卖家真实案例教你如何清理旧货

    新店经营期间，如何处理库存，这对于大部分经营服装甚至于其他行业的卖家来说，都是一个问题。压货就等于压钱，新手卖家，可用的资金有限，对于初入淘宝创业，这可说是一大障碍，俗话讲，流水不腐，只要资金流动起来，才有新货流动，店铺才能向前发展。

    那么首先要了解，在日常的店铺经营中，如何产生的库存，以及如何避免并减少库存的积压。以服装店为例，简单分析一下日常经营中，哪些操作产生了库存。

一、新手入行，进货中易出现的问题：

    1.对市场行情研究不充分，以至于选择的是滞销产品。对于市场行情的把握，是件很难也很痛苦的事情，会让很多人在进货的时候，犹如赌博一般。但是对于小卖家来讲，这个倒也不是没有解决之道。首先我们可以从众，在淘宝上随便搜一下，就能把当季大家都在卖哪类风格的，什么款式的，了解了大概。这样，再去进货的时候，就不至于一眼就盯上那个过了时的滞销品。

    2.对款式把握准确，但是高估了销售能力，进货超量。当你选到了一款超好卖的爆款，我只能说，恭喜了。这就是赚到了。但是不要高兴的忘乎所以，不考虑自己的实际销售情况，想要一口吃个胖子，大批量的囤货。还要考虑最终此款淡下来之后，还有很多问题要解决的。

    3.进货选择了款式多数量少，难以适应淘宝销售法则。

    有些掌柜为了撑起店面，但是资金又不足，最终就选择了折中的法子，多选款式，覆盖面一定要广，要做到人无我有。但是每个款最多就是拿个一手两手，甚至于几件。心里还在打着小算盘，拿样回来拍照上传，慢慢打造，等到修炼成爆款的时候，再出手囤货。想法倒是不错，但是忽略了一点，淘宝上零售的，都是当季的应季产品。而批发商都是提前一季在运作。所以等自己在淘宝上要开始爆的时候，人家断货了 。而其他那些没有可能出现爆款的款，又因为数量少，卖的少，难以获得较高的浏览量和转化率，最终只有压到手里了。

二、积压库存，不及时清，不舍得清

    有些掌柜在换季的时候，把很多过季产品存储起来，计划在下一应季时候再销售，不愿意季末的时候低价亏本处理。殊不知，这样做法存在的风险非常大。如果是儿童装，男正装等等这类流行趋势不明显，不存在流行款式的快速更替，这类服装是可以适当的存储的。但是女装，无论什么风格的，很快就会过时，如果流行的这季卖不掉，那么接下来，时间越久，越难卖，哪位女性朋友都不愿意穿一件过时很久的衣服出现在如今信息如此发达的时代的。针对上述问题，淘宝掌柜应该仔细研究并杜绝此类问题，才能有效解决库存问题。可是现实中又往往做不到没有库存，一旦出现了大量的库存积压，如何清理，又是一个课题。

    我的方法不见得适用于每个情况，但是希望多少可以给你一些启示。经营了一段时间，由于种种原因，还是决定放弃实体店的经营，把主要精力还是集中到淘宝店里，但是实体店和淘宝店在货物选择上还是有很大区别的，有些货只适合在实体店里面销售，比如款式多数量少的货。所以没办法，只有清理库存了。起初也是一头雾水，在店铺关门之前的一段时间里，在门口打出清仓的牌子，但是效果也不好。看着一屋子的货，心里真是着急。后来经过一段时间的各种办法，还是有些效果的，总结起来就是如下几点：

利用淘宝给大家提供的试用活动

    参加了付邮试用和手机付邮，虽然表面上看，东西是送给人家的，但是活动带来的可不仅仅是流量，只要相关性做得好，对于提高销量和转化率是非常有效果的看下活动时的流量，对于我这种小卖家来说，效果可观。

    参加试用活动的产品，如果相对于清货来讲，价格上是非常接近的。我给你算一笔账，非常简单，不知道有没有朋友试过大批量的清货，我清过，那些专门收批量库存服装的，价格压得非常低，以儿童T恤来讲，基本上在2元左右一件，还要看服装品质和数量。所以，在试用活动里面的付邮试用板块，虽然是10元还要包邮，但是如果你量可以上去，快递价格就可以和快递公司来谈，平时10元的，现在就可以9元，或者8元，甚至更低，有些同城或者周边的，5元6元的地方，你这个试用订单就是赚钱的。单从这一点来讲，整个活动下来，试用产品本身一件就有至少1到2元的进账，这和收库存的那些人的价格接近哦。再加上引来的流量和相关产品的转化，这种清货，很快很划算。

天天特价活动以及其他形式的10元包邮活动

    这些活动和付邮试用，形式上和目的上是一样的，只不过门槛还是有些的，具体情况我就不在这里赘述，大家自己去了解活动详情吧。

摆地摊

    我第一次摆地摊，那简直是极度的心里失衡。但是人嘛，总要迈出那一步。开始时，像只无头苍蝇一样，到处乱撞，上网搜本地哪里可以摆摊。后来才发现，原来摆地摊不仅不是什么丢人的事，现在是个时尚的活，好多人开着车，下了班去摆摊，这样一来，我心里就平衡多了。经过一段时间地摊的帮助，货又甩出很多，而且都是现金哦。每天虽然辛苦，但是总有进账，而且那些碍眼的库存，在一天天变少，屋子里面的地方是越来越大，心里，也是越来越轻松了。

    正所谓每行都有自己的门道，偶然一次机会，我发布了一条信息，说可以提供货，寻求摆摊合伙人，结果还真有人回应，经过了解，是个大学生，有自己创业的想法，苦于没有资金，很难开始。对于这样有想法的孩子，我当然要支持，我提供货，他在自己学校周围摆摊销售，抛去给我的固定成本，自己定价，没有资金和压货的风险，自然卖起来顺风顺水啦。这样一来，我的货，又多了一个途径清理了。

阿里巴巴网上清货

    对于做淘宝的人，好多人可能对阿里巴巴并不陌生，在阿里巴巴上发布产品信息，对于清货这件事本身来说，应该成功率更高一些，有好多人习惯于在阿里巴巴上进货，也愿意找库存，毕竟价格便宜实惠。所以这倒不失为一个很好地选择，如果你也想试一下，还是很推荐的。只要在阿里上免费注册，就可以发布啦。

同城类信息网站

    类似于58同城，赶集网这些本地生活类信息平台，发布一些清货二手货闲置产品，还是很有市场的。总之，要想生意转起来，首先资金要转起来，库存积压，并不利于淘宝小卖家的生存，你要想尽一切办法，把手中的货变成资金。