数据化运营淘宝店之数据魔方深度剖析

数据魔方是淘宝官方推出的一款数据产品，它强大的数据功能能够满足店铺和市场的分析，帮助你实现数据化运营淘宝店，下面我们就来了解一下数据魔方吧。

一、了解行业趋势，稳抓市场定位

首先登陆数据魔方选行业，我们选择的是童装/童鞋/孕妇装，选择好行业后，我们可以看到一下的这些数据，这些数据是对一个行业整体的大致分析。其实这不是最重要的，在下面的报表中我们可以看到行业市场波动、市场优势品牌、市场优势产品、市场热卖商品的分析，这才是值得我们去了解的，从里面的分析中我们就可以更精准的选择产品，对市场进行精准定位。

在这个图表中我们可以看到哪些产品开始退市，哪些产品开始走俏。这就是数据魔方的作用，不用去做调查就能让你准确的把握市场的脉搏，从而有的放矢。能够了解到那些细分类现在呈现上升趋势，让你更选择准确的直通车类目。再细分一点，我们还能看到优势产品和热卖产品，根据这些数据的分析，可以对我们的店铺进行诊断，看看自己的宝贝为什么不好卖，是因为直通车关键词以及类目的选择错误，还是价位或者品牌的选择有问题。

二、关注经营状况，摸清店铺位置

通过上面这张图，我们可以对自己的店铺进行一个诊断，了解到自己店铺的经营情况，更准确的把握自己店铺的位置。做好自己优势的项目，弥补劣势项目的不足，这样你的店铺就会稳步上升。

三、揣摩买家搜索心理，巧设关键词

接着，就是其他数据的分析了。这些数据的分析，还是围绕一个中心，就是关键词的设置。说到关键词的设置，真的是非常纠结的问题，设置多了，可能会出现太多无效点击，设置少了，又怕涵盖的不全面。但是，有了整个数据魔方，会给出我们一些数据。如图：

可以清楚的看到那些关键词是热门的，那些是热搜的。很好去定位，去选择关键词。数据可以拿到，但是，要能读懂数据，了解数据后面隐藏的信息，了解市场，然后针对市场对产品进行优化，推荐，选择。

从图表中可以得出一个结论，关键词不宜太短，但也不宜太长。

其实设置关键词，就是揣摩客户的搜索心理，揣摩他们会用什么词汇来搜索。这个直接是影响到成交转化率的，比如看第四条，从数据上来看，搜索的人不是很多。但是，转化率是非常高的，达到了5.6%。相反的，单鞋这个词，最为宽泛，从男鞋女鞋到童鞋，都有单鞋，是搜索模糊性的关键词。所以，选择关键词的时候，尽量的要去精准，并且符合客户的搜索习惯。

四、关键词精准投放，熟知顾客来源

在数据魔方里，还可以展示你现在热卖的产品，以及成交的关键词。

可以了解到来路，更精准的把握直通车的投放，还有关联销售的产品。

到这里，都说的是关键词的选择。

下面就说一下，如何精准投放关键词的：选择地域和时间。

1.时间段精准投放

买家购买产品时候，总是有一定的规律。看下面的图：

就从这张图上，一目了然的可以得出购买高峰的时间段。这样你就晓得什么时候开始投放关键词了吧？

2.地域性精准选择

城市区分，更精准投放。总这些数据里面看出来的内容太多了。比如成交金额占的比例，客单价等。