蘑菇街活动技巧和如何利用量子恒道分析活动效果

蘑菇街和美丽说都是现在兴起的导购网站，是很多商家聚集的地方。先不说美丽说吧。蘑菇鸡团购的技巧以及利用【量子恒道-店铺经】来分析活动效果是我们参加蘑菇街需要做好的东西，下面我来分享下我的经验,（先附上一张蘑菇街CEO陈琪的神照保你活动申请成功）

活动的前期准备：

1.活动申请：

要准确定位活动平台/网站类型，找到自己店铺中特色/符合平台活动的产品。

2.上线前准备：

a)活动情况预估：销量预估、人群分析、活动前需要优化的地方、风险。

b)优化参与页面：图片优化、文案重构调整展示顺序。

c)提交素材：主图、标题文案、产品详情展示

- 主图要清楚、颜色鲜艳、构图有趣--突出产品，吸引点击。

- 文案要突出降价、功效、产品类型等卖点—吸引点击，避免跳失。

d)内部沟通：邮件告知相关人员，有问题及时做沟通。

如何检测店铺活动效果：

1、参与活动的宝贝页面的情况：对于宝贝页面的监控推荐【量子恒道-店铺经】的“来源分析”功能，这个功能可以具体看到单个宝贝页面的详细来源和流量情况。

从这个图中可以看出活动当天大多数都由活动网站（量子将蘑菇街的来源记录为淘客）带来的。并且从这个来源可以看出这部分流量的关联营销做的不好，大多数流量都直接出店了，这部分就造成了跳失。这种情况就应该优化店铺的关联推荐，同时注意一定要结合每次活动的人群做调整，因为不同人群的喜好是不同的。之后可以依次点击其他来源看效果以便优化。

2、全店效果分析：此部分可以用【量子恒道-店铺经】中的“按小时流量分析-流量对比”来和未做活动的流量做对比。

如：从图片来看7日活动期间比6日的流量有了明显的提升（注意：此处仅为PC端数据，若要统计全店还需要再观察下面的手机端数据哦，方法相同。）

3、收藏情况：考虑到收藏是将流量留存转化老客户的最直接办法，我们这次再活动页面上方加入了收藏按钮，这部分我们也用量子做了一个大概的统计。方法是将“宝贝销售排行”中的宝贝页面收藏数相加，可以得到本次活动大概的收藏量。这次收藏量占比为4.2%（收藏/PV），效果不理想。说明后续需要加强收藏的力度，毕竟这才是让用户想起你的店铺就能立马到达的最直接方法。

4、顾客分析：

1)新老客户占比：“来源分析”中的访客分析可以看到一天有多少是新客户多少是老客户，从这部分可以看出你的老客户的忠诚度并且检验你的促销信息是否及时传达给了老客户。

2)成交用户的维护：量子的另一个很好的功能是“买家购买分析”在这里可以看到已经成交用户的ID、成交金额等，前15还可以看到详细的频率，这个绝对是维护老客户的利器，建议可以把客户按照购买次数和客单价分组做维护营销。

做好数据分析是我们经营网店的一大利器，要合理运用好噢。