钻展作为引进大流量提升店铺销量的付费代表性工具，很对卖家已经对它比较熟悉了，毕竟现在淘宝你不管是做活动、还是冲销量都会要用到钻展。
一个好的钻展展位能让店铺流量“爆表”这是很常见的事情，但是做钻展投放想要找个优质展位却不是那么容易的。我们可以通过一个案例来看看钻展专员是如何挖掘钻展的优质展位。
1.店铺行业分析：
民族风的绣花布包、服饰和饰品这个行业从整体来看，相对来说目标用户没那么多。但是随着生活水平的提高，人们对个性化的追求也越来越热衷。
用淘指数分析，民族包类目总体的趋势与去年同期相比有所下滑。民族风属于流行元素的一种，搜索趋势与当前流行趋势有必然的联系。民族近期搜索指
数有上升趋势。
A.无线端首焦
图中可以看出这个展示位置前期投放过程中点击率相对较低，CPC也比较高，后期在点击率和流量逐步提升后，点击单价也有明显的下降，店铺收藏数和宝贝收藏数量也在逐步增加。直通车移动端的成交效果也比较理想，后期在保持此位置投放的基础上，又逐步测试投放其他位置。
B.焦点图右侧banner二
而这个展示位置是后期测试的，点击率不理想，CPC高，在测试了几天之后，停止了该位置的投放。钻展的投放过程，就是逐步测试位置和图片的一个过程，在测试中挖掘适合账户的位置，测试点击率高的图片。在这个过程汇总提升去提升点击率，降低CPM和引流成本，相同的投入引入更多流量，从而提示账户收藏量与成交数量。
3.素材制作
展示素材可以参照创意cool和直通车推广点击率较好的图片制作素材。
4.钻展数据反馈分析
在保持移动端焦点图投放的基础上，陆续的测试了其他几个位置，效果都不理想。后期将继续优化点击率低的创意，提升点击率。
案例总结：
1.投放位置的选择：通过多个位置的投放，测试适合店铺投放的位置，提示点击率，降低引流成本，在此基础上会带来更多的展现、流量、收藏和成交量。
2.素材的制作：根据店铺的风格、投放钻展的目的制作出有吸引力的创意图片，根据数据效果，及时反馈美工作图，优化创意，提示点击率。
3.明确钻展投放的目的，根据目的设定合理的投放规划，按照步骤测试尽早测试出适合店铺投放的优质展位和图片，再持续投放该位置，优化创意图片，效果好的前提下可以适当加大投入，从而提示钻展投放的整体效果。
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