是满足不了的，如果我能够提供相应的商品，我就可以做到市场隔断，独享这个小市场。虽然销售笔数少，可以通过提高单价，来增加收入。 

小而美还有一个好处，宣传成本低了。

如果你在淘宝卖皇马巴萨曼联等豪门的球衣，竞争那得多激烈啊，比你图片好的，比比价格低的，比你客服好的，比如服务好的，都有。

最重要的是流量啊，要想抢流量，你花点广告费是难免的。

屌丝球队的球衣，也就是几家店在卖，搜索结果还不到两页，只要你把销售量做高，不需要宣传，就可以获得很多意向流量。 

走小而美，就是找到那些细分的需求，太小的市场，大C们根本不屑，是很好的机会。

根据我这半年的观察，淘宝的政策应该是扶持小而美，然后把大C逼向天猫，天猫的流量扶持会很大。

这是只是我浅显的建议，希望对你有帮助。