利用淘宝指数对产品定价让利益最大化

我们开淘宝店的目的就是为了赚钱，那么怎样才能把我们的利益最大化呢？我们就得清楚的了解到我们的竞争对手，了解消费者最喜欢的价格，这样我们才能够对我们的产品定价有了个明确的方向，到底是追求低价高销量还是高价低销量好，我们拿“精油”来做个案列分析吧。

1.淘宝搜索“精油”，查看搜索列表页价格区间分布

12%的用户喜欢38元以下的产品、16%的用户喜欢38到68元的产品、49%的用户喜欢68到138元的产品、13%的用户喜欢138到198元的产品、16%的用户喜欢198元以上的产品

2.淘宝指数搜索“精油”查看消费层次数据

首先需要解释以下“消费等级”是什么，淘宝把所有的淘宝买家的消费能力按8%，17%，50%，17%，8%作为基线来分级，分别对应低，偏低，中，偏高，高的消费能力。

图中柱状图显示的是搜索“精油”的买家的消费能力的具体数据，显示搜索精油的客户中57.6%属于中消费能力客户，20.7%属于偏高消费能力，分别超过了50%和17%的基线。这样大家理解起来可能有些别扭，可以不用理解，只需要知道哪个层次消费人群超过基线就证明哪个消费人群搜索的这个关键词的人偏多。我们可以得出搜索精油的买家中和偏高消费能力的多！所以定价的时候尽量中偏高价格！这样可以拿到更多消费人群！通过和搜索喜欢价格区间和消费层级分析，我们可以把精油价格尽量定位在68元到198元，或者说68元以上

3.点击市场细分，通过品牌均价来锁定真正的竞争对手！

下面又类目选择，你做是哪类类目就点哪类，比如说你做的是“复方精油”

注意全网均价这个数据，不同的价格背后对应的是不同的消费群体！如果你做的品牌产品价格在100元以内，那么你的竞争对手不是阿芙，不是茜姿兰等200元左右的品牌，因为你们面对的消费人群是不同的。你应该盯准100元以内或者左右的这些品牌，这些是你真正的竞争品牌，把这些品牌店列出来不断关注他们店铺的营销动向，比如爆款比如促销活动比如直通车位置比如价格变动等等，来做出相应的策略。（直通车位置最好错开，不要让同样的客户群体形成对比购买，分走你客户，尤其是在你的宝贝处于劣势的时候！）可以通过这几个简单的方法来给自己的产品定价定位和锁定竞争对手，其实淘宝指数还有很多给力的实用数据分析，尤其是对爆款打造和直通车优化非常有用处，以后有机会再分享，免费的永远是最贵的，没事多看看淘宝指数的数据。

另外，精油这个案例是我随意输入的一个关键词，精油这个类目比较特殊，导致数据出来可能会有误导，大家思考下为什么？提醒下，阿芙在精油类目的垄断怎么影响了数据？再另外，一定要把价格定位在消费人群最多的价格领域吗？消费人群多意味着变态的竞争，如果你没有太大的志愿做出多么漂亮的全年销售额数据，只想轻松赚钱求利润的话，那么你是否可以选择高价或者超高价？