干货分享：淘宝指数里隐藏的秘密

估计很多新手卖家不太了解淘宝指数这个数据分享平台，其实淘宝指数的功能还是很强大的，我们可以利用淘宝指数来寻找产品，优化宝贝的标题，定位店铺的顾客等等，下面就举些例子和大家分享一下淘宝指数的使用技巧吧。

进入某一款分类下如何进行数据分析：

一、看趋势，决定货源的安排与调配：

我通过搜索【坡跟女鞋】进入相应的检索结果页面，在这个页面最上面，我们能够看到当前这个款型的鞋子用户的需求趋势，根据这个趋势我们能够根据需求来灵活调整货源的库存和推广方面的计划，这样对我们资金周转和营销预算有非常大的意义；

二、根据人群定位和年龄分布来定位鞋子的色彩及流行元素

如上图，通过数据我们可以看，在搜索坡跟女鞋这个关键词的时候，有73%的女性，他们最主要的年龄分布就是0--25岁和25--30岁，那么，知道这个数据的意义何在？我们大家想一下：

0--25岁的消费群体，对坡跟女鞋的需求一般都会集中在大学生这个消费群体，那么大学生喜欢什么的流行元素，这一点不需要我多说了吧，嘎嘎，大家都知道的，实在不行，你到大学门口蹲点1天就会大有收获了。

同样的考虑方法，30--35岁的这个阶段一般是都市白领阶层，那么这个阶层需要坡跟女鞋的款式，你应该不难知道吧！那么知道这些有什么意义呢？请看下面：

三、跟进客户群体的定位来确定商品价格

通过上图，我们就可以看出，这对上述学生和白领两个客户群体，大家的消费能力77%以上的人都处于中下等水平，而通过右图，我们可以看到，我们的大部分客户都分布在中东部地区，这个地区的消费能力大家可以查一下，由于商业原因，暂时有些调查数据不方便透露，抱歉了，亲们~~~。

知道这个后，我们可以分别选择针对学生和白领的价格定位，这样我们自己做商品预算和销售也就心里有底了。

四、通过买家等级和星座确定服务方式

通过上图我们就可以看见，初级买家以上的人占据了整个消费群体的一半以上，那么初级买家一般都有3-5星，也就是说他们有很多次淘宝购物经验，有比较成熟的购物体验和购物心理，那么他们针对这样的消费群体，他们一般都收藏的有比较喜欢的店铺，那么作为新店铺我们如何获得他们的认可，大家可以多多想想办法，比如赠送小礼品、一定的折扣、促销等方面的政策来吸引他们完成销售。

另一点，告诉大家我的一个拿手秘诀，就是通过下面的这个星座图，一般有访客在咨询我的时候，在犹豫不决间，我就利用我知道的星座方面的知识和她们探讨，一般女性对星座、八卦有天然的免疫力，一聊上就没完没了，最后成交也是水到渠成，嘎嘎，有点那个啥了，不过我和别人谈星座的时候就跟进上面的数据统计图，然后按照概率来计算，一般命中率还挺高，