四招轻松帮你找到潜力爆款

时间：2012-10-29小编：甩手掌柜人气：490

要想提早成功打造出店铺的爆款，抓住下半年的销售旺季，首要一点就在于对款式的选择和把握上。考虑到当下秋冬季还有些遥远，批发市场、工厂、阿里巴巴上都没有最新一季新款的丰富货源选择。这样一来，卖家一方面要利用多种渠道去搜集款式；另一方面，更要擦亮眼睛寻找有潜力的款。

提早选款，先定战略

款式要求：通杀、简单、实用、经典。想让消费者在当下不需要这件宝贝的情况下，心甘情愿掏出钱包买单，一定是这款宝贝有着其强大的魅力，不可错过。因此在选款上，一定要款式经久不衰、符合市场需求、经得起检验的商品。

选款思路：循序渐进，不可贪多。提前做秋冬季推广很必要，但冬季爆款的主力依然要放在十一之后。提前打造爆款有风险性，首先需要前期的投入。资金实力不强的中小卖家，如果为了8月的反季推广而去采样、生产反而会让资金链吃紧。另一方面，过早上款可能引来别家抄袭，最后引起同质化竞争，陷入价格战，因此上新进度要把控好。

小卖家的安全盔：

1、选择进货性价比的确很高的库存，这样进货价格较低，自己承担的压力也较小；

2、投奔可靠的供货商做分销。有些大卖家比如聪明仔童装就在8月选取了部分分销商一起做活动，抱团为旺季营销铺路。

沿袭战略，圈出爆款

回顾本店爆款。作为卖家，经常会遇到老顾客来问，今年还有去年的某某款吗？往年的爆款已经深入人心，我们总在不停赶路，追赶着每季度的潮款，蓦然回首发现经典款的魅力依然在。拿出自家压箱底的宝——每季度的爆款，赋予新的内涵和搭配，这种款不用花精力去去找，自己很清楚它的布料、做工、辅料的成本，根据去年买家的回馈，今年做一些改进，销量就有机会更上一层楼。

此款毛呢外套是该店2011年的爆款，一直卖到2012年3月。2012年7月重新编辑页面后上新，整合去年销售一万多件的记录，再结合好评的威力，增加页面停留时间和说服力，因为去年拍摄的模特照片上搭配了一款很受欢迎的毛衣链，今年卖家推出活动买外套送配图中的同款毛衣链。去年旺季价格是156元/件，现在淡季提前促销，109元/件还包邮，加大诱惑力，最终本月销出32件，而收藏量已到15000件。

侦查往年爆款。一般情况下，经典的爆款会火好几年，这就需要从去年就开始准备，提前买进网上销售火爆的款式。预估往年爆款今年也会火，提前联系工厂下单。在暑期生产时，由于此时也是厂家的淡季，工人比较闲，人工费用偏低，对单款量的要求也不高，因此投入的成本也很小。

图中这款军绿色羊羔绒大衣，是去年淘宝上销量火爆的一款冬装。但现在依然有网店在售卖，今年还是卖这款。但这种方式的弊端是容易形成同质化竞争，价格战加剧。所以卖家可以分析往年的爆款的优势，加上今年的潮流，如面料、风格、颜色上的流行元素，做一些细节上的改动再推出。

傍热点找款。这种方法的优势在于实现时效性突围。提早上新面临的问题可能是顾客收藏了，但是季节还没到，因此“有钱不买闲货”，没有最后下单。这时候选款可以傍热点。比如2011年电视剧《裸婚时代》上映，剧中相关商品首月淘宝成交额813万远，全年成交额达2.3亿元。

上图为近期热播剧《我的经济适用男》女主角所穿得一款冬款厚毛衣，一个月售出纪录274件，宝贝搜藏了2961次。傍热点除了傍影视剧热点，还包括电影、娱乐节目、明星街拍等等。

通过线下找款。7、8月份，线下批发市场有一半以上的档口都是关门的，档口老板去哪了呢？他们一般是7月份作为买手到沿海地区找版，8月上旬联系老客户看版选款，8月中下旬开始联系工厂加工制作第一批货。这个时候，考虑到抄版的问题，哪怕开门的档口也是不挂版的。因此，要拿到当季新款，需要利用和工厂的人脉交情才行。找打过交道、有过合作的厂家或档口，拿到最新款式，制定好当季主推的风格，进行前期的搭配、拍照、文字策划、页面设计、营销活动计划，等万事俱备后上线。

选款弹药箱：

冬季主推大衣，可以选取十款左右的款式不同的大衣，组合拳出击。

1、长度上可以根据买家不同身材，开发出该款的不同长度，如短款、中长款、长款、超长款；

2、颜色上，去年流行军绿色，比如今年流行桔色，可以推出黑色、灰色、军绿、桔色、大红色等色系供买家选择；

3、相关搭配上，比如这款大衣款式大方简单，店铺可以改变模特发型、下装、包包、鞋子、配饰等，搭配出学院风、休闲风、OL风、非主流风等不同风格，将口味不一的各式买家一网打尽。