玩转数据魔方 轻松提高店铺销量

数据魔方是淘宝官方的一款数据分享平台，我们可以从数据魔方里面了解到各行各业的数据，看到行业的总体趋势、热卖产品、热销店铺等等数据，我们要做的就是利用好这些数据来选取产品，给产品命名等等店铺的优化工作，只有结合我们的店铺对数据进行分析才能够发挥出数据魔方的最大作用。

一.此行业的成交趋势如何

（一个成功的店铺管理者，首先要能把握行业的趋势，顺势而为才能不败）。如图

一般一周的数据比较稳定，有一定的说服力。这个是零食/坚果/茶叶/特产行业的，大体情况为：成交金额略微上扬，成交笔数略微下滑，搜索次数下滑稍大，关注人数上升较大，收藏人数下滑较多。从这里可以得出一个大概的结论：该行业本周销售情况比较稳定，属于良性状态。关注人数较多但是搜索次数下滑，是否意味着淘宝推出了一些活动，可以让客户直接进入到目标产品，从而减少了搜索的功夫。那么可以去查一下这些活动，如果确实有，那么为什么自己没报名，如何可以报名获得这些活动流量。同时行业收藏也降低了，所以自己店铺应该增加让浏览者收藏本店的更多提示，从而使店铺的收藏更加的稳定。

二.哪个类别属于热销和热搜

（可以查看店铺的产品是否有属于该类别的，从而可以马上开展促销活动，或者优化产品标题）；

从下图可以看出，本周内热卖行业前三为枣类，巧克力，牛肉类。牛肉类一直是本行业的热卖之一，保持稳定。巧克力读过了热天的淡季，开始直线上升，进入前三。枣类突飞猛进，高踞榜首，这个说明最近淘宝上，枣类是热点，那么就可以马上看自己的店铺是否有属于此类别的产品，有的话，很好，立刻开始借势做重点产品推广。

三.什么产品卖得好

（是否自己有类似产品，可以借鉴热卖产品的推广模式，页面设计等）。

从下图可以看出，一周内，热卖前十中，巧克力和咖啡占了绝大部分，也就是说这个行业，最近热卖的类别就是咖啡和巧克力，那么如果店铺经营的产品有这些，就可以做推广，如果没有，那么是否可以考虑进货，抓住这波销售潮。而且咖啡和巧克力品牌众多，这个表就非常好的，告诉大家，到底是什么品牌的好卖，该品牌中哪个型号的好卖，这样就非常的清晰和准确，而不需要光撒网了。

四.自己店铺在本行业的一个位置

知道这个排名有什么作用呢？

（1）知道店铺在全行业的位置排名，同级别的位置排名，从而心中有数。

（2）通过排名升降可以分析最近销售情况如何，和同行比起来如何。比如说：有时候销售上涨，但是排名下降，就说明没有跟上大趋势的步伐，那么就需要分析和改进，而不是盲目的欣喜。

（3）不光知道自己的位置，同时还可以知道哪些店铺比你做得好，那么这些做得好的店铺就是你学习的对象，也是你成长的动力和目标。如何学习，很简单，进入这些店铺，看人家的页面如何设计，如何做联带销售，如何做促销活动等。

（5）买家的访问情况

可以知道浏览者的访问高峰期，知道这个有什么用呢？很有用，流量高峰期就意味着销售的高峰期，那么这个时候是否应该把金牌客服作为主客服，从而降低客户跑单的概率；是否这个时候应该加大直通车的投入，抢得更多的流量等。

（6）如何给宝贝取名

这个功能是我最喜欢的，从这里可以看到此类目的热卖产品，甚至可以细化到很小的子类别，也就是说你店铺的每款产品做直通车的话，都可以从这里来取词。尤其是转化率高的词，如果做直通车质量得分高的话，那么就可以适当的加大投入。同样，搜索次数高的词，也是完全可以应用到直通车的取词当中。

总的来说，数据魔方是一款非常好的工具，可以让你抓住市场热点，了解竞争对手动态，分析行业发展趋势等等，但是要善于分析数据，对数据进行深入的挖掘，通过枯燥的数字，找到其之间的联系和反映的市场情况，只有这样，数据魔方才能真正的为我所用，用出效果，让店铺更好的。