如何利用淘宝指数做市场细分

市场细分是营销学中非常重要的概念，做好市场细分有利于选择目标市场和制定市场营销策略，要做市场定位，首先要做市场细分。这个市场细分是建立在市场调研的基础上的。

现在淘宝已经日趋成熟，留给新的店铺的未发现的空间要小了不少，不做准备贸然经营，是用自己的劳动力和财力交学费，所以劝大家，如果要把淘宝作为全职的职业，一定要先做充分的研究。市场调研包括什么内容呢？包括你要卖的是什么，现在淘宝有大致多少家主要竞争对手，竞争对手的信用什么样，定价什么类型，产品什么质量，快递什么政策，退换货什么政策，竞争对手用怎样的营销工具，达到怎样的月销售额，市场上还有那种客户的需要竞争对手满足的还不够好；你要卖给什么样的客户，客户购买的动机多半是什么？是求便宜？求新奇？还是其他的？客户的年龄、性格、职业、收入水平大致是什么情况，客户是单身？新婚？客户的电脑水平？网龄？大多数客户来自于什么地域，客户有什么共同喜欢的媒体、共同喜欢的特点，客户群喜欢用什么工具交流等等问题。然后把这些问题罗列出来，找出你面对的群体的共同特征，共同需要，满足客户的需要乃至创造客户的需要，才是营销的最高境界。最高境界不在于有没有人给我们颁奖，在于能赚多少钱。呵呵。君不见淘宝上没一种新鲜的营销模式都离不开精准的定位。

需要注意的是，细分是在不断调整的，而且要快速的根据淘宝的动态和客户的动态调整。有些人会问，淘宝的动态我们理解，什么叫客户的动态，老客户不是不变的群体么？其实，客户是不变，但是客户也在不断的成长，市场定位要随着客户的成长而成长才行。就像动感地带有一期的广告上说“我们毕业了”，动感地带推出4、5年后广告语更换成了这个，让我们在赫然发现自己已经毕业了，老了的时候，也发现动感地带为了更好的服务已有群体，跟随着群体的成长也在不断改变定位。

在定位时还可以按照客户终身价值细分。客户终身价值怎么算？低当前，低增值——不投入；低当前，高潜力——适当投入。高当前，低增值——重点投入；高当前，高增值——重中之重投入。如果要想所有的人在生活中都夸我们，我们会活的很累，面对客户也是一样。很多银行为什么要开辟VIP窗口？因为一般来说在银行存款50万以上的客户才会给银行带来利润，在银行存款10万以上的客户银行的柜台成本才能收回来。我们面对客户也是要有选择的进行区分，有些劣质客户维系的成本过高时不妨放弃。

定位也可以对同样产品给予不同内涵来定位。比如宝洁公司的洗发水，潘婷也好，飘柔也罢，实际在使用的过程中，有多少人能够感觉出来产品的本质区别？但是在营销的时候，宝洁公司通过研究，发现市场上有这些种人群，每个人群有不同的首要需要，好，那么根据这些需要研发适合的销售策略，每种产品人为的赋予它不同的属性，这也是一种定位。

下面就来分析一下用淘宝指数做市场细分的好处

一.做好细分市场发现营销机会

随着市场的饱和，我们不得不用我们的慧眼学会去发现潜在市场。这样更有机会让我们找到我们的潜在客户，满足他们的需求。这个就需要我们做好细分市场，发现空档行业，给我们带来营销机会。比如现在流行的新农业，还有春季的花卉市场，大家去看看销量就清楚了。他们就是抓住了市场需求，从小的类目发展壮大起来的。

二.注意竞争对手

竞争激烈是每一个市场都存在的，特别是现在信息发达的时代，我们做好市场细分就是减少我们的竞争对手。产品的个性化，独特性，增加产品特色，等等......发现市场需求，提高我们的竞争能力。

三.有效拓展新市场

在我们选择好市场后，要努力尽心做好服务。培养老客户的同时，去开拓新的需求市场。扩大市场占有率，这样我们才能稳步的发展。达到我们预想的效果。

四.发挥我们的长处

就地取材就是个很好的办法哦，这样更能发挥我们的长处，扬长避短哦。对于我们中小卖家而言，营销能力有限，做好细分市场是重中之重。把我们的精力集中在目标市场上，避免在激烈的竞争中惨遭失败。

五.做好市场细分精准营销

做好市场细分还要针对地区人群来划分，这样让我们的营销更精准。开过直通车的朋友就知道，里面可以设置地域人群进行精准投放，来降低我们的营销成本，能更好的带来效益。从这点看来做好精准营销带来更大转化，做好市场人群区域细分至关重要吧！