量子恒道-店铺经诊断店铺没销量的原因

每当我们如果店铺遇到销量瓶颈怎么办，第一时间肯定是要先检测好店铺的造成瓶颈的原因了，那么我们就要借用量子恒道来做数据分析啦，分析原因或者分析其他同行的店铺情况，学会数据分析这是卖家的必备技能。

1.经营概括：根据经营概况可以清楚的知道这个店铺短时间内的流量、转化率、UV的增长情况，一般是指都是店铺数据的平均值，代表着店铺的运营实力。下图的曲线图代表各个指数的增减情况。

比如店铺其中个单品要爆款了，数据就会这样。

2.流量来源构成：检查每个流量比例是否协调，如果流量不正常说明店铺在整体流量布局出现了大的问题。

当你需要100万UV的时候，肯定不可能全是自然搜索，现在的流量都是碎片化的，老客户，站外，收藏，直接访问，品牌词，直通车，自然搜索等等，但是怎样的流量比例才是正常的，我们如何衡量呢？

比如：

自然搜索流量75%，自主访问流量24%很明显是这个纯自然搜索引流店铺 ，适用于客单价较低的产品。

这一个适用于客单价中端的产品，自然搜索流量占比60%自主访问26%付费流量13%。

那正常的直通车账户和品牌账户是什么样子呢，因为换了店铺没发截图，回去给大家补上，先口述下，直通车的账户，直通车流量不会超过30%，一般自然搜索40%自主访问30%。品牌账户自主访问比较多，有高达50%的，说明品牌的粘性很大，直通车一般是20%左右，其他流量10%，自然搜索流量30%左右。

3.宝贝被访排名：一般如爆款、主推引流款这两个是最容易出现问题而导致店铺整体都出现问题、记住时刻检查TOP款的流量变化、浏览时间和跳出率等等，潜力宝贝也是我们需要关注的，比如自然搜索流量上涨的宝贝，转化率高，收藏率好的宝贝等等。

4.宝贝销量排名：它可以看出很多店铺存在的问题，如销量最好的宝贝转化高不高、怎么养等等（收藏率高于10%的宝贝一般都是可以挖掘的）

5.直通车报表：开车必备的数据，从中可以分析流量大小、宝贝转化、ROI等等，从而判断直通车账户的问题。

下面用个案例来说话：

这张图就一看就店铺出了问题，凡是转化率不稳定，销量不稳定的店铺，自然搜索流量的下降会很明显。

很明显转化率波动情况很大。初步判断，近期较大的销量和转化波动会影响自然搜索流量，然后我们看看流量来源构成。直接调出了7天的数据：

大家一定会诧异，为什么自主访问流量占到了56.%，站外占到了22%，两者相加占到了78%。如此大的流量站外和自主访问流量只有一个可能，肯定是美丽说在引流。

经过确认，是美丽说引流，美丽说引流的特点是：流量大、转化低、收藏高、合理的利用是有很多好处的，熟悉的朋友应该知道，收藏后期的转化可以到30%左右，假如你可以迅速的做出销量的增长率和持续性，那么多半这个高收藏宝贝可以爆掉，我之前曾经做过这样的一个宝贝，自然搜索第四名的4钻小店铺。

所以如果流量来源比例出现了大问题，自然搜索流量太少，重点要提高下自然搜索流量，和关键词权重。再看关键词的问题出在哪！

很明显这些关键词是没有搜索量。

所以标题做的很失败，重点去做下标题关键词权重用关键词去引流。

看看现在自然搜索流量有多么可怜。

正常的流量应该是这样的，继续看看宝贝流量排名。

大家会发现宝贝浏览时间都过低，说明详情页也有很大的问题，最后我们看看销量排名中的宝贝转化率。

我们会发现很多转化很高的宝贝，可以去重点优化。

总结下这个优化顺序，首先重点优化销量-搜索靠前的10个宝贝-提高浏览时间-降低跳失率-提高转化率-再做标题优化-提高搜索权重和关键词流量入口-最后选择转化高收藏高的宝贝重点推广。

所以如果合理利用好量子恒道这个工具会给我们带来很多的好处。