探索最自然的流量来源-淘宝上下架技巧

淘宝上下架的在自然搜索排名中的重要就不言而喻了。再继淘宝新规出来后，淘宝上下架排名更显的更加重要了。

大家兴许都知道淘宝有这个搜索机制，就是在淘宝搜索页的时候，同款宝贝每页只展示4个，相同卖家的宝贝只展示2个。所以这个机制如果我们能够合理的安排好淘宝上下架，就可以让自己的宝贝排名靠前，增加宝贝的曝光率，就有可能获取更多的免费流量。

还有我们要知道的一点，C店有橱窗推崇的宝贝优先选择，所以宝贝上下架更要配合好橱窗推荐来做合理安排优化。

宝贝上下架原理:

1.商品上下架周期

在发布宝贝的时候，在发布最下方可以看到系统默认的上下架周期为7天（以前版本分为14天和7天两种）如图：

2.周期的合理性安排这个有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12点发布的宝贝，那么7天后，您的宝贝就会在中午12点这个时刻下架（这个下架是一瞬间的，不会把你的宝贝真的放到仓库的，只是一个周期），在顾客搜索宝贝关键词的时候，淘宝会优先抓取离下架时间最近的宝贝，大家想想，如果你把宝贝设置为半夜1点到早上6点之间上架，那么会有顾客来购买您的宝贝吗？

要合理的安排宝贝上下架，需掌握几点：

1.行业上下架

下面我就以儿童帽子为例，用到的工具是：生e经

我们先通过生e经找到我们的行业，找到自己的类目

A.每周7天的时间维度

从上图中，我们可以看到，在最近一周内，周一和周二，是销售最好的2天，周末是最差的

B.每天24小时的时间维度

从上图中可以看到，在一天24小时时间段内，每天的10点，14点，15点，晚上9点，是这个行业销售最好的时间段。所以我们上宝贝的时候，就需要把时间段调整到周一或者周二的10点，14点，15点，和晚上9点这几个时间段内，我们才能获取到更多的流量。

我们还可以更精准的去计算我们的宝贝某个时间段的竞争度，来合理的安排宝贝上下架时间。

我们先制作一个EXCEL表格，在横坐标上填写星期，纵坐标填写上时间，然后算出来竞争度，利用上面的数据，算出竞争度。竞争度的算法为：成交量/高值宝贝

然后我们得到下面这样的图：（数据仅供参考，大家学方法）

然后我们用宝贝上下架时间查询办法，当然你也可以用软件查询时间。这个我就不说了。再把你某个关键词的前5页的每个时间段的上下架宝贝数量计算出来，如下图：

从上图我们可以看出，在0到7点之间，基本没有上下架的宝贝，然后通过观察，我们可以发现，标浅黄色的地方，没有下架竞争对手，我们可以选择在这几个时间段下架。

通过行业的一周来访高峰时段和一天购买高峰时段数据来看，时间段维度的合理规划也是必不可少的。在购买高峰期上下架，将可能获取更多的展现，同时可能得到更多的销售额。但同时大家也可以看到，在高峰期阶段，竞争的宝贝数是很激烈的，竞争卖家也很多。因此，此方法适合有一定销量的大买家。

2.销量卡位上下架 

销量卡位上下可能很多新手都不懂，其实说简单点就是：新上架的宝贝，基本都是没有销量的，那么我们就去做一些基础销量，比如，我们还是以帽子为例，你新品的关键词是：儿童帽子大女童 夏天 这个关键词，目前有40笔基础销量，那么我们是去和谁竞争呢？

看搜索关键词后，在搜索结果中，我们可以看到，销量有几百的，也有几十的。

我们这个关键词的基础销量是40笔，如果你和销量在100多的宝贝去竞争，很明显，您什么优势都没有。如果您去和销量为20笔的去竞争，那么你还会没有优势吗？所以我们在上架宝贝的时候，就去选择一些比我们销量少的宝贝，就和他排列在一起，欺负他，欺软怕硬，这句话在淘宝上下架规则来看，是非常适合的。

3.价格卡位上下架

价格卡位上下架，理解了销量卡位上下架，在理解价格卡位上下架，就很容易了，同样是用这个道理去选择你的竞争对手

同样的道理，您的产品如果是卖20.9  你会去选择和那个去竞争呢？ 答案很明显，你会选择价格比您高的去竞争，而不是选择价格比您低的来竞争，和销量卡位是正好相反的。上下架时间总结的一句话：大卖家利用行业上下架去匹配宝贝，小卖家利用销量和价格去匹配上下架。