如何做让用户抢破头的会员邀请制

「Vente Privée」这个词本身在法文是「私人出售」的意思，在很多的时尚产业开始有「Family Sale」「Private Sale」之类的，将一些卖不掉的或是model只穿过一次的精品商品，找个近郊或是租个小型办公室做一个关门小拍卖，并且会寄邀请卡给vip客户或在网站上面通过某机制下载邀请卡，让vip进场参加私人拍卖会尽情的买。而Vente-Privée自从2001年建立到现在，年营业额已经突破十亿美金，超过一千三百万名会员，是全世界最大的会员邀请制精品折扣网站，日前刚邀请了Google高阶主管担任Vente Privée与美国运通合资的Vente Privée USA 的CEO，全面进军美国。

Vente Privée以前采取会员邀请制（如同一开始的Gmail邀请）（或称封闭式购物网站），以前要加入根本难如登天，我开始接触Vente Privée的时间是在2007年，那时候还没有很方便的工具能够阅读法文网站，更别说要找到有会员邀请我加入，看法文论坛花了快三天才找到网友分享邀请函顺利加入Vente Privée。

撇开Vente Privée目前已经创造很难与之匹敌的会员与进入门坎不谈，其实法国的电子商务是很不盛行的，并且一点也不方便，据我当地朋友告诉我买个东西寄到家里，久一点的需要一个月（大概太浪漫了吧），所以其实完成这样的成绩是很了不起的，今天让我们来说说这个会员邀请制购物网站特别的要点。

会员邀请制购物网站的完成要素其实只有一件事情，「怎么样让使用者想抢破头就是要得到这个会员资格呢？」。

拥有吸引力的商品 — 折扣精品

网络本身是一个工具，使用的是人，所以其实在不同的文化与国度，网站与服务都会有不同的呈现方式以及特点。正因如此，才会有中国大陆网站都是字，韩国网站都把字做在图上，造成这种不同国家造成不同风格的情形。其实Vente Privée正是把私人拍卖会搬到网络上，将邀请卡给vip到实体店家来变成网络化。法国是世界顶级时尚精品的输出国家，商品一定要到原产地买才会便宜，这种「私人拍卖」本来在法国的实体零售市场盛行的机制，Vente Privée不管是有供货商加入当股东或是与盘商与厂商合作或是直接大量采购过季商品都很容易，这样一来就能先稳定货源进行销售，并在累积固定客源之后，再以帮助小品牌营销之名，卖高折扣的小品牌商品，增加不同品项与品牌。

社群与网络效应

要完成会员邀请制的部分得先完成吸引人的价值与货源，以Gmail当年来说就是容量破天荒1G的电子信箱容量，才会造成大家在讨论区与BBS等地方争相抢Gmail邀请函，而到了开始让你得不到，但是这个商品的吸引力又很足够，而这些想要会员资格的人就会在网络上流窜，在各大有相关同好的网络集散地问「是否有人可以邀请我？」，长期且顺便的帮这网站打广告，甚至也有可能上ebay等拍卖网站上直接拍卖邀请权（如要求邀请就需要付费），这又是一种广告。

结合精准客户名单

在完成征服欧洲后，Vente Privée结合美国运通组成了Vente Privée USA进军美国，在精准的会员支持下可以更加速的建立他的会员基底。在Vente Privée成功之后，Gilt , ideeli 等邀请制精品折扣网站相继建立，Vente Privée挟着与美国运通合作的庞大实力，我想其他的精品折扣网站也是皮绷紧着全面备战，就等大战一触即发，目前美国网站尚有几家持续维持会员邀请制，而Gilt与Vente Privée已经可以直接注册了。

货源不会持续增加

但是你说群起效尤建立这种服务这件事情有没有什么弱点呢？有的，问题就在货源，到底全世界有没有这么多的折扣精品？有办法分给持续成长的网站使用呢？以现在来说，某些程度已经有些许饱和，另外，精品本身是一个很价格敏感的产业，品牌厂商多半有价格控制，不轻易接受折价，团购，叫厂商打折去破坏价格，所以商品不会太多。正因如此，这些网站以往可以卖打三折的精品，现在都到了只打五折六折，或是前往红酒，旅游，饭店等产品分类进攻。再也不能一直卖打三折的精品了。

会员邀请制精品折扣购物网站其实起源并不是在做一个卖大众化商品的电子商务，主力也不太卖当季的商品，是有策略性的吸引消费者持续进来网站，并且让无法被邀请成为会员的人在网站的城墙外围一直不停的帮网站宣传的，让话题性一直发生。若您有对电子商务或是Vente Privée有任何意见，欢迎留言与大家分享。