转化率很低？推广没有点击率？店铺的定位你有做到了吗？

分为三大步品牌定位、店铺运营、商品推广。

      其一：品牌定位。定位消费人群、定位产品价格、定位产品风格、定位产品图片风格、定位店铺装修风格、定位店铺文化内涵等等，当然现在很多商家产品风格已经定好了，但是可以根据产品风格来定位其他需要定位的风格。

      其二：店铺运营。如何提高自己店铺的转化率，如何让自己的品牌更容易让人记住、如何让买过你品牌商品的人回来再买、如何提高自己品牌形象。如何提高员工工作效率、如何发挥员工价值等等。

      其三：商品推广。如果有一个好的运营吧以上2点做好了那后面的推广并不是太大的问题（前提是定位东西符合淘宝市场的规律）

纵观整个淘宝网有定位又比较全的店铺少之又少，在千千万万家为什么你们就记住了七格格、天使之城、阿芙、裂帛、粉红大布娃娃等等几家店铺？仅仅是因为他们生意好吗？你有没有发现他们做硬广、钻展、直通车的图片你不用看标题也不用看文字仅仅看到整个图片风格、模特你就知道是那一家在做推广！

但是你有没有想过为什么？就是定位。图片风格定位和文化定位。

刚开始谈到定位的时候很多人想说我也有定位呀年龄定位23-30，价格定位中高端，风格定位韩版。没

错你是有定位但是定位不全面图片风格呢？店铺或者品牌文化呢？没有这2个你店铺哪里来的特色特点？

没有特色特点如何让买家一眼记住你？光是有年龄、风格、价格定位的店铺太多了如果你仅仅定位这三种，那么你同样是泯然众人路人甲，凭什么让买家一眼记住你？很多人抱怨商品价格太高不好推广，更多人抱怨老板太小气不愿意砸钱。

君不见月光石、维欧艾、裂帛这些店铺商品价格有多高？你们觉得价高难推的商品跟他们比也有不如把？说到这里肯多很多人不服气，觉得他们砸了多少推广费，老板没给你。没有一个准确全面的定位给你

在多的推广费也不过是昙花一现而已。

君不见09年10年多少传统大鳄进淘宝几百万上千万的猛砸广告的店铺有多少，现在还有几个活着？活

着是否还有当初那么滋润？

所以一味的降低商品价格猛砸广告并不是一个运营应该做的事。当然砸广告也不是全完就是错还是要看对时机，比如你商品马上要上人气首页了或者某个款快要爆了这个时候砸砸也无伤大雅。

定位不准 人气不稳
定位不全 推广太难

下面我拿我正在做的一个店铺做例子店铺明天才开始正式请模特拍照，现在商城也没有上线。但我们为此已经准备了几个月。
品牌定位：中高档欧美时尚女装
消费者定位：主流白领时尚达人
消费者年龄：23-30岁
产品价格定位：大衣250-400、风衣200-300、连衣裙150-250.
产品风格定位：欧美
产品图片风格定位：简单大牌、纯色底装修带入服装设计元素
店铺装修风定位：简单大牌、突出服装设计元素、时尚梯台走秀
装修表达元素：服装设计师元素，让买家进店以后第一感觉商品大牌是自己独立设计。
品牌诠释：优雅--想要做到不可替代，就必须与众不同。
独立--超凡拔俗，做自己想做的，不受其它力量的支配。
前卫--她是一种反思精神、挑战勇气、怀疑现有陈规的智慧。
内敛--自我实现的人，经历了绚烂以后，重回像婴儿般安详而自由的境界。
成熟--思想的转变，向更高一级的转变。是一种气质，一种境界，一种标志。

总体来说品牌定位我分为2大类。品牌定位于店铺装修定位。传统线下品牌只用一个品牌定位就足以它包含了消费者定位、年龄定位、价格定位与风格定位几种。也是现在很多淘宝商家已有的定位。

但我们做的是什么？跨越时代的电子商务！那他的经营模式肯定有所不同！网购网购看到的是图片实体店看到的是实物。没有美观的图片谁能知道你商品的质量好不好？说到图片要漂亮很多店铺想说我都做到了但是生意一样也不好！为什么？因为没有一个在图片上装修上的定位。你现在的图片看起来是漂亮，不过那是图片漂亮模特漂亮你的商品却不漂亮，自己花钱给商品拍图结果却是给模特拍出了写真。你表达的是模特多漂亮而不是商品多有质感！所以你的方向又错了。这是大部分买家都在范的错误。

店铺装修定位是什么？不是PS一下图片装修一下店铺就完了，他是要诠释你的品牌理念、文化、店铺特色同时还有商品图片质感。我把它分为产品图片风格定位、装修表达元素、拍摄商品眼观质感、品牌诠释等。

我有几个女性朋友他们是裂帛的忠实粉丝，我问他们为什么喜欢裂帛。他们告诉我，没事就喜欢去裂帛的店铺逛逛，他们的店铺装修商品给人一种说不出来的感觉仿佛富有灵魂种是吸引这自己过去，而且160多元一件的普通t恤也情不自禁的买下来。这就是装修风格定位的的魅力。