五金男的五钻店成长之路

    今天分享的是来自五金配件类目的卖家，五金配件类目购买的顾客是极少数的，不像其他行业那样的需求量那么大，这个行业主要的客源是来自工厂，建筑工地和一些个人家庭装修。店铺从前几个月也是没什么生意的，一个月下来就收入几百元到一两千已经有了不小的进步。让我们来看看他是怎么做到的。

优化标题关键词，是提高搜索的不二之功

    产品标题关键词细心的卖家都会注意到，在搜索的时候，有些卖家填得满满的，而有些卖家的标题也会有空格，所以标题我们可以分为连贯式和间隔式的。

    举例：2寸不锈钢合页（2寸  不锈钢  合页）我们可以根据连贯式或者间隔式各搜索一遍，连贯式搜索时，只有关键词连在一起的才会显示出来。而间隔式搜索的时候，只要有这几个关键词的，不管是连贯式还是间隔式，都会显示出来，对格式和关键词前后顺序没有什么要求，反而不易找到我们的产品。所以通过2者对比，连贯式关键词更能符合淘宝的搜索规则。所以我们在给产品取名的时候，尽量不要出现间隔，任何形式的间隔都会影响我们的搜索情况。

    到底什么样的关键词合适我们自己的产品呢？我们可以用最老式的方法，到淘宝首页去搜索，或者根据一些软件推出热门的关键词。举例：“森林牌2寸不锈钢合页1mm厚普通箱柜门窗合页坚固耐用品质保证”。中心词：合页，普通合页。属性词：2寸，不锈钢，1mm厚。而坚固耐用不是为了搜索的，而是根据客户的心理突出产品的优越性，品质保证希望能吸引顾客的眼球，增加点击率。

上下架的优化，是流量来源的资源

    首先要分析时间段，面对直通车和淘宝客的成本较高，很多利润微薄的卖家都望而却步，然而最重要的流量资源就是站内的免费资源，这其中最大的就是搜索带来的流量。如果能合理的优化宝贝的上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，节省成本的同时也提高了流量。

    首先我们要知道哪些时间段，访问的人数最多，尽量在人数多的时间段中都有自己的产品能展现在前几页，在一天内有这么几个访问量最大的时间段：10~12，13~17，20~23，总计9小时。（也可以根据个人情况分出主要时间段）也就是当产品下架的时间，在这些时间段内，获得流量的概率就会加大。还有一个问题，双休日的时候，好象购买和咨询的人数明显下降，所以我们需要把产品集中到周一到周五，周六和周日2天合并为一天对待。

    接着我们要算出每日上架多少产品，根据产品的数量和实际一周需要分配的天数进行计算，总产品数/天数=每日上架产品数，336/6=56，我们得出一天应该上架56个产品，因周六周日合并为一天，所以实际情况是56/2=28，即周六周日各上架28个产品。在某个时间段分配多少产品，可以根据卖家的实际情况，如果发现周末有些产品卖得比工作日好，可以把这个产品调整到周末上架，只要上架总数不变就行。

    最后需要算出每日上架产品总数，每天上架产品数/每天上架小时数=每小时上架的产品数，56/9=6、2，然后再计算每小时内上架产品时间的间隔时间。即60分钟/每小时上架产品数=上架间隔时间，得出60/6=10，最终算出每小时上架6个产品，间隔时间为10分钟。

    还需要告诉大家一个小技巧：产品只有在即将下架的时候才会获得优先展示的机会，也就是当你期望产品在10点有优先展示机会时，产品的实际下架时间需要设定在10：10分，如果你将产品设定在10点下架，则产品优先展示的机会就会在9：50分左右，所以实际上架时间要比期望展示的时间点要延迟一些时间。

    掌握好了这些，基本不会出现买家搜索不到你的产品啦！上下架时间掌握好后，对产品自身的优化还是很重要的。图片的拍摄和设计是否能吸引顾客的眼球，当顾客咨询我们时，初次会谈，我们要和顾客建立良好的关系，了解客户的需求，详细地解说产品各方面的知识，准确，简洁，高效，礼貌的回答顾客的各种问题。客服人员也是体现一个店铺是否优秀的一个重要因素，还需要做好产品质量的把关，做好售后服务，提高自己店铺的口碑，这样回头客也会增多