站内搜索之标题优化篇

卖家应该都深有体会，网商发展到今天，电子商务行业对我们网商本身素质的要求已经越来越高了。2008～2009年，有货源就能开淘宝店赚钱；2010年，不但要有货源，还要有团队、有资金；2011年是淘宝变动最大的一年，搜索排名规则也有了很大的变动，现在已不再是销量为王的时代了，转化率、服务质量、回头率等很多因素都在搜索权重里面有了很高的地位。这些变动都直接影响到了卖家们的流量，所以，对于中小卖家而言，这是个非常宝贵的机会，我们没有大卖家的资金广告优势，但我们能做的，是让宝贝描述更吸引眼球，让客户满意度更高，用优质的服务来打动买家的心。

这些排名因素的引入，使得我们能得到更多的淘宝免费搜索流量，这些流量是非常精准的优质流量，如果我们能在宝贝描述和客服等方面做得更好，那么，这些流量将为我们带来很高的产出。当然，既然是“免费流量”那就会要我们在精力上付出一定的代价，去博得适合自己宝贝的搜索流量。

在传统B2C网站上，要博得搜索流量，每个网站必做的一件事情就是SEO（搜索引擎优化），通过关键词搜索，让自己的网页能尽量拍在搜索结果的前面，得到更多的展现机会。在淘宝，要想拿到搜索流量，除了销量、DSR评分、转化率等因素，SEO最最关键的事情，就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标题，而宝贝标题中，要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径，这个工作是中小卖家一定要坚持做的。

我们都知道，淘宝的宝贝标题就30个字，那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?

首先，在哪里找词？

淘宝有多个获取关键词的地方：

1、淘词

淘词功能的开放，我们提供了一个良好的选词平台，淘词以优惠的价格，开放出了良好的选词工具，而且淘词的内容非常详尽，是我们选词的有力助手；

2、淘宝搜索框

搜索框里面的下拉菜单，都是淘宝系统经过筛选的词儿，一些比较热搜的词，这些词，是非常值得我们去关注的；

3、你是不是想找

这个地方的词，大家平时可能没有怎么关注到，其实这些词也都是比较热门的，并且每个词点进去，还有其它的一些相关词，都是可以拿来让我们备用的。

4、其它来源

比如直通车的系统推荐词，淘宝定期发布的top5万、top20万词表等，词的来源是非常丰富的，这需要我们平时多化时间和精力去搜集，去整理。

其次，选词的关键性依据是什么？

有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后，我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢？是看着觉得顺眼的？还是念起来顺口的？都不是，选词，一定要用数据基础来进行筛选。1、搜索量要选有一定搜索量的，词再好听，但没人搜，那对宝贝的流量是没有任何帮助的。从淘词、top词表获得的词，我们都可以清楚地知道他们的搜索量，那么其它渠道获得的词，我们如何能知道其搜索量呢？直通车为我们提供了关键词搜索量的查询工具

2、宝贝数量

宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手，这个数据，在淘词里面我们可以看得很清楚。

3、点击率与转化率

这两个指标也在淘词里面有体现，但建议不要太在意它们的数值。因为点击率除了和词本身有关，还和宝贝的主图有更为密切的关系，一张好的标题图，是让你的宝贝从一堆宝贝中脱颖而出，获得点击的关键性因素；而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。这2个指标，大家在选词的时候，可以做一些参考。

最后，怎样把一堆词组合成为宝贝标题？

有了词，我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢？千万不要随便乱堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！

1、别让废词占位

现在的淘宝搜索，已经有一些词是”废词”了，比如”包邮”这个词，你只要在宝贝上架设置”卖家承担运费”，那么当买家搜索”XXX 包邮”的时候，你的标题中，即使没有”包邮”2个字，也是一样能被搜索到的

2、关键词位置影响排名

我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的。通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。所以，在你做标题的时候，一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。

标题优化，是个长期细致的工作，一定要坚持，按周期定期优化。一边优化，一边评估，一般评估周期为7天，用量子来作为评估的工具。优化前，先记录下宝贝的访问量，如果你做了优化7天后，量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长（20％～30％），那么，你就要考虑重新再做一次了。如果有增长，也要根据销量情况来进行周期性调整。坚持做下去，你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。当然，对于SKU数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。