关联营销让客单价再飞会儿

        做好关联销售，不是将好卖的商品乱堆一气，也不是把不好卖的组合。跟谁在一起。放在哪里其实很重要。

        关联销售，几乎是所有卖家都尝试过的一种促销方式，可以提高流量的利用率，让进店铺的流量在店铺内部流动起来。特别是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流备，让更多优质的宝贝吸引买家，同时可以增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。关联销告主要有两种方法:一是宝贝题图和价格信息下方的“搭配套餐”；二是通过软件在宝贝详情页生成的推荐栏位。一般第二种方法较为常用。

关联速成法

        既然翅关联销售，那所推的商品自然扭要和宝贝详情页的展示宝贝有关系。商品之间的关系可以分为三种:同类型商品、互补性商品，以及没有关系的商品。这里举一个例子来说明这三种商品关系。一个消费者进入了一个婚纱的商品页，另一款婚妙与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系，而手套、婚鞋、新娘头饰是这件商品的互补性商品，短裤丁恤就可以归入没有关系的商品行列。要拿来做关联销售的是前两种关系的商品。

        数据型关联方法一：按买家钩买记录来挑选。导出宝贝销售记录，看购买了A商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了A的人同时购买B.C.D的概率较高，那么请把A商

品关联上B.C.D;

        数据型关联方法二:按买家浏览轨迹匆随。经常关注“实时访客记录.看正在浏览巨商品的人更喜欢浏览哪些商品。建议自行记录做好统计。比如，发现浏览了巨的人中很

多又浏览了F，其次是G其次是H,就关联F.G.H.

        这些规律不是一成不变的，有很多情况导致关联性产生变化。如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降了.就需要里新再分析一次。

   关联找个好位置

        详情页播入关联商品，每个位置都有其优劣性。合理的嵌人相关商品，才能够起到事半功倍的效果。当然，关联商品展示的位置也可以很灵活，卖家可以相据自身网店的特点进行设置。但无论怎么设百。都要遵循关联性的大前提

        在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会直接影响到用户体验。主推商品以及裘现优异的（商品依据指标：流量增长趋势、成交量、转化率；新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择）不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品----转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率变高，赋予它越多流量，成交也就越高，排名就越靠前，获得流量也就越多，这是一个类似滚雪球的过程。