淘宝中小卖家如何利用直通车提高店铺转化率

淘宝直通车用的好，能够为店铺带来很多流量和转化，用的不好，就是在“烧钱”，对于很多淘宝中小卖家来说，并没有太多的直通车推广费用，有没有一种方法能够用很低成本的直通车推广就能够有效提高店铺的转化率呢？答案是有可能的。

淘宝中小卖家该怎么利用好淘宝直通车以最小的成本来实现店铺的高转化呢？下面以一个儿童舞蹈服淘宝店铺为例为大家介绍一下。

如下图，可以看出该店铺属于众多卖家中很普通的一个，主营儿童舞蹈服，年龄在4~12岁之间，从图中可看出该店的掌柜在2009年就开了这家店铺，虽然说已经达到冠级，但是总体上花费的时间还是比较常的，因为白天要上班，晚上才有时间来打理。

店铺的基本情况，虽然等级相对不错，但是足足花了5年的时间才达到，由此可看出其成长还是比较慢的，但是店铺的评分总体都比较高，这说明了该店铺的服务质量还是不错的，也是相对于同行来说比较占优势的地方。

如果流量没有提升，那么服务质量再好都是没用的，该店铺最明显的缺点就是访客量太少，作为一个皇冠级店铺，每天的访客量只有200个不到的话，算是非常少的了，而且其中还包括了直通车推广的流量，自然搜索量比较低，如果不算推广流量的话，大概每天到访的访客只占到了60~100左右。

在自然流量上竞争不过大的卖家，在推广上该店铺掌柜也不是大老板，挣钱不容易，所以花钱开直通车，一定需要把钱花得有效果才行。

想要淘宝直通车的钱花得物有所值，就需要制定好推广策略，不跟同行对手比阔，要抓住精准流量。

不要跟你的对手比阔，例如，牛仔裤这个关键词人家出价到8块，霸占了前几位，并且销量也不错，这时候如果你硬是要跟别人争的话，是拼不过人家的。所以，这种情况，就需要尽量避免，在这方面，减少自己不必要上的花费和造成资源的浪费。

来看看“儿童舞蹈服”这个词的市场情况如下：

“儿童舞蹈服”虽然市场的展现比较高，但是均价也很高，竞争力大，如果通过这个词来引流的话，那么日限额肯定花的很快，还没引来多少流量，说不定就把钱花完了，这样奢侈的推广，是中小卖家们不愿意的。

抓住精准流量，我们在推广费用上抵不过强大的对手，但是我们可以抓住他的劣势来作为突破口，强大的对手在推广上会舍得花大钱来将行业的热搜词、泛词排名在前列，只想引流，不管流量的质量如何，这点就是我们的机会，因为他们为了追求热门的流量，就会忽视一些精准流量，所以我们是可以以精准的长尾词来作为主推的。

“儿童舞蹈服长袖”虽然这个词展现相对比较低，但是其点击率很高，并且市场均价也比较低，竞争力相对比较小，可以更好的放大我们的优势，使得引进来的流量更加精准。

确定下来之后，就要开始进行推广：

1、首先是选词，要选长尾词和精准关键词

对于“儿童舞蹈服”、“舞蹈服”、“儿童练功服”等这类的热词要降低出价，出到市场均价的一半左右即可，而对于“儿童舞蹈服长袖”、“儿童练功服长袖 纯棉”、“莫代尔长袖儿童舞蹈裙”等这类精准的长尾词则是我们需要主推的方面，因此，在直通车推广加词这块，长尾词要占大部分。

2、养词，也即是提升关键词的质量得分

由于这类长尾词的点击率比较高，所以能够很快培养关键词的质量得分，对于网店的后期发展会更具优势，在添加这类长尾词之后，在推广出价的时候可是当提升一点，以便增加这些词的展现和点击量，使得关键词的质量得分能够更快提升。

长尾词的前期流量少一点没关系，其精准度高，加上我们店铺的DSR评分好，服务也好，这也是我们的一个优势，更容易获得买家的信任，虽然点击量不大，但是点击的反馈不错，能够很快的提升关键词的质量得分。

3、适当加大投入来引流

经过一段时间的长尾词培养，相信不仅长尾词逐步提升，在点击量、转化率等各方面也都会得到一定的提升，这对宝贝的基础打造有很大帮助，这时候宝贝会比开始的时候不管是自然排名还是宝贝销量、宝贝人气等各方面都会有所增长。这时候我们可以继续优化下去，同时，在推广上适当提升一些热词的投放，增加流量。

4、做好店铺的相应优化

为了使得直通车效果更加理想，店铺也要做好配合才能看到达到好的效果。

a、在店铺的宝贝标题上可加上引流比较好的关键词，加大这些词的权重；

b、做好详情页面的优化，并且对其它款的产品做好套餐搭配或者关联销售；

c、将店铺的优势展现出来，包括客户的好评、店铺的评分等；

d、还可在店铺的首页等显眼的位置放上店铺的促销信息。

不断的优化店铺的各方面细节，不但能够加强流量的引进，还能进一步提升宝贝的整体销量，使得宝贝更具竞争力。

对于中小卖家来说，并没有很多的推广费用，但是只要利用得好，中小卖家想在淘宝这大市场里分得一杯羹，还是有可能的，当然，土豪随意。

小编推荐阅读：淘宝直通车的出价技巧介绍