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    如何引导买家购买店铺宝贝

    2014-08-21 11:48:33 人气:3492

    很多时候,买家上网买东西其实是相对比较迷茫的,可能他会看中某一款宝贝,但是却不知道这款宝贝的性能好不好,适不适合自己用,质量过不过关等,这时候,为了更好的促成单,卖家们就需要做好引导买家的工作啦。

    首先,给客户一个标准,并且能满足他的标准。对于一些并不是很清楚自己想要的这款宝贝是好的还是不好的时候,很多客户都会比较茫然,这时候,卖家就为他列出一些标准,并且咱们的宝贝又能满足他的标准的,比如便宜实用,完全能够满足客户的需求;

    其次,展现宝贝的细节和核心。大多数让买家决定购买的宝贝除了在价格上有优势之外,还体现在核心和细节方面,比如说该宝贝的亮点是别的宝贝没有的,宝贝的独特之处可以是质量、也可以是服务、甚至可以是宝贝的售后包装等;

    接着,给准客户展现产品图的买家好评或者买家秀。如果能够展现买家好评或者买家秀的话,是非常能够说服你的准客户下单购买的,因为它从各方面都彻底解除了买家的疑问;

    最后,利用营销场景来做引导。卖家们可以针对宝贝来制作一些相对应的生活场景,让买家进行角色代入,这样能够很好的感受宝贝能够带来的好处。

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